【正文】 ：對于成交成交業(yè)主的管理； 項目小戶型開始認籌，積累高度意向客戶84 action4：銷售后，客戶關系持續(xù)維護客戶的關系維護是一個持續(xù)的過程n節(jié)假日短信問候，禮品贈送n客戶的評選獎勵n活動參與元旦客戶答謝晚會u目的：（ 1）答謝成交客戶，維系客戶的關系。（ 2）營造項目口碑。?活動形式：客戶評獎、演出、抽獎、客戶互動85報告思維導圖 項目基本情況市場分析政策解讀市場預測競爭分析 營銷戰(zhàn)略 銷售診斷 策略體系推廣策略營銷策略 內功修煉客戶策略目標確定86對前期推廣的理解融圣國際的原形象定位，在項目前期的推廣和銷售中，是有一定功勞的，但是 , 隨著樓盤開發(fā)品質的提升，以及長沙房地產整體推廣水平的進步，我們不難發(fā)現(xiàn)，該形象定位存在以下幾個硬傷：u高度問題u沒有拔高項目在整個長沙城市及中心城區(qū)中的地位，沒有一種強者、領導者的姿態(tài)，從而也很難在市場上樹立威望、信任與影響力。u主題模糊u沒有形成完整、系統(tǒng)的推廣思路與主題，或者說主題不夠突出，沒能給市場深刻印象。u比如說提出 ” 央區(qū) 25 萬平米國際主流生活 ” 這一定位，卻缺乏對定位的詮釋與演繹，使得概念虛而且缺乏獨特性。u形象風格u總體來說，太平。沒有強烈的視覺沖力，廣告效果不強。無論是用色，還是圖形、版面，都難以從眾多的項目中突顯出來。87總體推廣原則：高舉高打，標新立異。88推廣分三步走：重塑形象形象立足全面展開89第一步： 重塑形象目的： 打響知名度，重新樹立高端形象，讓全城知曉，并廣為流傳。出發(fā)點： 以項目的核心價值為主，向市場上傳達一個宏觀的定位。手法： 主題概念具有號召力、獨特性、概括性，不怕引起爭議；形象創(chuàng)新、 色彩純粹，視覺沖擊力強關鍵點： 全城知名度90第二步： 形象立足目的： 由知名轉為深入認知，由抽象形象轉為實在的固化形象。出發(fā)點： 主要立足于區(qū)域價值。向市場上傳達區(qū)域價值以及項目在區(qū)域中的地位與作用。手法： 以事實論證，以生活感受說話關鍵點： 與競爭對手競爭，讓買家認可本項目的價值91目的： 由認知到認可，并決定成交。出發(fā)點： 主要發(fā)力于項目的產品價值，突出社區(qū)的品質等要素。手法： 重在中央生活細節(jié)的放大描述關鍵點： 與本區(qū)域競爭對手競爭，讓認可本項目的買家最終選擇本項目第三步： 全面展開92推廣展開之前，我們再次明確項目的核心價值：雄踞長沙中心城區(qū)、城市次商務中心和次商業(yè)中心人民中路繁華坐標 ,IT商業(yè)街和地鐵 2號線匯集項目價值一 : 地段價值圍合式簡歐建筑，超乎想象的中心皇家園林集城市中心、居住中心和次商務中心為一體的城市綜合項目項目價值二 : 產品價值93首先讓我們試著做好第一步： 重塑形象形象創(chuàng)新、視覺沖擊，引起關注及興趣94關于 LOGO原項目 LOGO中文字過于復雜 ,識別性不強 ,我們對中文字進行調整 :95坐擁中心城區(qū)、城市次商務中心、次商業(yè)中心和居住中心享完善配套與便捷交通，中央生活區(qū)地位毋庸質疑 action1：重新確立推廣主題96 action2：強勢引導，表明站位，建立頂級形象總領篇我執(zhí)正中人民路、車站路交匯，韶山路、五一路環(huán)繞，地鐵 2號線中站。家潤多、朝陽 IT商圈、麥當勞、肯德基、港島大歌廳、湘雅二醫(yī)院、二十九中……圍合式簡歐建筑、 2萬平米中心皇家園林……25萬平方中央全景生活區(qū)97中心篇繁華長在，貴地難求位大城之央，擁 中心 話語權無論城市如何日新月異，地段永遠是置業(yè)首選。融圣國際，位處人民中路與車站南路交匯處西南，家潤多百貨東側，人民路、車站路、韶山路、五一路環(huán)繞，地鐵 2號線正在建設中，二環(huán)內長沙城區(qū)絕版地段，超大規(guī)模傾力鉅獻。98城市之央 生活主場凌駕城市之上 完善 配套 盡享家潤多、朝陽 IT商圈、肯德基、麥當勞、銀行、湘雅二醫(yī)院、二十九中 ……配套一應俱全，自如掌控優(yōu)越生活。19條公交巴士往來穿行，獨占城區(qū)核心， 25萬平米主流生活榮耀開啟。生活篇99層峰疊翠 皇家典范2萬平米歐洲風情 園林 ，靜美生活綻放無意揮霍城市中央寸土寸金的土地，只為營造淳美生活。融圣國際，特保留 2萬多平米珍稀版圖，聘請瑞典新西林擔綱設計，打造皇家歐洲風情園林景觀，水瀑疊泉、亭臺水榭、花架滕墻 …任由您閑庭信步，在風景中肆意暢游。園林篇100園林篇舒適貼心 彰顯尊貴深圳長城 物管 ，奧運貼心管家融圣國際精心挑選 2023北京奧運村指定物管 —— 深圳長城物業(yè)作為小區(qū)的物業(yè)管理服務商，星級物業(yè)管理，智能化安防服務，隨時感受溫情和關懷，奧運物管，值得您的托付。101繁華篇城市無邊，繁華為界定義 繁華 尺度，揭幕時代風云倫敦的牛津街、意大利的米蘭街區(qū)、美國的環(huán)球 CITYWALK……在歐美許多國家，街區(qū)式生活已是人居的主流模式。融圣國際，圍繞國際化都市內涵要素，以名流大宅為主，輔以公寓、酒店、商業(yè)，倡導一種主流生活方式，以一片街區(qū)，一種模式，引領城市繁華。102 action3：搶占重要戶外渠道戶外 ?全程傳播工具，傳播形象，制造社會影響力103104工地現(xiàn)場圍墻：105工地現(xiàn)場圍墻：106圍墻效果示意：107 action4：推廣利劍 —— 恒嘉模式結合母體 “瀟湘晨報 ”對項目片區(qū)進行大規(guī)模、深度新聞炒作，同時配合廣告宣傳。此模式關注度、震撼力強大，廣告效果極佳，且廣告費用較低108恒嘉模式典型案例 —— 書院觀邸在 2023年 4月 8日 —6 月 8日，為配合書院觀邸 4月 8日 VIP卡的認購活動、保證 5月 18日開盤熱銷，恒嘉地產聯(lián)合瀟湘晨報為書院觀邸策劃并執(zhí)行、實施了《潮起南湖 — 南湖片區(qū)大型全景式新聞報道》活動。