【正文】 競(jìng)爭(zhēng)與爬坡 在做向上運(yùn)動(dòng)的同時(shí)戰(zhàn)勝對(duì)手 創(chuàng)新多在行業(yè)外、創(chuàng)新多在體制外 業(yè)余競(jìng)爭(zhēng)專業(yè) 業(yè)余挑戰(zhàn)專業(yè) 零點(diǎn)起飛、無基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè) 在四新中轉(zhuǎn)型 新技術(shù) 新模式 新產(chǎn)品 新服務(wù) 新技術(shù)新模式 新產(chǎn)品新服務(wù) 舊技術(shù)舊模式 舊產(chǎn)品舊服務(wù) 紅海、藍(lán)海、紫海 86% 14% 39% 61% 62% 38% 新業(yè)務(wù)項(xiàng)目 收入上的影響 利潤(rùn)上的影響 紅海項(xiàng)目 藍(lán)海項(xiàng)目 開創(chuàng)藍(lán)海對(duì)利潤(rùn)和增長(zhǎng)的影響 成本 買方價(jià)值 價(jià)值 創(chuàng)新 同時(shí)追求差異化和低成本 當(dāng)一個(gè)企業(yè)的行動(dòng)對(duì)自身的成本結(jié)構(gòu)和買方的價(jià)值主張都產(chǎn)生積極影響時(shí)，價(jià)值創(chuàng)新就在這個(gè)交匯區(qū)域得以實(shí)現(xiàn)。企業(yè)通過剔除和減少產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)所比拼的元素節(jié)省了成本；又通過增加和創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)未曾提供的元素，提升了買方價(jià)值。隨著時(shí)間的延續(xù)，優(yōu)越的價(jià)值帶來高銷售額，成就規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而使成本進(jìn)一步降低。 價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石 減少 哪些元素的含量應(yīng)該被 減少 到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下 ? 增加 哪些元素的含量應(yīng)該被 增加 到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？ 創(chuàng)造 哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要 創(chuàng)造 ? 剔除 哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素要 剔除 ？ 新價(jià) 值曲線 四步動(dòng)作框架 硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng) 開創(chuàng)藍(lán)海 產(chǎn)業(yè) 專注于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的對(duì)手 → 跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場(chǎng) 戰(zhàn)略集團(tuán) 專注于戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)地位 → 跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團(tuán)看市場(chǎng) 買方群體 專注于更好地為買方群體服務(wù) → 重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體 產(chǎn)品或服務(wù)范圍 專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值最大化 → 跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)看市場(chǎng) 功能－情感導(dǎo)向 專注于產(chǎn)業(yè)既定功能－情感導(dǎo)向下性價(jià)比的改善 → 重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能與情感導(dǎo)向 時(shí)間 專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流 → 跨越時(shí)間參與塑造外部潮流 從硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)到開創(chuàng)藍(lán)海 戰(zhàn)略的語義來源： 戰(zhàn)爭(zhēng)－對(duì)抗－競(jìng)爭(zhēng) 我軍－敵軍－對(duì)手 戰(zhàn)場(chǎng)－陣地－產(chǎn)業(yè) 謀略－戰(zhàn)術(shù)－戰(zhàn)略 為什么人們?nèi)菀装褢?zhàn)略視野局限在行業(yè)內(nèi)： 藍(lán)海戰(zhàn)略與差異化的區(qū)別： 第一 ， 波特關(guān)注的還是既有產(chǎn)業(yè)內(nèi)的差異化 ， W錢 金 、 勒妮 莫博涅則明確提出了今天背景下的產(chǎn)業(yè) 、 業(yè)務(wù)方向轉(zhuǎn)移問題 。