世聯(lián)地產(chǎn)顧問武漢融科天城二階段策-資料下載頁(yè)
2025-02-21 12:23本頁(yè)面
【正文】 關(guān)系 新技術(shù)研發(fā) 和應(yīng)用能力 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化能 力 人員學(xué)習(xí)能力 歷史成功經(jīng)驗(yàn) 積累 施工成本管 理能力 部品標(biāo)準(zhǔn)化， 批量生產(chǎn)能力 人員學(xué)習(xí)能 力 廣告水平 銷售策劃 銷售隊(duì)伍水平 對(duì)買方或渠道 較廣泛的信用 49 萬(wàn)科集團(tuán)房地產(chǎn)運(yùn)作價(jià)值鏈表現(xiàn)出成本領(lǐng)先且目標(biāo)集聚的特征 ? 設(shè)計(jì)、施工力量最強(qiáng)的目標(biāo)是為了全面規(guī)模化生產(chǎn)，降低成本，增加利潤(rùn) ? 投資策劃主要表現(xiàn)在以滿足特定對(duì)象的需求為目標(biāo) ? 價(jià)值鏈體現(xiàn)出 成本領(lǐng)先且目標(biāo)集聚 的特征 人力資源 融資能力 組織機(jī)構(gòu) 研發(fā)能力 投資策劃 土地獲取 建材采購(gòu) 規(guī)劃設(shè)計(jì) 工程施工 產(chǎn)品銷售 利 潤(rùn) 明確 的公司理念 和戰(zhàn)略方向 宏觀經(jīng)濟(jì)及政策 研判力 強(qiáng) 細(xì)分市場(chǎng)和特定 目標(biāo)客戶能力 強(qiáng) 針對(duì)特定客戶 的新產(chǎn)品策劃能 力 強(qiáng) 品牌優(yōu)勢(shì) 強(qiáng) 組織和人員保證 強(qiáng) 政府資源 較弱 土地地理位臵 選擇能力 強(qiáng) 資金實(shí)力和融 資能力 強(qiáng) 全國(guó)布局的土 地儲(chǔ)備 較強(qiáng) 全國(guó)市場(chǎng)壁壘 突破能力 強(qiáng) 集中采購(gòu)能力 強(qiáng) 采購(gòu)經(jīng)驗(yàn) 豐富 合作單位協(xié)調(diào) 能力 強(qiáng) 規(guī)劃設(shè)計(jì)能力 強(qiáng) 設(shè)計(jì)聯(lián)盟合作 關(guān)系 好 新技術(shù)研發(fā) 和應(yīng)用能力 強(qiáng) 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化能 力 強(qiáng) 人員學(xué)習(xí)能力 強(qiáng) 歷史成功經(jīng)驗(yàn) 積累 強(qiáng) 施工成本管 理能力 強(qiáng) 部品標(biāo)準(zhǔn)化， 批量生產(chǎn)能力 強(qiáng) 人員學(xué)習(xí)能 力 強(qiáng) 廣告水平 一般 銷售策劃 一般 銷售隊(duì)伍水平 一般 對(duì)買方或渠道 較廣泛 的信用 整體強(qiáng) 整體一般 優(yōu)勢(shì) 無(wú)差異 熱點(diǎn)區(qū)域強(qiáng) 整體強(qiáng) 整體最強(qiáng) 整體最強(qiáng) 成本優(yōu)勢(shì)明顯 成本結(jié)構(gòu)好 50 規(guī)模性地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)開發(fā)，低成本及良好的成本結(jié)構(gòu)是必須之路 ?開發(fā)當(dāng)?shù)匾?guī)模大盤 ?利用先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念， 塑造創(chuàng)新的社區(qū)概念，營(yíng)造 社區(qū)生活文化 ?先期注重強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，如 “體驗(yàn)營(yíng)銷”方式 ?重營(yíng)銷，溢價(jià)價(jià)值 ?依靠全國(guó)第一的物業(yè)管理 打響品牌 ?全國(guó)跨地域大規(guī)模復(fù)制產(chǎn)品 ?建立“住宅聯(lián)盟”，實(shí)現(xiàn)采 購(gòu)一體化 ?成立設(shè)計(jì)研究中心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn) 品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化 ?部件統(tǒng)一訂購(gòu)，統(tǒng)一安裝， 實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn) ?在規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工等方面采 取外包，建立長(zhǎng)期合作聯(lián)盟 目標(biāo)集聚 重產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低成本 低成本是國(guó)內(nèi)大型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的必然之路 ? 