書院觀邸《潮起南湖 —大型全景式新聞報道》 介紹109恒嘉模式典型案例 —— 書院觀邸活動期間，書院觀邸共在瀟湘晨報投放 100萬元的廣告，瀟湘晨報按合同規(guī)定 —— 投放多大版面，贈送多大版面新聞的宣傳報道模式，聯(lián)合書院觀邸，并配合營銷活動、市政規(guī)劃等要素，在 2個月時間內先后進行了 6次連版與四連版的大型全景式片區(qū)新聞報道，迅速樹立了書院觀邸在南湖片區(qū)的龍頭項目地位，充分多角度的釋放了項目的系列價值點與獨有賣點，直接取得了 4月 8日 —5 月 18日40天內售卡 600張的市場業(yè)績， 5月 18日開盤當天更是以一天成交 320套的業(yè)績摘得 2023上半年長沙樓市銷售套數(shù)前三甲的桂冠，110恒嘉模式典型案例 —— 書院觀邸至 6月 8日，書院觀邸成交已突破 400余套，創(chuàng)造了長沙樓市 2023年名副其實的淡市熱銷奇跡！111謝 謝 !THANKS讓我們共創(chuàng)奇跡！112u靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:19:0914:19:0914:192/17/2023 2:19:09 PMu1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2114:19:0914:19Feb2117Feb21u1故人江海別，幾度隔山川。 14:19:0914:19:0914:19Wednesday, February 17, 2023u1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2114:19:0914:19:09February 17, 2023u1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17 二月 20232:19:09 下午 14:19:09二月 21u1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 212:19 下午 二月 2114:19February 17, 2023u1行動出成果，工作出財富。 2023/2/17 14:19:0914:19:0917 February 2023u1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2:19:09 下午 2:19 下午 14:19:09二月 21u沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:19:0914:19:0914:192/17/2023 2:19:09 PMu1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 二月 2114:19:0914:19Feb2117Feb21u1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:19:0914:19:0914:19Wednesday, February 17, 2023u1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2114:19:0914:19:09February 17, 2023u1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20232:19:09 下午 14:19:09二月 21u1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 212:19 下午 二月 2114:19February 17, 2023u1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 14:19:0914:19:0917 February 2023u1空山新雨后，天氣晚來秋。 2:19:09 下午 2:19 下午 14:19:09二月 21u楊柳散和風，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:19:0914:19:0914:192/17/2023 2:19:09 PMu1越是沒有本領的就越加自命不凡。 二月 2114:19:0914:19Feb2117Feb21u1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:19:0914:19:0914:19Wednesday, February 17, 2023u1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 2114:19:0914:19:09February 17, 2023u1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20232:19:09 下午 14:19:09二月 21u1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 212:19 下午 二月 2114:19February 17, 2023u1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 14:19:0914:19:0917 February 2023u1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2:19:09 下午 2:19 下午 14:19:09二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