這就不是既有的縱向一體化與橫向多元化所能替代的 。 第二 ， 以往的多元化關(guān)注的是如何分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ， 獲取利潤(rùn) ，藍(lán)海轉(zhuǎn)折則是形成與創(chuàng)造新的消費(fèi)者價(jià)值 ， 用新價(jià)值獲得新的利潤(rùn) 。 第三，以往的差異化戰(zhàn)略側(cè)重了技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新，在尊重產(chǎn)業(yè)、業(yè)務(wù)新的轉(zhuǎn)折的前提下，在尊重技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新的前提下，藍(lán)海戰(zhàn)略突出了經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，突出了模式盈利，這就概括了不一定都是技術(shù)創(chuàng)新帶來利潤(rùn)，模式創(chuàng)新也可以帶來新利潤(rùn)的事實(shí)。 “ 藍(lán)海戰(zhàn)略的開創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的突破。 ” 第四，以往的差異化創(chuàng)新側(cè)重的是局部解決問題，藍(lán)海戰(zhàn)略是整體的戰(zhàn)略規(guī)劃。 第五、以往的差異化與低成本不相容，藍(lán)海戰(zhàn)略則是相容的 第六，以往的戰(zhàn)略是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，藍(lán)海戰(zhàn)略是消費(fèi)者導(dǎo)向 轉(zhuǎn)型升級(jí)的幾種方式途徑： 發(fā)現(xiàn)新需求、發(fā)現(xiàn)新行業(yè)、新業(yè)務(wù) 運(yùn)用新模式提升舊業(yè)務(wù) 整合社會(huì)資源、整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 成立新大陸、藍(lán)海小組、開展觀念風(fēng)險(xiǎn)投資 戰(zhàn)略管理的邏輯結(jié)構(gòu) ? 邏輯結(jié)構(gòu)： ? 第四講、企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略控制 ? 通用的戰(zhàn)略實(shí)施理論與戰(zhàn)略控制 ? 我對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施理論與戰(zhàn)略控制的理解 戰(zhàn)略實(shí)施的八個(gè)管理任務(wù)： 。 ， 保證對(duì)關(guān)鍵價(jià)值環(huán)節(jié)的投入 。 。 。 ， 保證經(jīng)理人員承擔(dān)戰(zhàn)略實(shí)施中的角色 。 薪酬激勵(lì)體系 。 。 ， 不斷提高戰(zhàn)略實(shí)施的水平 。 我對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略控制的體會(huì) 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo) 戰(zhàn)略平臺(tái) 戰(zhàn)略文化 戰(zhàn)略制定與實(shí)施的不同搭配效果 失敗 艱難 搖擺 成功 好 壞 好 壞 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略實(shí)施的重要性 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略的關(guān)鍵 領(lǐng)導(dǎo) 文化 風(fēng)險(xiǎn)控制 戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)者 ? 動(dòng)機(jī) ? 視野 ? 藝術(shù) 動(dòng)機(jī)探尋：他們?yōu)槭裁磰Z取成就 企業(yè)家的自我表白：我為什么經(jīng)營(yíng)企業(yè) 世界級(jí)企業(yè)家的現(xiàn)實(shí)動(dòng)機(jī)： 脫貧致富 爭(zhēng)氣展才 創(chuàng)造沖動(dòng) 社會(huì)責(zé)任 美國(guó)學(xué)者和咨詢專家詹姆士 奎恩 、 喬丹 巴洛奇 、卡倫 茲恩在其新著 《 創(chuàng)新爆炸 》 中指出： 智力 ， 是創(chuàng)造知識(shí)的能力 ， 是合理或高級(jí)運(yùn)用智慧的能力按照重要程度由低到高排列 ， 智力包括： （ 1） 認(rèn)識(shí)性知識(shí) （ Know what） ， 即科學(xué)的規(guī)律和事實(shí)； （ 2） 高級(jí)技能即訣竅 （ Know how） ， 足夠好的可進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)完成一項(xiàng)任務(wù)的能力； （ 3） 系統(tǒng)理解 （ Know why） ， 理解各個(gè)關(guān)鍵變量之間的相互關(guān)系和相互作用的程度； （ 4）有目標(biāo)的創(chuàng)造 、 發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)新 （ Creative） ， 聯(lián)系兩個(gè)或更多學(xué)科來創(chuàng)造全新功效的能力； （ 5） 直覺與綜合 （ how and why） ， 理解或預(yù)見不可直接衡量的各種關(guān)系的能力 。 