xxxx0215_長(zhǎng)沙_世聯(lián)北京北科建天青大廈公寓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策-資料下載頁(yè)
2025-01-12 16:57本頁(yè)面
【正文】 裝采用主形象色彩，統(tǒng)一的 VI識(shí)別系統(tǒng) 外部 內(nèi)部 展示 營(yíng)銷(xiāo)借鑒 樣板房展示 ?結(jié)合項(xiàng)目本身特征，時(shí)尚、舒適、高品質(zhì)的特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合并演繹出來(lái)， 體現(xiàn)了小空間，高品質(zhì)生活的整體感覺(jué) 。 ?整體風(fēng)格符合客戶(hù)群體對(duì)高品質(zhì)生活追求的需要， 第一時(shí)間給客戶(hù)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。 鏡面儲(chǔ)物柜、玻璃浴門(mén)，寬敞舒適的洗手間 會(huì)客、工作、儲(chǔ)物柜，功能齊全的臥室 隱藏式冰箱、懸掛微波爐，嵌入時(shí)洗衣機(jī)，廚房空間利用率高 形象包裝：樣板間設(shè)計(jì)體現(xiàn)小空間、高品質(zhì)生活品味 營(yíng)銷(xiāo)借鑒 短信 新浪文字鏈 工地圍擋 DM直郵 巡展 五號(hào)圍擋 樓市圖 5月 19日 ~6月 23日 形象導(dǎo)入期 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期 持續(xù)銷(xiāo)售期 尾盤(pán)期 6月 23~7月 2日 7月 2日 9月 30日 10月 高頻次網(wǎng)絡(luò)推廣 短信精確制導(dǎo) 引爆市場(chǎng) 有效聚集人氣 萬(wàn)科 MINI 精裝開(kāi)盤(pán) 低首付 朝陽(yáng)公園 根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)及 客戶(hù)的變化精確 調(diào)整推廣策略 低首付 朝陽(yáng)公園 萬(wàn)科品牌 投資 不產(chǎn)生任何推廣 費(fèi)用，快速銷(xiāo)售 計(jì)時(shí)售罄 清盤(pán)特惠 萬(wàn)科竟品 低首付 推廣攻略：開(kāi)盤(pán)集中轟炸、后期精確制導(dǎo) 價(jià)格擠壓，自住客戶(hù)向投資客戶(hù)轉(zhuǎn)型 渠道的選擇： ?線(xiàn)上：新浪文字鏈 ?線(xiàn)下：圍擋 短信 樓市圖 DM直投 時(shí)機(jī)的選擇： ?開(kāi)盤(pán) —— 集中轟炸、引爆市場(chǎng)（推薦：網(wǎng)絡(luò)、樓市圖、短信） ?持續(xù)銷(xiāo)售 —— 在月末或周末選擇快速的推廣渠道進(jìn)行宣傳，預(yù)留 2天時(shí)間約訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)間。（推薦：網(wǎng)絡(luò)、短信） 營(yíng)銷(xiāo)借鑒 銷(xiāo)售結(jié)果：速度與價(jià)格雙雙突破預(yù)期目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo)： ?速度： 6個(gè)月完成銷(xiāo)售任務(wù) ?價(jià)格： 突破區(qū)域價(jià)格平臺(tái) ?滿(mǎn)意度： 高于萬(wàn)科集團(tuán)蓋洛普調(diào)查平均分 成交套數(shù) 成交均價(jià)（元/ ㎡） 成交率6月 125 %7月 31 %8月 39 %9月 26 %10月 21 %1 1 月1 4 日 已售均價(jià)銷(xiāo)售率 （元/ M 2 ）100% 萬(wàn)科金陽(yáng)國(guó) 際公寓 242 227161495 累計(jì)凈銷(xiāo)售面積（M 2 ）累計(jì)凈銷(xiāo)售金額（元）項(xiàng)目名稱(chēng)累計(jì)凈銷(xiāo)售（套）銷(xiāo)售結(jié)果： ?速度： 從入場(chǎng)開(kāi)始 5個(gè)月 14天的銷(xiāo)售期，提前 2個(gè)月完成銷(xiāo)售任務(wù)。 ?價(jià)格： 入市均價(jià) 16500元 /㎡ ，突破區(qū)域價(jià)格平臺(tái)。完成銷(xiāo)售均價(jià) /㎡ ,單價(jià)最高漲幅5086元。 ?滿(mǎn)意度： 高于萬(wàn)科集團(tuán)蓋洛普調(diào)查平均分 B C A 成功案例 小盤(pán)快速突破成功案例啟示 ?Price ?靈活的價(jià)格策略 ?5PS營(yíng)銷(xiāo) ?分析 ?Partition ?扎實(shí)的成交客戶(hù)分析 ?Select ?穩(wěn)健的客戶(hù)梳理 ?Promotion ?精準(zhǔn)有效的推廣渠道 ?oPen ?有序的開(kāi)盤(pán)流程 ?Position ?符合目標(biāo)客戶(hù)品味的形象定位及包裝 營(yíng)銷(xiāo)借鑒 1個(gè)形象 ——屁住不藝術(shù)癿對(duì)話(huà)； 洋溢年輕不自信 1個(gè)亮相仦式 4個(gè)炸點(diǎn) 1次風(fēng)暴推薦 1場(chǎng)話(huà)劇 1套推售方案 營(yíng)銷(xiāo)策略 我仧癿綱領(lǐng)：投其所好 /定點(diǎn)爆破 /快迚快出 投其所好 定點(diǎn)爆破 快迚快出 1個(gè)形象 —— 案名 —— i 上層樓 SLOGAN —— 我的悅生活 //就在這里 少年不識(shí)愁滋味 //愛(ài)上層樓 …… 1個(gè)形象 —— 愛(ài)上層樓 愛(ài)上 層樓 ?韓寒（或同檔次）同名小說(shuō) 《 愛(ài)上層樓 》 發(fā)布儀式 ?同名話(huà)劇 《 愛(ài)上層樓 》 演員征集活動(dòng)啟動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)： 北京秀 1個(gè)亮相儀式 —— 4個(gè)炸點(diǎn) —— 炸點(diǎn) 1： 網(wǎng)絡(luò) I 上層樓 ?同名小說(shuō) 《 愛(ài)上層樓 》 網(wǎng)站獨(dú)家連載 愛(ài)上層樓 ?與開(kāi)心網(wǎng)合作，聘專(zhuān)人廣泛轉(zhuǎn)帖 ?相關(guān)搜索全部置頂，并設(shè)置跳轉(zhuǎn)頁(yè)，鏈接到項(xiàng)目網(wǎng)站 4個(gè)炸點(diǎn) —— 炸點(diǎn) 2： 地鐵 i 上層樓 ?10號(hào)線(xiàn) “ i上層樓 ” 號(hào)，只做 10列，確保上下班高峰期出現(xiàn) ?