銷售管理第四章區(qū)域-資料下載頁
2025-01-13 06:12本頁面
【正文】 庫(kù)存量水平必須是安全的 78 79 1. 銷量指標(biāo)（分品牌、包裝、渠道） 2. 鋪貨率 3. 斷貨率 4. 客戶數(shù) 5. 生動(dòng)化 6. 折扣 7. 市場(chǎng)支持 8. 人員管理數(shù)據(jù)和各類表格 9. 四 、 終端監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo) 79 80 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，考慮淡旺季、節(jié)日因素和品牌及包裝，合理安排促銷活動(dòng)，盡量避免渠道重疊，免的經(jīng)銷商有空間進(jìn)行竄貨，打亂市場(chǎng)價(jià)格和秩序。 五、促銷活動(dòng) 80 六 、 直 銷 終 端 ? 適合地點(diǎn)：酒樓、酒店、娛樂場(chǎng)所等； ? 促銷人員培訓(xùn)、管理； ? 產(chǎn)品陳列：按規(guī)范擺放在酒點(diǎn)總臺(tái)醒目之處； ? 宣傳物料齊備（海報(bào)、宣傳單張、促銷禮品）； ? 每日 /周 /月銷售情況報(bào)表。 81 每日銷售情況報(bào)表 月份 周 填報(bào) [ ] 目 標(biāo) 實(shí) 績(jī) 差 額 十 － ％ 內(nèi) 容 特別記事 1 2 3 4 5 6 7 合 計(jì) 82 ? 對(duì)業(yè)務(wù)人員（理貨員）進(jìn)行銷售及產(chǎn)品知識(shí)全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)能力。 ? 對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員（助銷員）定期進(jìn)行同標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商的各方面能力。 ? 通過如此運(yùn)作，使控制范圍內(nèi)的所有客戶有同標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，控制市場(chǎng)。 七 、 人員能力發(fā)展 83 終端展示規(guī)范篇 84 本章結(jié)構(gòu)提示 銷售終端 銷售區(qū)域 竄貨管理 鋪貨管理 區(qū)域設(shè)計(jì) 區(qū)域管理作用 時(shí)間管理 渠道選擇 銷售 渠道 渠道控制 通路運(yùn)作 經(jīng)銷商管理 終端特性 終端管理辦法 終端監(jiān)控指標(biāo) 渠道建設(shè) 85 本章思考題及作業(yè) ? 銷售區(qū)域設(shè)計(jì)的步驟。 ? 如何對(duì)渠道進(jìn)行控制和管理 ? 如何防止竄貨的發(fā)生？ 思考 P226 案例 86 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:07:0304:07:0304:071/31/2023 4:07:03 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :07:0304:07Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:07:0304:07:0304:07Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :07:0304:07:03January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時(shí) 7分 3秒 04:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 7分 :07January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 7分 3秒 04:07:0331 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 7分 3秒 上午 4時(shí) 7分 04:07: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:07:0304:07:0304:071/31/2023 4:07:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :07:0304:07Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:07:0304:07:0304:07Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:0304:07:03January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時(shí) 7分 3秒 04:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 7分 :07January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 7分 3秒 04:07:0331 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 7分 3秒 上午 4時(shí) 7分 04:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:07:0304:07:0304:071/31/2023 4:07:03 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:0304:07Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:07:0304:07:0304:07Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:0304:07:03January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時(shí) 7分 3秒 04:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 4時(shí) 7分 :07January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 7分 3秒 04:07:0331 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 7分 3秒 上午 4時(shí) 7分 04:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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