企業(yè)家的知識(shí)層次系統(tǒng) 領(lǐng)導(dǎo)能力與管理能力 領(lǐng)導(dǎo)能力與管理能力的匹配 領(lǐng)導(dǎo)能力（ +） 管理能力（） 強(qiáng) 弱 弱 強(qiáng) （ +） + （ +） （ ） + （ ） 領(lǐng)導(dǎo)能力是掌舵的水平、管理能力是動(dòng)力水平 領(lǐng)導(dǎo)能力是方向引導(dǎo)，管理能力是具體執(zhí)行 （正相關(guān)） “科學(xué)并不是以直線逼近真理的方式進(jìn)行的，而是在每一特定階段為一個(gè)占支配地位的價(jià)值信念框架（范式）所左右?！? “科學(xué)與歷史的巨大進(jìn)步表現(xiàn)為范式的轉(zhuǎn)換?！? ——— 托馬斯 .庫恩 同一個(gè)思維層次解決不了同一個(gè)思維層次的問題。 你不能用造成問題的思維方式解決問題。 ——愛因斯坦 從一個(gè)窗口看不到完整的世界。 你要是只有一個(gè)錘子，你會(huì)把所有的問題都看成釘子。 —— 馬斯洛 思維導(dǎo)圖： 所有的計(jì)劃都涉及兩個(gè)根本問題：第一，是否有利益？第二，是否能執(zhí)行。 ———— 讓 .盧梭 企業(yè)文化的定義 ? 企業(yè)文化是價(jià)值觀 ? 企業(yè)文化是競(jìng)爭(zhēng)力量 ? 企業(yè)文化是模式 當(dāng)前中國(guó)企業(yè)最需要的價(jià)值觀：誠信與真誠 三種資本：貨幣資本、人力資本、信用資本 四種問題：信用損失、信用成本、信用規(guī)模、信用效益 三種鏈條：成本鏈、價(jià)值鏈、信用鏈 我們的態(tài)度與要做的工作： 信用投資的風(fēng)險(xiǎn) 信用工程與信用建設(shè) 功利的信用觀與至上的信用觀 世界經(jīng)濟(jì)的文化傳統(tǒng) ? 希波克拉第的誓言 ? 尊重傳播知識(shí)的人 ? 為患者的利益服務(wù) ? 不以職務(wù)謀私 ? 為患者保密 ? 摩希十戒 ? 五月花號(hào)的精神憲法 ? 西點(diǎn)軍校的座右銘 維度 釋義 時(shí)間取向 企業(yè)在戰(zhàn)略決策、經(jīng)營(yíng)管理和日常行為中體現(xiàn)出來的經(jīng)驗(yàn)參照時(shí)間取向和思維時(shí)間傾向，分為前喻文化和后喻文化的兩種傾向 權(quán)力距離 企業(yè)在戰(zhàn)略決策、經(jīng)營(yíng)管理和日常行為中對(duì)等級(jí)秩序的心理態(tài)度和平等程度，分為權(quán)力至上、權(quán)威至上和權(quán)力平等、權(quán)威平等兩種傾向 價(jià)值追求 企業(yè)在戰(zhàn)略決策、經(jīng)營(yíng)管理和日常行為中體現(xiàn)出來對(duì)不同利益的追求態(tài)度，分為不擇手段獲利第一和信用至上綜合發(fā)展兩種傾向 視野寬度 企業(yè)在戰(zhàn)略決策、經(jīng)營(yíng)管理和日常行為中體現(xiàn)出來的經(jīng)驗(yàn)參照空間取向和思維空間傾向，分為內(nèi)部、國(guó)內(nèi)導(dǎo)向和外部、世界導(dǎo)向的兩種傾向 文化內(nèi)涵 企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為、人際交往中體現(xiàn)出來的言行與心理的一致性問題，分為復(fù)雜文化和明朗文化兩種傾向 虛實(shí)定勢(shì) 企業(yè)在戰(zhàn)略決策、經(jīng)營(yíng)管理和日常行為中體現(xiàn)出來的務(wù)實(shí)和圖虛傾向，分為務(wù)虛和務(wù)實(shí)兩種傾向 責(zé)任態(tài)度 企業(yè)在戰(zhàn)略決策、經(jīng)營(yíng)管理和日常行為中體現(xiàn)出來對(duì)于責(zé)任的積極認(rèn)真和主動(dòng)承擔(dān)的程度，分為敷衍推委和果斷負(fù)責(zé)兩種傾向 聚散程度 企業(yè)在日常管理和工作行為中體現(xiàn)出來的向心力、凝聚力和忠誠度的狀態(tài)，分為離心冷漠文化和向心參與文化兩種傾向 個(gè)性寬容 企業(yè)在戰(zhàn)略決策、經(jīng)營(yíng)管理和日常行為中對(duì)不同性格、不同思路和不同做法表現(xiàn)出來的寬容狀況，分為普遍主義和特殊主義兩種傾向 創(chuàng)造傾向 企業(yè)在戰(zhàn)略決策、經(jīng)營(yíng)管理和日常行為中體現(xiàn)出來對(duì)于創(chuàng)新意識(shí)和事務(wù)的積極或消極態(tài)度，分為穩(wěn)定守成和勇于創(chuàng)造兩種傾向 行為模式總結(jié) 在變革中實(shí)施戰(zhàn)略 宏觀催化與適應(yīng) 企業(yè)變革的操作 自我個(gè)人的轉(zhuǎn)變 約翰 .科特近作 《 變革之心 》 促進(jìn)企業(yè)變革的 8個(gè)步驟： 1. 增強(qiáng)緊迫感 2. 組建指導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 3. 確立變革愿景 4. 有效溝通愿景 5. 授權(quán)行動(dòng) 6. 創(chuàng)造短期成效 7. 不要放松 8. 鞏固變革成果 ? 祝大家都成為戰(zhàn)略領(lǐng)先者 ? 祝企業(yè)在盈利中提高競(jìng)爭(zhēng)力不斷成長(zhǎng) ? 謝謝大家