車(chē)廂廣告全面覆蓋，與項(xiàng)目形象的故事內(nèi)容統(tǒng)一 ?廣告全面覆蓋地鐵 “ 金臺(tái)夕照 ” 站 i上局樓 4個(gè)炸點(diǎn) —— 炸點(diǎn) 3： 藍(lán)色港灣 ?重點(diǎn)昭示位置設(shè)置項(xiàng)目廣告 ?所有酒吧、餐館的宣傳資料專(zhuān)柜，以及專(zhuān)用紙巾袋、杯墊等道具設(shè)置廣告 4個(gè)炸點(diǎn) —— 炸點(diǎn) 4： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) — 地界 ?鮮明，時(shí)尚的圍墻圈定區(qū)域 ?個(gè)性的墻面導(dǎo)示通往售樓處 ?室外電子信息滾動(dòng)屏，增強(qiáng)昭示性 地塊 姚家園路 四環(huán) 青年路 五環(huán) 朝陽(yáng)北路 2400米 位置：朝陽(yáng)北路、姚家園路與青年路交匯點(diǎn) 4個(gè)炸點(diǎn) —— 炸點(diǎn) 4： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) — 售樓處 地塊 姚家園路 四環(huán) 青年路 五環(huán) 朝陽(yáng)北路 2400米 位置：朝陽(yáng)北路、姚家園路與青年路交匯點(diǎn) ?充滿(mǎn)時(shí)尚感的雕塑成為售樓處給人的第一印象； ?銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)安排具有藝術(shù)氣息的表演（泥塑 /小提琴） 4個(gè)炸點(diǎn) —— 炸點(diǎn) 4： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) —— 樣板間 ?樣板間 —— 時(shí)尚雜志拍攝場(chǎng) 1次風(fēng)暴推介 —— ?全面覆蓋 CBD地區(qū)標(biāo)桿企業(yè)，進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)項(xiàng)目推介，組織團(tuán)購(gòu) 1場(chǎng)話(huà)劇 —— 愛(ài)上層樓 愛(ài)上 層樓 ?話(huà)劇以小說(shuō) 《 愛(ài)上層樓 》 為劇本，作為客戶(hù)答謝活動(dòng)，可邀請(qǐng)客戶(hù)代表做演員 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 03:10:2303:10:2303:101/30/2023 3:10:23 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :10:2303:10Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:10:2303:10:2303:10Monday, January 30, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :10:2303:10:23January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 10分 23秒 03:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 3時(shí) 10分 :10January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 10分 23秒 03:10:2330 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 3時(shí) 10分 23秒 上午 3時(shí) 10分 03:10: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:10:2303:10:2303:101/30/2023 3:10:23 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :10:2303:10Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:10:2303:10:2303:10Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :10:2303:10:23January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 10分 23秒 03:10: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 上午 3時(shí) 10分 :10January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 10分 23秒 03:10:2330 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 10分 23秒 上午 3時(shí) 10分 03:10: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 03:10:2303:10:2303:101/30/2023 3:10:23 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:2303:10Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:10:2303:10:2303:10Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:2303:10:23January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 10分 23秒 03:10: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 3時(shí) 10分 :10January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 10分 23秒 03:10:2330 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 10分 23秒 上午 3時(shí) 10分 03:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看 專(zhuān)家告訴
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1