mba戰(zhàn)略管理之超強競爭培訓課件-資料下載頁
2025-01-12 14:34本頁面
【正文】 爭對手破產(chǎn)、爭奪市場占用率，并創(chuàng)造高度集中的產(chǎn)業(yè)。 資本雄厚的公司運用具有高度競爭力、甚至掠奪性的價格，投注過量的財力，藉此擊垮競爭對手。 建立進入障礙保護成果 。 資本雄厚的公司同樣會受到壓力 —— 競爭互動之二：法院或國會上的角力 野心勃勃、資本雄厚的公司的最大對手是法院和立法機關。 相對弱小的競爭對手最常用的反擊 ——訴訟 。 在有關國家安全的產(chǎn)業(yè)中，如國防、農(nóng)業(yè)、航太、鐵路、超級電腦等，有時候政府可以提供直接的津貼或援助，讓小公司獲得較雄厚的資本。 競爭互動之三：大公司阻撓反托拉斯訴訟 設法洗脫壟斷的罪名； 為審查程序設置障礙； 一些情況下，大公司也可以獲得政府的支援； 難以對資本雄厚的公司施加反托拉斯訴訟，意味著小公司必須尋求其它的戰(zhàn)術反制資本雄厚的侵略者 —— 競爭互動之四：小公司化解資本的優(yōu)勢 方法一：擴充資源 和員工及供應商聯(lián)盟 加盟 其它的聯(lián)盟 方法二：除掉攻擊者 —小魚吃大魚 大公司的價格戰(zhàn)損傷了股東的利益 方法三：群起進攻 小公司暗中合作 從不同角度進攻大公司 方法四：合作策略 小公司與資本雄厚公司合資 小公司與資本雄厚的進攻者建立授權約定，分享它們的利潤 方法五：避免與資本雄厚公司直接競爭 競爭互動之五：敵對力量的興起 資本雄厚的公司一旦主宰整個產(chǎn)業(yè)，會具備左右供應商和客戶的力量。而供應商和客戶為了重振自己的勢力，也可能發(fā)展成敵對力量，以互相合并或發(fā)展成聯(lián)營公司的方式，對資本雄厚的公司施壓。 敵對力量的構成 客戶后向一體化 供應商前向一體化 勞工的聯(lián)合 資本雄厚領域的競爭循環(huán) 發(fā)展出雄厚的資本 發(fā)動攻擊驅(qū)逐小公司 援用反托拉斯法，但不一定見效 小公司被迫超越雄厚的資本（有許多可行的方法） 敵意收購大公司 小公司擴充自己的資源 發(fā)展合作策略 避免策略 （利基策略或來自前三個競爭領域的其它方法） 形成資本一樣雄厚的大型聯(lián)盟 消除或化解掉資本雄厚的優(yōu)勢 透過合并或聯(lián)盟再次擴充資源 買方或供應商發(fā)展成敵對的力量 如果反托拉斯法奏效 如果反托拉斯法失敗 六、競爭本質(zhì)的轉(zhuǎn)變 經(jīng)濟競爭的重大改變：新矛盾原理 公司要取得優(yōu)勢，必須先摧毀自己的優(yōu)勢 進入障礙有獲得他人的認同才能獲得功效 行事無常，不按牌出牌才是合理的方法 傳統(tǒng)的長期的規(guī)劃無法做好長期的準備 攻擊敵人的弱點可能產(chǎn)生反效果 惟有競爭才能獲勝，但競爭會讓勝利之路更為坎坷 以傳統(tǒng)競爭策略面對超優(yōu)勢競爭的后果 傳統(tǒng)競爭策略中有些可以暫時延緩超優(yōu)勢競爭的進行，但終究是螳臂當車。優(yōu)勢盡失的原因： 缺少和客戶的聯(lián)系?；萜盏膫鹘y(tǒng)是企業(yè)家精神和分權，但公司逐步擴大后，這個傳統(tǒng)讓管理工作難以執(zhí)行。 缺乏戰(zhàn)略預測。固守本業(yè)使得公司把重心擺在鞏固過去的收獲，而不是描繪新的未來。 速度太慢。復雜的管理系統(tǒng)，其中包括矩陣式管理和財務為導向，減慢了德州儀器的速度。 缺乏出其不意。李維公司在喪失了流行市場的地位之后，也失去了進軍其他運動服裝市場的機會。 未能改變游戲的規(guī)則施樂百的崛起歸功于率先在鄉(xiāng)間推出目錄郵購的方式。但是時代在變，施樂百沒有變化，最終退出郵購市場。 未曾有效運用告示的行為，淪為和一連串策略出擊的受害者。 唯一可以延續(xù)的優(yōu)勢 一些案例告訴我們，四個領域的傳統(tǒng)優(yōu)勢中，沒有一個可以保持長期的勝利。所有的優(yōu)勢都會瓦解。只要競爭對手成功復制某項優(yōu)勢，這個優(yōu)勢就不在是優(yōu)勢，而是做生意的必備條件。 唯一可以延續(xù)的優(yōu)勢，來自在四個領域中創(chuàng)造新優(yōu)勢的能力。從一個優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到另一個優(yōu)勢，掌握并維持某個領域或跨領域的先機能力。 造就這個能力的是那些因素？ 新七 S 新 7S 更高的利益相關者滿意度 戰(zhàn)略預測 速度 出其不意的的定位 改變競爭的規(guī)則 告示戰(zhàn)略意圖 同時和一連串的策略出擊 新 7S與市場破壞 破壞的遠見 透過對下列兩點的了解 認清并創(chuàng)造機會以取得暫時優(yōu)勢 股東的滿意度 策略預測 運用這兩點找出新的方法， 提供既有客戶更好的服務 或是被其它公司忽略的新客戶 破壞的能力 發(fā)展下列兩種 彈性能力以維持功能 速度 出奇制勝 這兩種能力可以應用在很多 行動上，建立一系列暫時 的優(yōu)勢 市場破壞 破壞的戰(zhàn)術 透過下列的方法來 掌握先機，取得優(yōu)勢 改變規(guī)劃 告示 同時和一連串的策略出擊 以行動改變、塑造或影響 對手還擊的方向或本質(zhì) 演講完畢，謝謝觀看！
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