世聯(lián)地產(chǎn)顧問武漢融科天城二階段策-資料下載頁
2025-02-21 12:23本頁面
【正文】 關(guān)系 新技術(shù)研發(fā) 和應(yīng)用能力 設(shè)計標準化能 力 人員學(xué)習(xí)能力 歷史成功經(jīng)驗 積累 施工成本管 理能力 部品標準化， 批量生產(chǎn)能力 人員學(xué)習(xí)能 力 廣告水平 銷售策劃 銷售隊伍水平 對買方或渠道 較廣泛的信用 49 萬科集團房地產(chǎn)運作價值鏈表現(xiàn)出成本領(lǐng)先且目標集聚的特征 ? 設(shè)計、施工力量最強的目標是為了全面規(guī)?；a(chǎn)，降低成本，增加利潤 ? 投資策劃主要表現(xiàn)在以滿足特定對象的需求為目標 ? 價值鏈體現(xiàn)出 成本領(lǐng)先且目標集聚 的特征 人力資源 融資能力 組織機構(gòu) 研發(fā)能力 投資策劃 土地獲取 建材采購 規(guī)劃設(shè)計 工程施工 產(chǎn)品銷售 利 潤 明確 的公司理念 和戰(zhàn)略方向 宏觀經(jīng)濟及政策 研判力 強 細分市場和特定 目標客戶能力 強 針對特定客戶 的新產(chǎn)品策劃能 力 強 品牌優(yōu)勢 強 組織和人員保證 強 政府資源 較弱 土地地理位臵 選擇能力 強 資金實力和融 資能力 強 全國布局的土 地儲備 較強 全國市場壁壘 突破能力 強 集中采購能力 強 采購經(jīng)驗 豐富 合作單位協(xié)調(diào) 能力 強 規(guī)劃設(shè)計能力 強 設(shè)計聯(lián)盟合作 關(guān)系 好 新技術(shù)研發(fā) 和應(yīng)用能力 強 設(shè)計標準化能 力 強 人員學(xué)習(xí)能力 強 歷史成功經(jīng)驗 積累 強 施工成本管 理能力 強 部品標準化， 批量生產(chǎn)能力 強 人員學(xué)習(xí)能 力 強 廣告水平 一般 銷售策劃 一般 銷售隊伍水平 一般 對買方或渠道 較廣泛 的信用 整體強 整體一般 優(yōu)勢 無差異 熱點區(qū)域強 整體強 整體最強 整體最強 成本優(yōu)勢明顯 成本結(jié)構(gòu)好 50 規(guī)模性地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)開發(fā)，低成本及良好的成本結(jié)構(gòu)是必須之路 ?開發(fā)當?shù)匾?guī)模大盤 ?利用先進的規(guī)劃設(shè)計理念， 塑造創(chuàng)新的社區(qū)概念，營造 社區(qū)生活文化 ?先期注重強勢營銷，如 “體驗營銷”方式 ?重營銷，溢價價值 ?依靠全國第一的物業(yè)管理 打響品牌 ?全國跨地域大規(guī)模復(fù)制產(chǎn)品 ?建立“住宅聯(lián)盟”，實現(xiàn)采 購一體化 ?成立設(shè)計研究中心，實現(xiàn)產(chǎn) 品設(shè)計標準化 ?部件統(tǒng)一訂購，統(tǒng)一安裝， 實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn) ?在規(guī)劃設(shè)計、施工等方面采 取外包，建立長期合作聯(lián)盟 目標集聚 重產(chǎn)品，實現(xiàn)低成本 低成本是國內(nèi)大型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的必然之路 ? 案例研究：萬科地產(chǎn)全國化發(fā)展道路 早期 現(xiàn)在 51 融科在未來規(guī)模擴張中必須逐步改善價值鏈上各個環(huán)節(jié)管理能力，控制成本 人力資源 融資能力 組織機構(gòu) 研發(fā)能力 投資策劃 土地獲取 建材采購 規(guī)劃設(shè)計 工程施工 產(chǎn)品銷售 利 潤 第一階段 第二階段 行動 行動 ?明確公司理念及戰(zhàn)略：規(guī)模擴張、品牌樹立 ?確定細分市場及目標客戶群：中高端及中端 ?針對目標客戶的新產(chǎn)品引進、創(chuàng)新能力強 ?與優(yōu)秀公司建立設(shè)計聯(lián)盟 ?提煉產(chǎn)品線中的核心要素，進行標準化整合 ?先進技術(shù)的整合應(yīng)用 ?設(shè)計人員整合、學(xué)習(xí)能力提升 ?全面領(lǐng)先的營銷水平 ?銷售隊伍水平的提升 ?整合客戶資源（客戶資源管理－融科會） ?建立土地位臵選擇理性判斷依據(jù) ?提升資金實力及融資渠道 ?建立政府渠道 ?提升采購經(jīng)驗 ?依靠集中采購獲得更低價格 ?積累成功經(jīng)驗 ?控制施工成本 ?部分構(gòu)件整體化、標準化，加快施工速度 52 組織架構(gòu)策略支持規(guī)模擴張戰(zhàn)略 ? 偏平化的組織結(jié)構(gòu)，縮短管理層級； ? 直線式組織結(jié)構(gòu)，避免職能交差，形成單一的指令； ? 讓各個部門承擔(dān)相應(yīng)的核心職能，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 總經(jīng)理 投資策劃部 客戶服務(wù)中心 招標采購部 計劃財務(wù)部 企業(yè)發(fā)展部 人力資源部 董事會 規(guī)劃設(shè)計部 房產(chǎn)營銷部 下屬項目公司 53 企業(yè)進入異地擴張速度及節(jié)奏總結(jié) 節(jié)奏 : 異地開發(fā)商一般均先以 一個盤作為發(fā)力點 ，通過前期開發(fā)，積累本地市場經(jīng)驗，樹立影響力，擴充和鍛煉隊伍，為規(guī)模擴張奠定基礎(chǔ)； 在第一項目進入中后期時，開始下一個項目的開發(fā)，迅速提升開發(fā)量； 速度： 前期單盤的開發(fā)量結(jié)合市場消化速度，一般接近主要競爭對手單盤消化量，后期規(guī)模擴張時以競爭對手的年開發(fā)量為依據(jù)，制定合適的開發(fā)規(guī)模。 54 融科戰(zhàn)略總結(jié)： 融科品牌實施的五大策略 融科擴張速度及節(jié)奏 基于價值鏈的各環(huán)節(jié)提升 融科品牌價值的落實 ?建立品牌識別 ?明晰品牌標識元素 ?建立融科客戶管理體系 ?建立品牌責(zé)任歸屬 ?持續(xù)一致地進行品牌推廣 基于產(chǎn)品線的高度將都市系列的顯性及隱性要素融入項目設(shè)計中，通過借鑒、提煉、融合的手段實現(xiàn)產(chǎn)品線的創(chuàng)新； 分兩步提升各環(huán)節(jié)能力： ?投資策劃、規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品銷售 ?土地獲取、建材采購、工程施工 先期單盤積累（ 810萬 /年），后期多盤聯(lián)動，規(guī)模擴張，達到本地開發(fā)商開發(fā)規(guī)模（ 15萬） 55 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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