【正文】 推薦新品種的時(shí)候 ， 不要忘記適度贊揚(yáng)客戶操作的老品種 ， 不要讓客戶遺棄老品種 ， 因?yàn)槔掀贩N是客戶已經(jīng)操作很成熟的 ， 經(jīng)得起市場考驗(yàn)的品種 ， 在任何時(shí)候 ， 都要以維護(hù)老品種為主 ， 開發(fā)新品種為輔 ， 想要老客戶操作公司源源不斷的新品種 ， 必須要在來客戶手上保持有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定有利潤的品種在操作 ， 這樣一方面是老客戶會(huì)對公司有依賴 ， 有好感 ， 另外我們也會(huì)時(shí)刻掌握老客戶的網(wǎng)絡(luò) ， 占有主動(dòng)權(quán) 。 第三節(jié) 招商的實(shí)際操作 ? 培養(yǎng)老客戶成為大客戶 ? 最后 ， 對于老客戶的業(yè)務(wù) ， 我們也要關(guān)心 。 ? 及時(shí)反饋目前醫(yī)藥市場的情況 ， 比如抗生素價(jià)格下降 ， 主動(dòng)幫助老客戶培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的市場操作技能 ， 幫助客戶分析市場 ， 講述防止串貨的相關(guān)知識(shí) ， 讓我們客戶的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平不斷提高 ，客戶才有能力擴(kuò)大自己的市場 。 ? 很多大客戶都是從小客戶培養(yǎng)起來的 ， 如果哪個(gè)大客戶是我們親手培養(yǎng)起來的話 ， 那么這個(gè)大客戶對公司的忠誠度會(huì)很高 ， 我們拿什么品種給他 ，他都會(huì)用心的將品種做好 。 第三節(jié) 招商的實(shí)際操作 ? 二 ． 如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹 ? 在市場操作中有很多客戶自身的實(shí)力有限 ， 只能操作一個(gè)地區(qū)或幾家醫(yī)院 ， 但是客戶在日常工作中會(huì)結(jié)識(shí)很多醫(yī)藥同行 ， 如果可以獲取這些醫(yī)藥同行的資料 ， 再加以跟蹤開發(fā)的話 ， 對我們的細(xì)化市場會(huì)有很大的幫助 。 那么如何促使客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶呢 ？ 需要注意以下幾點(diǎn)： 第三節(jié) 招商的實(shí)際操作 ? 貼心服務(wù) ， 真情感動(dòng)客戶主動(dòng)幫忙 ? 首先 ， 加強(qiáng)老客戶的服務(wù) ， 客戶的生日 ， 結(jié)婚紀(jì)念日 ， 節(jié)假日都要送上溫馨的祝福 ， 讓客戶處處覺得公司就是他的家 ， 公司處處為他著想 。 這樣 ，當(dāng)客戶懷著感恩的心的時(shí)候 ， 我們再向他索要客戶資料 ， 客戶就會(huì)很愿意的告訴我們 ， 甚至是主動(dòng)幫助我們發(fā)展新客戶 。 第三節(jié) 招商的實(shí)際操作 ? 讓客戶的成就感幫忙 ? 其次 ， 要培養(yǎng)每一個(gè)老客戶做一個(gè)拳頭品種 ， 根據(jù)客戶實(shí)力 ， 客戶操作的醫(yī)院等級(jí) ， 客戶當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平 ， 地區(qū)特性 ， 選擇一個(gè)適合客戶操作的品種 ， 重點(diǎn)是幫助客戶上量 。 要從藥品進(jìn)院 ， 科室公關(guān) ， 流向管理 ， 價(jià)格控制等等眾多方面培訓(xùn)客戶 ， 盡最大限度幫助客戶上量 ， 把品種做大 。 這樣客戶心理上就會(huì)對公司有信心 。 從人的心理學(xué)角度分析 ， 當(dāng)一個(gè)人購買了一種商品之后 ， 會(huì)向其他人推薦此商品 ， 希望得到他人的認(rèn)可 ， 進(jìn)而確定自己購買此種商品是正確的 ， 值得的 。 基于人的這種心理 ， 我們就更要在幫助客戶做好做大品種上做好文章了 ， 這樣 ， 不用我們展開出手 ，客戶就會(huì)自動(dòng)自覺的將我們公司的品種介紹推薦給更多的人 。 第三節(jié) 招商的實(shí)際操作 ? 消除客戶顧慮 ， 再進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹工作 ? 最后 ， 我們來分析客戶不愿意轉(zhuǎn)介紹的原因 。 客戶之所以不愿意轉(zhuǎn)介紹的根本原因就是因?yàn)楹ε鹿景l(fā)展新客戶來取代他 ， 如果我們遇到這個(gè)類型的客戶時(shí)應(yīng)該首先闡明公司與之合作到底的決心 ， 然后再明確告訴客戶我們是要發(fā)展他不操作的地區(qū) ， 不操作的品種 。 而不是找他的替代者 ，這樣消除了客戶的戒心 ， 才能獲得真實(shí)有效的新客戶資源 。 謝 謝 :59:4507:5907::59 07:5907:59::59:45 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 59分 45秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:59:4507:59:4507:591/31/2023 7:59:45 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :59:4507:59Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:59:4507:59:4507:59Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:4507:59:45January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時(shí) 59分 45秒 07:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 7時(shí) 59分 :59January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 59分 45秒 07:59:4531 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 59分 45秒 上午 7時(shí) 59分 07:59: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:59:4507:59:4507:591/31/2023 7:59:45 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:4507:59Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:59:4507:59:4507:59Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:4507:59:45January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時(shí) 59分 45秒 07:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 7時(shí) 59分 :59January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 59分 45秒 07:59:4531 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時(shí) 59分 45秒 上午 7時(shí) 59分 07:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:59:4507:59:4507:591/31/2023 7:59:45 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:4507:59Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:59:4507:59:4507:59Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:4507:59:45January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時(shí) 59分 45秒 07:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 7時(shí) 59分 :59January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 59分 45秒 07:59:4531 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 59分 45秒 上午 7時(shí) 59分 07:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