世聯(lián)地產顧問武漢融科天城二階段策-資料下載頁
2025-02-21 12:23本頁面
【正文】 關系 新技術研發(fā) 和應用能力 設計標準化能 力 人員學習能力 歷史成功經驗 積累 施工成本管 理能力 部品標準化， 批量生產能力 人員學習能 力 廣告水平 銷售策劃 銷售隊伍水平 對買方或渠道 較廣泛的信用 49 萬科集團房地產運作價值鏈表現(xiàn)出成本領先且目標集聚的特征 ? 設計、施工力量最強的目標是為了全面規(guī)?；a，降低成本，增加利潤 ? 投資策劃主要表現(xiàn)在以滿足特定對象的需求為目標 ? 價值鏈體現(xiàn)出 成本領先且目標集聚 的特征 人力資源 融資能力 組織機構 研發(fā)能力 投資策劃 土地獲取 建材采購 規(guī)劃設計 工程施工 產品銷售 利 潤 明確 的公司理念 和戰(zhàn)略方向 宏觀經濟及政策 研判力 強 細分市場和特定 目標客戶能力 強 針對特定客戶 的新產品策劃能 力 強 品牌優(yōu)勢 強 組織和人員保證 強 政府資源 較弱 土地地理位臵 選擇能力 強 資金實力和融 資能力 強 全國布局的土 地儲備 較強 全國市場壁壘 突破能力 強 集中采購能力 強 采購經驗 豐富 合作單位協(xié)調 能力 強 規(guī)劃設計能力 強 設計聯(lián)盟合作 關系 好 新技術研發(fā) 和應用能力 強 設計標準化能 力 強 人員學習能力 強 歷史成功經驗 積累 強 施工成本管 理能力 強 部品標準化， 批量生產能力 強 人員學習能 力 強 廣告水平 一般 銷售策劃 一般 銷售隊伍水平 一般 對買方或渠道 較廣泛 的信用 整體強 整體一般 優(yōu)勢 無差異 熱點區(qū)域強 整體強 整體最強 整體最強 成本優(yōu)勢明顯 成本結構好 50 規(guī)模性地產企業(yè)持續(xù)開發(fā)，低成本及良好的成本結構是必須之路 ?開發(fā)當?shù)匾?guī)模大盤 ?利用先進的規(guī)劃設計理念， 塑造創(chuàng)新的社區(qū)概念，營造 社區(qū)生活文化 ?先期注重強勢營銷，如 “體驗營銷”方式 ?重營銷，溢價價值 ?依靠全國第一的物業(yè)管理 打響品牌 ?全國跨地域大規(guī)模復制產品 ?建立“住宅聯(lián)盟”，實現(xiàn)采 購一體化 ?成立設計研究中心，實現(xiàn)產 品設計標準化 ?部件統(tǒng)一訂購，統(tǒng)一安裝， 實現(xiàn)工業(yè)化生產 ?在規(guī)劃設計、施工等方面采 取外包，建立長期合作聯(lián)盟 目標集聚 重產品，實現(xiàn)低成本 低成本是國內大型房地產企業(yè)發(fā)展的必然之路 ? 案例研究：萬科地產全國化發(fā)展道路 早期 現(xiàn)在 51 融科在未來規(guī)模擴張中必須逐步改善價值鏈上各個環(huán)節(jié)管理能力，控制成本 人力資源 融資能力 組織機構 研發(fā)能力 投資策劃 土地獲取 建材采購 規(guī)劃設計 工程施工 產品銷售 利 潤 第一階段 第二階段 行動 行動 ?明確公司理念及戰(zhàn)略：規(guī)模擴張、品牌樹立 ?確定細分市場及目標客戶群：中高端及中端 ?針對目標客戶的新產品引進、創(chuàng)新能力強 ?與優(yōu)秀公司建立設計聯(lián)盟 ?提煉產品線中的核心要素，進行標準化整合 ?先進技術的整合應用 ?設計人員整合、學習能力提升 ?全面領先的營銷水平 ?銷售隊伍水平的提升 ?整合客戶資源（客戶資源管理－融科會） ?建立土地位臵選擇理性判斷依據(jù) ?提升資金實力及融資渠道 ?建立政府渠道 ?提升采購經驗 ?依靠集中采購獲得更低價格 ?積累成功經驗 ?控制施工成本 ?部分構件整體化、標準化，加快施工速度 52 組織架構策略支持規(guī)模擴張戰(zhàn)略 ? 偏平化的組織結構，縮短管理層級； ? 直線式組織結構，避免職能交差，形成單一的指令； ? 讓各個部門承擔相應的核心職能，并承擔相應的責任。 總經理 投資策劃部 客戶服務中心 招標采購部 計劃財務部 企業(yè)發(fā)展部 人力資源部 董事會 規(guī)劃設計部 房產營銷部 下屬項目公司 53 企業(yè)進入異地擴張速度及節(jié)奏總結 節(jié)奏 : 異地開發(fā)商一般均先以 一個盤作為發(fā)力點 ，通過前期開發(fā)，積累本地市場經驗，樹立影響力，擴充和鍛煉隊伍，為規(guī)模擴張奠定基礎； 在第一項目進入中后期時，開始下一個項目的開發(fā)，迅速提升開發(fā)量； 速度： 前期單盤的開發(fā)量結合市場消化速度，一般接近主要競爭對手單盤消化量，后期規(guī)模擴張時以競爭對手的年開發(fā)量為依據(jù)，制定合適的開發(fā)規(guī)模。 54 融科戰(zhàn)略總結： 融科品牌實施的五大策略 融科擴張速度及節(jié)奏 基于價值鏈的各環(huán)節(jié)提升 融科品牌價值的落實 ?建立品牌識別 ?明晰品牌標識元素 ?建立融科客戶管理體系 ?建立品牌責任歸屬 ?持續(xù)一致地進行品牌推廣 基于產品線的高度將都市系列的顯性及隱性要素融入項目設計中，通過借鑒、提煉、融合的手段實現(xiàn)產品線的創(chuàng)新； 分兩步提升各環(huán)節(jié)能力： ?投資策劃、規(guī)劃設計、產品銷售 ?土地獲取、建材采購、工程施工 先期單盤積累（ 810萬 /年），后期多盤聯(lián)動，規(guī)模擴張，達到本地開發(fā)商開發(fā)規(guī)模（ 15萬） 55 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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