【正文】 60。SalesPromotion 軟性，感性認(rèn)知P。 R。PersonalSelling 理性，人際接受(People,Process,PhyEvidence,Progress)市場營銷方案分析：列出所需要的 “知識(shí) ”衡量營銷系統(tǒng)模式 動(dòng)態(tài)混合環(huán)境成功銷售系統(tǒng)方程式企業(yè)成功銷售是一項(xiàng)系統(tǒng)工程分析 計(jì)劃 營銷 整和 銷售 銷售 銷售 銷售市場 X營銷 X戰(zhàn)略 X營銷 X技巧 X心態(tài) X行為 X管理 內(nèi)部因素機(jī)會(huì) 任務(wù) 管理 組合 培訓(xùn) 激勵(lì) 習(xí)慣 控制 （ 可控制 ）┗ 銷售行動(dòng)軌行 ┛（ 營銷戰(zhàn)略部署 /企業(yè)內(nèi)功 ） （ 銷售管理控制 /推銷招式 ）分析 計(jì)劃 戰(zhàn)略 品牌 技巧 心態(tài) 行動(dòng) 管理市場 企業(yè) 社會(huì) 行業(yè) +/供求 X競爭 X環(huán)境 X市場 公司外部因素 加 /減 壓力 優(yōu)勢 變化 變動(dòng) （不可控制因素）（ 市場競爭壓力 ） （ 社會(huì)環(huán)境變化 ）=企業(yè)全面成功銷售 （企業(yè) S–W+ 環(huán)境 O–T分析，）（ 多項(xiàng)成數(shù)效應(yīng) X市場第一效應(yīng) ）（知己知彼， 投其所好， 百戰(zhàn)百勝）企業(yè)想提升業(yè)績，在供大過求微利競爭的買方市場時(shí)代，光靠培訓(xùn)銷售技巧是不管用的，而且會(huì)引起 “硬銷陷阱 ”所產(chǎn)生的副作用。企業(yè)必須從整體營銷體系的十大整合方向入手，才能在高度競爭的買方市場，解決銷售不理想的問題。這十大營銷體系的整合包括：1． 目標(biāo)顧客及市場的確定和定位 如何尋找你的市場及顧客 (SWOTAnalysis/R/STP)2． 優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重要性 如何增強(qiáng)你的企業(yè)經(jīng)營能力 (7S/7M/MostSmart)3． 如何形成產(chǎn)品的購買誘因和賣點(diǎn) 如何能吸引你的顧客來買 (FBI/USP/CIS)4． 營銷組合的八項(xiàng)戰(zhàn)略系統(tǒng)整合 如何能做出受歡迎的產(chǎn)品 (4+4Ps/4+4Cs)5． 服務(wù)附加價(jià)值的利潤擴(kuò)大效益 如何令你的服務(wù)增加收入利潤 (AddService)6． 企業(yè)及產(chǎn)品核心競爭力的形成 如何令你具企業(yè)競爭力 (CoreCompetence/3ways)7． 各種生命周期的循環(huán)變化規(guī)律 如何令你適應(yīng)市場變化 (LCChange/Innovation)8． 經(jīng)銷商及分銷渠道的經(jīng)營管理 如何建立你的分銷渠道 (DistributionChannel)9． 促銷組合戰(zhàn)略布局的整合效應(yīng) 如何 發(fā)揮你的促銷宣傳 (PromotionMix)10。 成功銷售技巧及體系的整合方程式 成功銷售的整合方程式 (IntegratedMarketing)(Analysis環(huán)境分析 /Planning戰(zhàn)略計(jì)劃 ////Implement執(zhí)行習(xí)慣 /Control管理控制 )成功銷售的十大系統(tǒng)整合成功執(zhí)行的規(guī)律 成功的發(fā)動(dòng)機(jī) 了解成功的定義 ： 確定成功的目標(biāo)、目的 成功的法則 ： 成功 =意愿 信心 方法 行動(dòng) 成功的循環(huán)規(guī)律5滿足、成就感 意愿 /志向 /興趣 /激勵(lì)思維導(dǎo)向信念 /信心堅(jiān)持行動(dòng)行動(dòng)方式行為表現(xiàn)方法 /作風(fēng)預(yù)期成功的目標(biāo) /目的心態(tài) /性格1234 個(gè)人素質(zhì) /招聘選擇 激勵(lì)、學(xué)習(xí)、了解 （ 心理習(xí)慣 ） ： 心理高度，忘我，潛能，潛意識(shí) 人員 獎(jiǎng)勵(lì)、規(guī)定、培訓(xùn)系統(tǒng) （ 行為習(xí)慣 ） ： 正確行動(dòng)，個(gè)人高效，標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持不懈 流程4,控制、監(jiān)督、標(biāo)準(zhǔn)模式化系統(tǒng)需求 (環(huán)境習(xí)慣 )： 青蛙現(xiàn)象，環(huán)境，群體習(xí)慣 、 文化5戰(zhàn)略方向分析判斷執(zhí) 行 力謝 謝一月 2117:41:3517:4117:41一月 21一月 2117:41 17:4117:41:35一月 21一月2117:41:352023/1/24 17:41:35? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 17:41:3517:41:3517:411/24/2023 5:41:35 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2117:41:3517:41Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 17:41:3517:41:3517:41Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2117:41:3517:41:35January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 一月 20235:41:35 下午 17:41:35一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 215:41 下午 一月 2117:41January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/24 17:41:3517:41:3524 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 5:41:35 下午 5:41 下午 17:41:35一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 17:41:3517:41:3517:411/24/2023 5:41:35 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2117:41:3517:41Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 17:41:3517:41:3517:41Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2117:41:3517:41:35January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20235:41:35 下午 17:41:35一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 215:41 下午 一月 2117:41January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 17:41:3517:41:3524 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 5:41:35 下午 5:41 下午 17:41:35一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 17:41:3517:41:3517:411/24/2023 5:41:35 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2117:41:3517:41Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 17:41:3517:41:3517:41Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2117:41:3517:41:35January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20235:41:35 下午 17:41:35一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 215:41 下午 一月 2117:41January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 17:41:3517:41:3524 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 5:41:35 下午 5:41 下午 17:41:35一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告