案例研究：萬(wàn)科地產(chǎn)全國(guó)化發(fā)展道路 早期 現(xiàn)在 51 融科在未來(lái)規(guī)模擴(kuò)張中必須逐步改善價(jià)值鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)管理能力，控制成本 人力資源 融資能力 組織機(jī)構(gòu) 研發(fā)能力 投資策劃 土地獲取 建材采購(gòu) 規(guī)劃設(shè)計(jì) 工程施工 產(chǎn)品銷售 利 潤(rùn) 第一階段 第二階段 行動(dòng) 行動(dòng) ?明確公司理念及戰(zhàn)略：規(guī)模擴(kuò)張、品牌樹立 ?確定細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)客戶群：中高端及中端 ?針對(duì)目標(biāo)客戶的新產(chǎn)品引進(jìn)、創(chuàng)新能力強(qiáng) ?與優(yōu)秀公司建立設(shè)計(jì)聯(lián)盟 ?提煉產(chǎn)品線中的核心要素，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化整合 ?先進(jìn)技術(shù)的整合應(yīng)用 ?設(shè)計(jì)人員整合、學(xué)習(xí)能力提升 ?全面領(lǐng)先的營(yíng)銷水平 ?銷售隊(duì)伍水平的提升 ?整合客戶資源（客戶資源管理－融科會(huì)） ?建立土地位臵選擇理性判斷依據(jù) ?提升資金實(shí)力及融資渠道 ?建立政府渠道 ?提升采購(gòu)經(jīng)驗(yàn) ?依靠集中采購(gòu)獲得更低價(jià)格 ?積累成功經(jīng)驗(yàn) ?控制施工成本 ?部分構(gòu)件整體化、標(biāo)準(zhǔn)化，加快施工速度 52 組織架構(gòu)策略支持規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略 ? 偏平化的組織結(jié)構(gòu)，縮短管理層級(jí)； ? 直線式組織結(jié)構(gòu)，避免職能交差，形成單一的指令； ? 讓各個(gè)部門承擔(dān)相應(yīng)的核心職能，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 總經(jīng)理 投資策劃部 客戶服務(wù)中心 招標(biāo)采購(gòu)部 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 企業(yè)發(fā)展部 人力資源部 董事會(huì) 規(guī)劃設(shè)計(jì)部 房產(chǎn)營(yíng)銷部 下屬項(xiàng)目公司 53 企業(yè)進(jìn)入異地?cái)U(kuò)張速度及節(jié)奏總結(jié) 節(jié)奏 : 異地開發(fā)商一般均先以 一個(gè)盤作為發(fā)力點(diǎn) ，通過前期開發(fā)，積累本地市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，樹立影響力，擴(kuò)充和鍛煉隊(duì)伍，為規(guī)模擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)； 在第一項(xiàng)目進(jìn)入中后期時(shí)，開始下一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)，迅速提升開發(fā)量； 速度： 前期單盤的開發(fā)量結(jié)合市場(chǎng)消化速度，一般接近主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單盤消化量，后期規(guī)模擴(kuò)張時(shí)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的年開發(fā)量為依據(jù)，制定合適的開發(fā)規(guī)模。 54 融科戰(zhàn)略總結(jié)： 融科品牌實(shí)施的五大策略 融科擴(kuò)張速度及節(jié)奏 基于價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)提升 融科品牌價(jià)值的落實(shí) ?建立品牌識(shí)別 ?明晰品牌標(biāo)識(shí)元素 ?建立融科客戶管理體系 ?建立品牌責(zé)任歸屬 ?持續(xù)一致地進(jìn)行品牌推廣 基于產(chǎn)品線的高度將都市系列的顯性及隱性要素融入項(xiàng)目設(shè)計(jì)中，通過借鑒、提煉、融合的手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的創(chuàng)新； 分兩步提升各環(huán)節(jié)能力： ?投資策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售 ?土地獲取、建材采購(gòu)、工程施工 先期單盤積累（ 810萬(wàn) /年），后期多盤聯(lián)動(dòng)，規(guī)模擴(kuò)張，達(dá)到本地開發(fā)商開發(fā)規(guī)模（ 15萬(wàn)） 55 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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