【正文】 60。SalesPromotion 軟性，感性認知P。 R。PersonalSelling 理性，人際接受(People,Process,PhyEvidence,Progress)市場營銷方案分析：列出所需要的 “知識 ”衡量營銷系統(tǒng)模式 動態(tài)混合環(huán)境成功銷售系統(tǒng)方程式企業(yè)成功銷售是一項系統(tǒng)工程分析 計劃 營銷 整和 銷售 銷售 銷售 銷售市場 X營銷 X戰(zhàn)略 X營銷 X技巧 X心態(tài) X行為 X管理 內(nèi)部因素機會 任務(wù) 管理 組合 培訓 激勵 習慣 控制 （ 可控制 ）┗ 銷售行動軌行 ┛（ 營銷戰(zhàn)略部署 /企業(yè)內(nèi)功 ） （ 銷售管理控制 /推銷招式 ）分析 計劃 戰(zhàn)略 品牌 技巧 心態(tài) 行動 管理市場 企業(yè) 社會 行業(yè) +/供求 X競爭 X環(huán)境 X市場 公司外部因素 加 /減 壓力 優(yōu)勢 變化 變動 （不可控制因素）（ 市場競爭壓力 ） （ 社會環(huán)境變化 ）=企業(yè)全面成功銷售 （企業(yè) S–W+ 環(huán)境 O–T分析，）（ 多項成數(shù)效應(yīng) X市場第一效應(yīng) ）（知己知彼， 投其所好， 百戰(zhàn)百勝）企業(yè)想提升業(yè)績，在供大過求微利競爭的買方市場時代，光靠培訓銷售技巧是不管用的，而且會引起 “硬銷陷阱 ”所產(chǎn)生的副作用。企業(yè)必須從整體營銷體系的十大整合方向入手，才能在高度競爭的買方市場，解決銷售不理想的問題。這十大營銷體系的整合包括：1． 目標顧客及市場的確定和定位 如何尋找你的市場及顧客 (SWOTAnalysis/R/STP)2． 優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重要性 如何增強你的企業(yè)經(jīng)營能力 (7S/7M/MostSmart)3． 如何形成產(chǎn)品的購買誘因和賣點 如何能吸引你的顧客來買 (FBI/USP/CIS)4． 營銷組合的八項戰(zhàn)略系統(tǒng)整合 如何能做出受歡迎的產(chǎn)品 (4+4Ps/4+4Cs)5． 服務(wù)附加價值的利潤擴大效益 如何令你的服務(wù)增加收入利潤 (AddService)6． 企業(yè)及產(chǎn)品核心競爭力的形成 如何令你具企業(yè)競爭力 (CoreCompetence/3ways)7． 各種生命周期的循環(huán)變化規(guī)律 如何令你適應(yīng)市場變化 (LCChange/Innovation)8． 經(jīng)銷商及分銷渠道的經(jīng)營管理 如何建立你的分銷渠道 (DistributionChannel)9． 促銷組合戰(zhàn)略布局的整合效應(yīng) 如何 發(fā)揮你的促銷宣傳 (PromotionMix)10。 成功銷售技巧及體系的整合方程式 成功銷售的整合方程式 (IntegratedMarketing)(Analysis環(huán)境分析 /Planning戰(zhàn)略計劃 ////Implement執(zhí)行習慣 /Control管理控制 )成功銷售的十大系統(tǒng)整合成功執(zhí)行的規(guī)律 成功的發(fā)動機 了解成功的定義 ： 確定成功的目標、目的 成功的法則 ： 成功 =意愿 信心 方法 行動 成功的循環(huán)規(guī)律5滿足、成就感 意愿 /志向 /興趣 /激勵思維導向信念 /信心堅持行動行動方式行為表現(xiàn)方法 /作風預期成功的目標 /目的心態(tài) /性格1234 個人素質(zhì) /招聘選擇 激勵、學習、了解 （ 心理習慣 ） ： 心理高度，忘我，潛能，潛意識 人員 獎勵、規(guī)定、培訓系統(tǒng) （ 行為習慣 ） ： 正確行動，個人高效，標準，堅持不懈 流程4,控制、監(jiān)督、標準模式化系統(tǒng)需求 (環(huán)境習慣 )： 青蛙現(xiàn)象，環(huán)境，群體習慣 、 文化5戰(zhàn)略方向分析判斷執(zhí) 行 力謝 謝一月 2117:41:3517:4117:41一月 21一月 2117:41 17:4117:41:35一月 21一月2117:41:352023/1/24 17:41:35? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 17:41:3517:41:3517:411/24/2023 5:41:35 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2117:41:3517:41Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 17:41:3517:41:3517:41Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2117:41:3517:41:35January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 一月 20235:41:35 下午 17:41:35一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 215:41 下午 一月 2117:41January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/24 17:41:3517:41:3524 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 5:41:35 下午 5:41 下午 17:41:35一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 17:41:3517:41:3517:411/24/2023 5:41:35 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2117:41:3517:41Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 17:41:3517:41:3517:41Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2117:41:3517:41:35January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20235:41:35 下午 17:41:35一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 215:41 下午 一月 2117:41January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 17:41:3517:41:3524 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 5:41:35 下午 5:41 下午 17:41:35一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 17:41:3517:41:3517:411/24/2023 5:41:35 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2117:41:3517:41Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 17:41:3517:41:3517:41Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2117:41:3517:41:35January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20235:41:35 下午 17:41:35一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 215:41 下午 一月 2117:41January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 17:41:3517:41:3524 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 5:41:35 下午 5:41 下午 17:41:35一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告