第二章企業(yè)戰(zhàn)略及營銷管理1-資料下載頁
2025-01-10 12:18本頁面
【正文】 速地攻入市場，為了爭取潛在的客群，制定大大低于競爭對手的價格，花冠車在進入美國市場時售價不到 2023美元，而后推出的花冠車售價不到 1800美元。在小轎車技術差距已經(jīng)消除的 70年代同類車型和功能的轎車，豐田車比美國車低 4001000美元。低廉的售價，加上質量穩(wěn)定，性能好和維修費用低，為豐田車樹立起物美價廉的良好形象，美國產(chǎn)商無還手之力，大片的市場份額逐漸被豐田蠶食。v 分銷渠道策略。v 首先，提供良好的售中和售后服務，在發(fā)動每次銷售攻勢前，建立廣泛的服務網(wǎng)點提供充足的零配件，為銷售成功筑起牢固的支撐點。如1965年豐田投放花冠車于美國市場前，豐田公司已有 384家代理商和價值 200萬美元的零配件貯備。v 其次，選擇重點銷售市場，集中全部力量對目標市場進攻，在對重點市場基本摸透之后，再進攻下一個目標市場。豐田汽車打入美國市場后首要選擇西海岸的四個城市：洛杉磯、舊金山、彼特蘭和西雅圖，當建立起灘頭陣地后，便開始對美國市場全線進攻。v 第三，嚴格篩選代理商。堅持一流商品必須由一流商號經(jīng)銷。選擇資金雄厚、聲譽高、具有豐富的營銷經(jīng)驗，其顧客偏好進口商品的當?shù)刂虚g商和零售商。 1969年豐田公司盡管只有一種車型，而汽車代理商中的 44％為豐田服務。v 第四，用豐厚的利潤扶植和激勵經(jīng)銷商。豐田公司進入美國市場時以每輛 181美元的利潤讓利于經(jīng)銷商，與經(jīng)銷一輛大型轎車利潤相等。v 促銷策略。v 豐田公司促銷策略的核心是集中全力直接針對目標市場大量做廣告。為了樹立豐田汽車的形象，在電視中大做廣告使豐田家喻戶曉。v 豐田公司抓住其它廠商沒在電視媒體作廣告的機會，壟斷了小轎車電視廣告的播映權。這一時期豐田廣告支出大大超過競爭者的水平。v 豐田汽車廣告的內容由專家精心設計，為避免刺激美國的競爭者和引起日美貿易矛盾尖銳化，盡量迎合美國人的喜好，在大力宣傳交通工具在美國的重要性同時，提到豐田汽車種種良好的功能和給消費者帶來的利益。這種 “具有美國精神的進口汽車 ”廣告戰(zhàn)，終于使豐田轎車在沒有硝煙的商戰(zhàn)中大獲全勝。v 思考題： ，你認為日本轎車業(yè)開拓美國市場最重要的經(jīng)驗是什么 ? ，其營銷組合策略有何可借鑒之處 ?復習思考題v 什么是市場營銷戰(zhàn)略？為什么要制定市場營銷戰(zhàn)略？v 簡述戰(zhàn)略業(yè)務單位應具備的特性？v 試述波士頓咨詢集團法和通用電器集團法？v 企業(yè)增長戰(zhàn)略有哪幾種類型？v 什么是多角化增長戰(zhàn)略？它適用于什么情況？v 什么是一體化增長戰(zhàn)略？它適用于什么情況？v 市場營銷組合的概念、構成與特點？v 例舉營銷戰(zhàn)略成功或失敗的案例v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday,January22,2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:14:2611:14:2611:141/22/202311:14:26AMv 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2111:14:2611:14Jan2122Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 11:14:2611:14:2611:14Friday,January22,2023v 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2111:14:2611:14:26January22,2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 22一月 202311:14:26上午 11:14:26一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:14上午 一月 2111:14January22,2023v 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/2211:14:2611:14:2622January2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 11:14:26上午 11:14上午 11:14:26一月 21v 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Friday,January22,2023v 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:14:2611:14:2611:141/22/202311:14:26AMv 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2111:14:2611:14Jan2122Jan21v 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:14:2611:14:2611:14Friday,January22,2023v 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:14:2611:14:26January22,2023v 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22一月 202311:14:26上午 11:14:26一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:14上午 一月 2111:14January22,2023v 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2211:14:2611:14:2622January2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:14:26上午 11:14上午 11:14:26一月 21v 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday,January22,2023v 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:14:2611:14:2611:141/22/202311:14:26AMv 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2111:14:2611:14Jan2122Jan21v 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:14:2611:14:2611:14Friday,January22,2023v 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2111:14:2611:14:26January22,2023v 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22一月 202311:14:26上午 11:14:26一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:14上午 一月 2111:14January22,2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2211:14:2611:14:2622January2023v 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 11:14:26上午 11:14上午 11:14:26一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴
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