第二章企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷管理1-資料下載頁(yè)
2025-01-10 12:18本頁(yè)面
【正文】 速地攻入市場(chǎng)，為了爭(zhēng)取潛在的客群，制定大大低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，花冠車在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)售價(jià)不到 2023美元，而后推出的花冠車售價(jià)不到 1800美元。在小轎車技術(shù)差距已經(jīng)消除的 70年代同類車型和功能的轎車，豐田車比美國(guó)車低 4001000美元。低廉的售價(jià)，加上質(zhì)量穩(wěn)定，性能好和維修費(fèi)用低，為豐田車樹(shù)立起物美價(jià)廉的良好形象，美國(guó)產(chǎn)商無(wú)還手之力，大片的市場(chǎng)份額逐漸被豐田蠶食。v 分銷渠道策略。v 首先，提供良好的售中和售后服務(wù)，在發(fā)動(dòng)每次銷售攻勢(shì)前，建立廣泛的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)提供充足的零配件，為銷售成功筑起牢固的支撐點(diǎn)。如1965年豐田投放花冠車于美國(guó)市場(chǎng)前，豐田公司已有 384家代理商和價(jià)值 200萬(wàn)美元的零配件貯備。v 其次，選擇重點(diǎn)銷售市場(chǎng)，集中全部力量對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)攻，在對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)基本摸透之后，再進(jìn)攻下一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。豐田汽車打入美國(guó)市場(chǎng)后首要選擇西海岸的四個(gè)城市：洛杉磯、舊金山、彼特蘭和西雅圖，當(dāng)建立起灘頭陣地后，便開(kāi)始對(duì)美國(guó)市場(chǎng)全線進(jìn)攻。v 第三，嚴(yán)格篩選代理商。堅(jiān)持一流商品必須由一流商號(hào)經(jīng)銷。選擇資金雄厚、聲譽(yù)高、具有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其顧客偏好進(jìn)口商品的當(dāng)?shù)刂虚g商和零售商。 1969年豐田公司盡管只有一種車型，而汽車代理商中的 44％為豐田服務(wù)。v 第四，用豐厚的利潤(rùn)扶植和激勵(lì)經(jīng)銷商。豐田公司進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)以每輛 181美元的利潤(rùn)讓利于經(jīng)銷商，與經(jīng)銷一輛大型轎車?yán)麧?rùn)相等。v 促銷策略。v 豐田公司促銷策略的核心是集中全力直接針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)大量做廣告。為了樹(shù)立豐田汽車的形象，在電視中大做廣告使豐田家喻戶曉。v 豐田公司抓住其它廠商沒(méi)在電視媒體作廣告的機(jī)會(huì)，壟斷了小轎車電視廣告的播映權(quán)。這一時(shí)期豐田廣告支出大大超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者的水平。v 豐田汽車廣告的內(nèi)容由專家精心設(shè)計(jì)，為避免刺激美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)者和引起日美貿(mào)易矛盾尖銳化，盡量迎合美國(guó)人的喜好，在大力宣傳交通工具在美國(guó)的重要性同時(shí)，提到豐田汽車種種良好的功能和給消費(fèi)者帶來(lái)的利益。這種 “具有美國(guó)精神的進(jìn)口汽車 ”廣告戰(zhàn)，終于使豐田轎車在沒(méi)有硝煙的商戰(zhàn)中大獲全勝。v 思考題： ，你認(rèn)為日本轎車業(yè)開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)最重要的經(jīng)驗(yàn)是什么 ? ，其營(yíng)銷組合策略有何可借鑒之處 ?復(fù)習(xí)思考題v 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略？為什么要制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略？v 簡(jiǎn)述戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)具備的特性？v 試述波士頓咨詢集團(tuán)法和通用電器集團(tuán)法？v 企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略有哪幾種類型？v 什么是多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略？它適用于什么情況？v 什么是一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略？它適用于什么情況？v 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念、構(gòu)成與特點(diǎn)？v 例舉營(yíng)銷戰(zhàn)略成功或失敗的案例v 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday,January22,2023v 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:14:2611:14:2611:141/22/202311:14:26AMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2111:14:2611:14Jan2122Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 11:14:2611:14:2611:14Friday,January22,2023v 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2111:14:2611:14:26January22,2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 22一月 202311:14:26上午 11:14:26一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:14上午 一月 2111:14January22,2023v 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/2211:14:2611:14:2622January2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:14:26上午 11:14上午 11:14:26一月 21v 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Friday,January22,2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:14:2611:14:2611:141/22/202311:14:26AMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:14:2611:14Jan2122Jan21v 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:14:2611:14:2611:14Friday,January22,2023v 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:14:2611:14:26January22,2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22一月 202311:14:26上午 11:14:26一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:14上午 一月 2111:14January22,2023v 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2211:14:2611:14:2622January2023v 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:14:26上午 11:14上午 11:14:26一月 21v 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday,January22,2023v 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:14:2611:14:2611:141/22/202311:14:26AMv 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2111:14:2611:14Jan2122Jan21v 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:14:2611:14:2611:14Friday,January22,2023v 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2111:14:2611:14:26January22,2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22一月 202311:14:26上午 11:14:26一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2111:14上午 一月 2111:14January22,2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2211:14:2611:14:2622January2023v 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:14:26上午 11:14上午 11:14:26一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴
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