【正文】 －－中茵蘇州之旅。216。 臺(tái)灣 媒介領(lǐng)袖 記者團(tuán) －－中茵蘇州之旅。216。 第二波ＤＭ郵寄，《大戶人家的故事 Ⅱ 》。３萬(wàn)筆。（５月１８日） 本階段主要營(yíng)銷動(dòng)作捌、行銷階段及推廣策略策略方向與重點(diǎn)216。 以１ ＃ 樓產(chǎn)品為基礎(chǔ)，大戶生活產(chǎn)品力闡述。216。 空中別墅、全球競(jìng)圖，事件過(guò)程持續(xù)聚焦報(bào)道。216。 中茵國(guó)際引起新加坡業(yè)內(nèi)同行參觀學(xué)習(xí)，成為世界豪宅典范的輿論擴(kuò)散。216。 全球推廣，新加坡熱銷氛圍擴(kuò)散，通過(guò)ＤＭ、新聞等渠道傳播。216。 新聞報(bào)道、意見(jiàn)領(lǐng)袖證言通過(guò)最廣泛的媒體，造成市場(chǎng)的矚目話題。216。 上海房展，矚目效應(yīng)擴(kuò)散。216。 鎖定蘇州客源目標(biāo)對(duì)象，引起本土客源的好奇關(guān)注。捌、行銷階段及推廣策略策略方向與重點(diǎn)元首級(jí)神秘豪宅體驗(yàn)，樣板間預(yù)約參觀。豪宅，自然是少數(shù)人的豪宅。采用預(yù)約并鑒定身份的方式確定來(lái)訪客戶，限定時(shí)間內(nèi)專業(yè)團(tuán)隊(duì)為一位來(lái)訪者獨(dú)立服務(wù)，將享受名副其實(shí)的元首級(jí)禮遇，尊崇之至。同時(shí)， 産生緊張的購(gòu)買壓力 ，神秘?cái)U(kuò)散效應(yīng)，帶來(lái)新聞話題的傳播。捌、行銷階段及推廣策略目　標(biāo)：以國(guó)內(nèi)及國(guó)際事件為基礎(chǔ)，全面出擊。透過(guò)媒體策略達(dá)成全面擴(kuò)散。展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的企圖心，引起全中國(guó)的注意。熱銷事實(shí)說(shuō)話，熱銷氛圍擴(kuò)散。獎(jiǎng)項(xiàng)證言．國(guó)際地產(chǎn)大獎(jiǎng)獲得。 法國(guó)噶那豪宅獎(jiǎng) 主要以 SP活動(dòng)爲(wèi)主，直接吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房 。第三階段：開(kāi)盤熱銷期?。对拢?9月捌、行銷階段及推廣策略216。 中茵國(guó)際開(kāi)盤酒會(huì)（６月初）216。 蘇州大戶、全球競(jìng)圖 ―― 大師們的九個(gè)方案評(píng)鑒酒會(huì)（７月）216。 國(guó)際地產(chǎn)節(jié)參與。國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)獲得。216。 全國(guó)開(kāi)發(fā)商中茵國(guó)際的學(xué)習(xí)考察之旅。 （６月、７月、８月）216。 第三、四、五波ＤＭ郵寄，《大戶人家的故事 Ⅲ 、 Ⅳ 、 Ⅴ 、》。３萬(wàn)筆。（ 6月 18日、 7月 18日、 ８月 18日） 本階段主要營(yíng)銷動(dòng)作捌、行銷階段及推廣策略216。 　項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)的開(kāi)展◇ 大戶 生活 “ 皇家禮炮 ” 之夜 為極致成就喝彩！ 皇家禮炮 品酒會(huì)，品酒已被越來(lái)越多的高收入人群譽(yù)爲(wèi)高雅的活動(dòng)?！?大戶 生活 皇帝的珠寶商 上海奢侈品 “ 卡地亞珠寶之旅 ” 蘇州品鑒會(huì) ?！?大戶 生活 風(fēng)水與易經(jīng) 風(fēng)水與易經(jīng)，富貴人的必備惜福儀式。 本階段主要營(yíng)銷動(dòng)作捌、行銷階段及推廣策略策略方向與重點(diǎn)216。 企業(yè)企圖心展現(xiàn)?？偛米弑槭澜?，要把中茵塑造成為中國(guó)豪宅未來(lái)范本理想的點(diǎn)點(diǎn)滴滴過(guò)程要讓消費(fèi)知道 。216。 大師方案呈現(xiàn)，引起全球設(shè)計(jì)師的關(guān)注學(xué)習(xí)，事件過(guò)程持續(xù)聚焦報(bào)道。216。 中國(guó)及世界的行業(yè)雜志的對(duì)中茵國(guó)際案例的研究及報(bào)道。通過(guò) DM及新聞報(bào)道的渠道讓廣泛媒體和社會(huì)大眾了解。216。 中茵國(guó)際引起全中國(guó)建筑業(yè)內(nèi)同行參觀學(xué)習(xí)，成為中國(guó)矚目影響的豪宅典范的輿論擴(kuò)散。216。 開(kāi)盤熱銷的事實(shí)擴(kuò)散，通過(guò)ＤＭ、新聞等渠道傳播。216。 世界獎(jiǎng)項(xiàng)獲得，新聞軟宣熱烈報(bào)道。捌、行銷階段及推廣策略第四階段：深耕經(jīng)營(yíng)期　 10月－ 12月目　標(biāo)：深耕經(jīng)營(yíng)老客戶，并衍生出新的客源。如何從每個(gè)已成交的客戶身上，再衍生出 10個(gè)客戶，并且都是Ａ類客源。贈(zèng)品策略，冬季賣冰激凌?？蛻糇C言呈現(xiàn)，業(yè)主故事感質(zhì)人心?？诒畟鞑?、 朋友介紹 。 仍然是 高檔物業(yè) 銷售的重要手段。捌、行銷階段及推廣策略本階段主要營(yíng)銷動(dòng)作216。 已購(gòu)客戶的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。（每周都進(jìn)行） 蘇州大戶人家夜宴。 每個(gè)已購(gòu)買的客戶舉可以邀請(qǐng) 1020個(gè)好朋友參加開(kāi)發(fā)商出錢為其舉辦的私人 PARTY活動(dòng)。216。 珍稀蘇州大戶 上海拍賣會(huì)（ 12月） 暨 “ 輝煌 2023— 中茵嘉年酒會(huì) ” 熱銷答謝。216。 大戶人家的故事系列ＤＭ持續(xù)郵寄。216。 《 世界豪宅生活 VS 蘇州的大戶生活 》 出版發(fā)行及客戶贈(zèng)送。捌、行銷階段及推廣策略策略方向與重點(diǎn)216。 蘇州大戶，上海拍賣會(huì)預(yù)告造勢(shì)的宣傳報(bào)道。 再次的市場(chǎng)話題關(guān)注，把全球競(jìng)圖的能量在拍賣會(huì)上作出釋放。 空中別墅的拍賣也是中茵國(guó)際世界影響、國(guó)際地位的肯定。216。 客戶證言故事傳播，發(fā)自肺腑、感質(zhì)人心。 —— 講故事的力量 不同性別 /年齡客戶的感言 不同地域 /國(guó)籍客戶的感言 大師的感言 銷售員的感言216。 記者對(duì)拍賣會(huì)的后期新聞報(bào)道。