mba戰(zhàn)略管理之超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-01-12 14:34本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)對(duì)手破產(chǎn)、爭(zhēng)奪市場(chǎng)占用率，并創(chuàng)造高度集中的產(chǎn)業(yè)。 資本雄厚的公司運(yùn)用具有高度競(jìng)爭(zhēng)力、甚至掠奪性的價(jià)格，投注過(guò)量的財(cái)力，藉此擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 建立進(jìn)入障礙保護(hù)成果 。 資本雄厚的公司同樣會(huì)受到壓力 —— 競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)之二：法院或國(guó)會(huì)上的角力 野心勃勃、資本雄厚的公司的最大對(duì)手是法院和立法機(jī)關(guān)。 相對(duì)弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最常用的反擊 ——訴訟 。 在有關(guān)國(guó)家安全的產(chǎn)業(yè)中，如國(guó)防、農(nóng)業(yè)、航太、鐵路、超級(jí)電腦等，有時(shí)候政府可以提供直接的津貼或援助，讓小公司獲得較雄厚的資本。 競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)之三：大公司阻撓反托拉斯訴訟 設(shè)法洗脫壟斷的罪名； 為審查程序設(shè)置障礙； 一些情況下，大公司也可以獲得政府的支援； 難以對(duì)資本雄厚的公司施加反托拉斯訴訟，意味著小公司必須尋求其它的戰(zhàn)術(shù)反制資本雄厚的侵略者 —— 競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)之四：小公司化解資本的優(yōu)勢(shì) 方法一：擴(kuò)充資源 和員工及供應(yīng)商聯(lián)盟 加盟 其它的聯(lián)盟 方法二：除掉攻擊者 —小魚(yú)吃大魚(yú) 大公司的價(jià)格戰(zhàn)損傷了股東的利益 方法三：群起進(jìn)攻 小公司暗中合作 從不同角度進(jìn)攻大公司 方法四：合作策略 小公司與資本雄厚公司合資 小公司與資本雄厚的進(jìn)攻者建立授權(quán)約定，分享它們的利潤(rùn) 方法五：避免與資本雄厚公司直接競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)之五：敵對(duì)力量的興起 資本雄厚的公司一旦主宰整個(gè)產(chǎn)業(yè)，會(huì)具備左右供應(yīng)商和客戶的力量。而供應(yīng)商和客戶為了重振自己的勢(shì)力，也可能發(fā)展成敵對(duì)力量，以互相合并或發(fā)展成聯(lián)營(yíng)公司的方式，對(duì)資本雄厚的公司施壓。 敵對(duì)力量的構(gòu)成 客戶后向一體化 供應(yīng)商前向一體化 勞工的聯(lián)合 資本雄厚領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)循環(huán) 發(fā)展出雄厚的資本 發(fā)動(dòng)攻擊驅(qū)逐小公司 援用反托拉斯法，但不一定見(jiàn)效 小公司被迫超越雄厚的資本（有許多可行的方法） 敵意收購(gòu)大公司 小公司擴(kuò)充自己的資源 發(fā)展合作策略 避免策略 （利基策略或來(lái)自前三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的其它方法） 形成資本一樣雄厚的大型聯(lián)盟 消除或化解掉資本雄厚的優(yōu)勢(shì) 透過(guò)合并或聯(lián)盟再次擴(kuò)充資源 買方或供應(yīng)商發(fā)展成敵對(duì)的力量 如果反托拉斯法奏效 如果反托拉斯法失敗 六、競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)的轉(zhuǎn)變 經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的重大改變：新矛盾原理 公司要取得優(yōu)勢(shì)，必須先摧毀自己的優(yōu)勢(shì) 進(jìn)入障礙有獲得他人的認(rèn)同才能獲得功效 行事無(wú)常，不按牌出牌才是合理的方法 傳統(tǒng)的長(zhǎng)期的規(guī)劃無(wú)法做好長(zhǎng)期的準(zhǔn)備 攻擊敵人的弱點(diǎn)可能產(chǎn)生反效果 惟有競(jìng)爭(zhēng)才能獲勝，但競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓勝利之路更為坎坷 以傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)策略面對(duì)超優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的后果 傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)策略中有些可以暫時(shí)延緩超優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)行，但終究是螳臂當(dāng)車。優(yōu)勢(shì)盡失的原因： 缺少和客戶的聯(lián)系?；萜盏膫鹘y(tǒng)是企業(yè)家精神和分權(quán)，但公司逐步擴(kuò)大后，這個(gè)傳統(tǒng)讓管理工作難以執(zhí)行。 缺乏戰(zhàn)略預(yù)測(cè)。固守本業(yè)使得公司把重心擺在鞏固過(guò)去的收獲，而不是描繪新的未來(lái)。 速度太慢。復(fù)雜的管理系統(tǒng)，其中包括矩陣式管理和財(cái)務(wù)為導(dǎo)向，減慢了德州儀器的速度。 缺乏出其不意。李維公司在喪失了流行市場(chǎng)的地位之后，也失去了進(jìn)軍其他運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 未能改變游戲的規(guī)則施樂(lè)百的崛起歸功于率先在鄉(xiāng)間推出目錄郵購(gòu)的方式。但是時(shí)代在變，施樂(lè)百?zèng)]有變化，最終退出郵購(gòu)市場(chǎng)。 未曾有效運(yùn)用告示的行為，淪為和一連串策略出擊的受害者。 唯一可以延續(xù)的優(yōu)勢(shì) 一些案例告訴我們，四個(gè)領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)中，沒(méi)有一個(gè)可以保持長(zhǎng)期的勝利。所有的優(yōu)勢(shì)都會(huì)瓦解。只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功復(fù)制某項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)就不在是優(yōu)勢(shì)，而是做生意的必備條件。 唯一可以延續(xù)的優(yōu)勢(shì)，來(lái)自在四個(gè)領(lǐng)域中創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)的能力。從一個(gè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，掌握并維持某個(gè)領(lǐng)域或跨領(lǐng)域的先機(jī)能力。 造就這個(gè)能力的是那些因素？ 新七 S 新 7S 更高的利益相關(guān)者滿意度 戰(zhàn)略預(yù)測(cè) 速度 出其不意的的定位 改變競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則 告示戰(zhàn)略意圖 同時(shí)和一連串的策略出擊 新 7S與市場(chǎng)破壞 破壞的遠(yuǎn)見(jiàn) 透過(guò)對(duì)下列兩點(diǎn)的了解 認(rèn)清并創(chuàng)造機(jī)會(huì)以取得暫時(shí)優(yōu)勢(shì) 股東的滿意度 策略預(yù)測(cè) 運(yùn)用這兩點(diǎn)找出新的方法， 提供既有客戶更好的服務(wù) 或是被其它公司忽略的新客戶 破壞的能力 發(fā)展下列兩種 彈性能力以維持功能 速度 出奇制勝 這兩種能力可以應(yīng)用在很多 行動(dòng)上，建立一系列暫時(shí) 的優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)破壞 破壞的戰(zhàn)術(shù) 透過(guò)下列的方法來(lái) 掌握先機(jī)，取得優(yōu)勢(shì) 改變規(guī)劃 告示 同時(shí)和一連串的策略出擊 以行動(dòng)改變、塑造或影響 對(duì)手還擊的方向或本質(zhì) 演講完畢，謝謝觀看！
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