【正文】 在外科，婦科已經(jīng)有銷售，那么我們就要引導客戶將新的抗生素開發(fā)到其他科室，這樣可以避免品種撞車，因為將原來的銷量一分為二等于沒增長。如果新老品種做到同一科室了，那么還可以建議客戶將兩個品種分開兩個業(yè)務員跟蹤臨床，這樣可以最大限度的提升銷量。 第三節(jié) 招商的實際操作 ? 維 護老客戶的拳頭品種 ? 其次，在推薦新品種的時候，不要忘記適度贊揚客戶操作的老品種，不要讓客戶遺棄老品種，因為老品種是客戶已經(jīng)操作很成熟的，經(jīng)得起市場考驗的品種，在任何時候，都要以維護老品種為主，開發(fā)新品種為輔，想要老客戶操作公司源源不斷的新品種，必須要在來客戶手上保持有一個持續(xù)穩(wěn)定有利潤的品種在操作，這樣一方面是老客戶會對公司有依賴，有好感，另外我們也會時刻掌握老客戶的網(wǎng)絡，占有主動權。 第三節(jié) 招商的實際操作 ? 培養(yǎng)老客戶成為大客戶 ? 最后 ， 對于老客戶的業(yè)務 ， 我們也要關心 。 ? 及時反饋目前醫(yī)藥市場的情況 ， 比如抗生素價格下降 ， 主動幫助老客戶培訓業(yè)務員的市場操作技能 ， 幫助客戶分析市場 ， 講述防止串貨的相關知識 ， 讓我們客戶的業(yè)務知識和業(yè)務水平不斷提高 ，客戶才有能力擴大自己的市場 。 ? 很多大客戶都是從小客戶培養(yǎng)起來的 ， 如果哪個大客戶是我們親手培養(yǎng)起來的話 ， 那么這個大客戶對公司的忠誠度會很高 ， 我們拿什么品種給他 ，他都會用心的將品種做好 。 第三節(jié) 招商的實際操作 ? 二 ． 如何讓客戶轉介紹 ? 在市場操作中有很多客戶自身的實力有限，只能操作一個地區(qū)或幾家醫(yī)院，但是客戶在日常工作中會結識很多醫(yī)藥同行，如果可以獲取這些醫(yī)藥同行的資料，再加以跟蹤開發(fā)的話，對我們的細化市場會有很大的幫助。那么如何促使客戶轉介紹新客戶呢？需要注意以下幾點： 第三節(jié) 招商的實際操作 ? 貼心服務 ， 真情感動客戶主動幫忙 ? 首先，加強老客戶的服務，客戶的生日，結婚紀念日，節(jié)假日都要送上溫馨的祝福，讓客戶處處覺得公司就是他的家，公司處處為他著想。這樣，當客戶懷著感恩的心的時候，我們再向他索要客戶資料，客戶就會很愿意的告訴我們，甚至是主動幫助我們發(fā)展新客戶。 第三節(jié) 招商的實際操作 ? 讓客戶的成就感幫忙 ? 其次，要培養(yǎng)每一個老客戶做一個拳頭品種，根據(jù)客戶實力，客戶操作的醫(yī)院等級，客戶當?shù)叵M水平，地區(qū)特性，選擇一個適合客戶操作的品種，重點是幫助客戶上量。要從藥品進院，科室公關，流向管理，價格控制等等眾多方面培訓客戶，盡最大限度幫助客戶上量，把品種做大。這樣客戶心理上就會對公司有信心。從人的心理學角度分析，當一個人購買了一種商品之后，會向其他人推薦此商品，希望得到他人的認可，進而確定自己購買此種商品是正確的，值得的?；谌说倪@種心理，我們就更要在幫助客戶做好做大品種上做好文章了，這樣，不用我們展開出手，客戶就會自動自覺的將我們公司的品種介紹推薦給更多的人。 第三節(jié) 招商的實際操作 ? 消除客戶顧慮 ， 再進行轉介紹工作 ? 最后，我們來分析客戶不愿意轉介紹的原因?？蛻糁圆辉敢廪D介紹的根本原因就是因為害怕公司發(fā)展新客戶來取代他，如果我們遇到這個類型的客戶時應該首先闡明公司與之合作到底的決心，然后再明確告訴客戶我們是要發(fā)展他不操作的地區(qū)，不操作的品種。而不是找他的替代者，這樣消除了客戶的戒心，才能獲得真實有效的新客戶資源。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:59:4007:59:4007:591/31/2023 7:59:40 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :59:4007:59Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:59:4007:59:4007:59Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:4007:59:40January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時 59分 40秒 07:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 7時 59分 :59January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 7時 59分 40秒 07:59:4031 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 59分 40秒 上午 7時 59分 07:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:59:4007:59:4007:591/31/2023 7:59:40 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :59:4007:59Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:59:4007:59:4007:59Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:4007:59:40January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時 59分 40秒 07:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 7時 59分 :59January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 7時 59分 40秒 07:59:4031 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 59分 40秒 上午 7時 59分 07:59: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:59:4007:59:4007:591/31/2023 7:59:40 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :59:4007:59Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:59:4007:59:4007:59Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :59:4007:59:40January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時 59分 40秒 07:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 7時 59分 :59January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 7時 59分 40秒 07:59:4031 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 59分 40秒 上午 7時 59分 07:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