捌、行銷階段及推廣策略九、業(yè)務(wù)策略要點(diǎn)九、業(yè)務(wù)策略要點(diǎn)企劃 業(yè)務(wù)策劃項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力玖、業(yè)務(wù)策略要點(diǎn)一 針對(duì)銷售人員的深層次強(qiáng)化培訓(xùn)，將企劃語(yǔ)言轉(zhuǎn)換為感質(zhì)人心的銷售語(yǔ)言。銷售人員知道豪宅的大戶生活嗎？不知道，如何感質(zhì)？銷售人員不只是說(shuō)服，而是要扣人心弦！玖、業(yè)務(wù)策略要點(diǎn)因此銷售人員要知道 培訓(xùn)提綱 ：216。 世界富人區(qū)的地產(chǎn)價(jià)值及與金雞湖的關(guān)系。216。 富人區(qū)、豪宅，過(guò)什么樣的大戶生活。216。 中茵國(guó)際的大戶生活是什么。216。 頂級(jí)酒店與頂級(jí)豪宅結(jié)合在一起的生活是什么。216。 豪宅的內(nèi)涵；空中別墅的世界價(jià)值。216。 3000萬(wàn)的景觀規(guī)劃，如何闡述出價(jià)值。216。 世界科技園區(qū)的地產(chǎn)價(jià)值。216。 上海地產(chǎn)與蘇州地產(chǎn)的關(guān)系。216。 五星級(jí)酒店對(duì)地產(chǎn)升值的影響。216。 ……玖、業(yè)務(wù)策略要點(diǎn)二 如何讓每一個(gè)客戶都成為我們的銷售員，不買也會(huì)為我們傳播。每一個(gè)豪宅客戶都是我們的潛在銷售員，這樣的小眾傳播是為少數(shù)人準(zhǔn)備的豪宅最有效的途徑。于是，我們將從主客觀上來(lái)促使客戶成為我們的義務(wù)銷售員。對(duì)銷售人員訓(xùn)練的嚴(yán)格培訓(xùn)，讓來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參觀的客戶如同上了一堂課。不以成交效果為指標(biāo)，對(duì)已購(gòu)客戶、來(lái)訪客戶、未成交客戶的持續(xù)深耕經(jīng)營(yíng)。通過(guò)口碑傳播，讓中茵 國(guó)際成為蘇州富人群落的持續(xù)話題。玖、業(yè)務(wù)策略要點(diǎn)THE ENDTHANK YOU靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 10:34:5510:34:5510:341/24/2023 10:34:55 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2110:34:5510:34Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 10:34:5510:34:5510:34Sunday, January 24, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2110:34:5510:34:55January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 24 一月 202310:34:55 上午 10:34:55一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:34 上午 一月 2110:34January 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/24 10:34:5510:34:5524 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 10:34:55 上午 10:34 上午 10:34:55一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 10:34:5510:34:5510:341/24/2023 10:34:55 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2110:34:5510:34Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:34:5510:34:5510:34Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2110:34:5510:34:55January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 202310:34:55 上午 10:34:55一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2110:34 上午 一月 2110:34January 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 10:34:5510:34:5524 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 10:34:55 上午 10:34 上午 10:34:55一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 10:34:5510:34:5510:341/24/2023 10:34:55 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2110:34:5510:34Jan2124Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:34:5510:34:5510:34Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2110:34:5510:34:55January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 202310:34:55 上午 10:34:55一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2110:34 上午 一月 2110:34January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 10:34:5510:34:5524 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 10:34:55 上午 10:34 上午 10:34:55一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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