第二章企業(yè)戰(zhàn)略及營銷管理1-免費閱讀
【正文】 feliseleifendamet,January上午 11:14:26一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023v 1知人者智，自知者明。2023v 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。January 。2023v 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。January 。2023v 1乍見翻疑夢，相悲各問年。2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。v 豐田公司抓住其它廠商沒在電視媒體作廣告的機會，壟斷了小轎車電視廣告的播映權(quán)。堅持一流商品必須由一流商號經(jīng)銷。在小轎車技術(shù)差距已經(jīng)消除的 70年代同類車型和功能的轎車，豐田車比美國車低 4001000美元。 在市場調(diào)研的基礎上，豐田公司精確地勾劃出一個按人口統(tǒng)計和心理因素劃分的目標市場，設計出滿足美國顧客需求的美式日制小汽車。戰(zhàn)后，由于引進國外先進的技術(shù)設備和管理方法，加上現(xiàn)代市場營銷觀念的指導， 20世紀 50年代在世界市場上尚無立足之地的日本在 80年代初，超過美國成為世界上第一個年產(chǎn) 700萬輛小轎車的國家， 1981年，日本出口小轎車是德、法、美三國轎車出口之和。差異化戰(zhàn)略v 概念 ：在產(chǎn)品價值鏈的某些環(huán)節(jié)上具有與眾不同的特色，用以滿足顧客特殊的需求，從而形成競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。訓練v 更加引人注目的是統(tǒng)一集團在海外的投資活動。外部時機，產(chǎn)品供不應求或高速增長或出現(xiàn)新的機會。：有能力、有資金、有技術(shù)、有知名度。企業(yè)利用原有的市場，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品無關(guān)的新產(chǎn)品。一體化增長供應商 制造商A批發(fā)商 零售商 消費者用戶同行制造商 B多角化增長v 定義 ：企業(yè)同時在兩個以上行業(yè)從事經(jīng)營活動，同時向不同的行業(yè)提供產(chǎn)品和服務。多角（多元）化增長戰(zhàn)略v （二）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略v低成本戰(zhàn)略v差異化戰(zhàn)略v集中戰(zhàn)略市場滲透 市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā) (多元化增長 )現(xiàn)有市場 新市場現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品 （一）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略“產(chǎn)品 —— 市場 ”矩陣圖密集性增長v 定義 ：企業(yè)在現(xiàn)有生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)集中力量改進現(xiàn)在產(chǎn)品以擴大市場范圍的戰(zhàn)略。v 左下角到右上角的對角線地帶 (黃色地帶 )：采取維持戰(zhàn)略。 問題業(yè)務?高增長率低市場份額 ? 轉(zhuǎn)為明星或淘汰 ? 需要現(xiàn)金滿足需要?投資戰(zhàn)略：收割明星業(yè)務? 高市場份額? 高增長率 ?投資戰(zhàn)略：發(fā)展策略? 需要大量資金投入以?支持其增長 現(xiàn)金牛業(yè)務? 低增長高份額? 已經(jīng)建立的、成功的?戰(zhàn)略業(yè)務單位?產(chǎn)生大量現(xiàn)金?投資戰(zhàn)略：維持投資瘦狗類業(yè)務? 低增長低份額 ? 低利潤潛量w投資戰(zhàn)略：收割或放棄 相對市場占有率高 低市場銷售增長率 低 高分析現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務單位 :美國波士頓咨詢公司的銷售增長率 — 相對市場占有率矩陣圖?v 某公司的產(chǎn)品種類包含了 5個戰(zhàn)略業(yè)務單位，用波士頓咨詢集團法，確定每個戰(zhàn)略業(yè)務單位的相對市場占有率，并分析這家公司運行是否正常，為高層管理當局今后的戰(zhàn)略提出建議。現(xiàn)金牛類業(yè)務v現(xiàn)金牛類：市場增長率低，相對市場占有率高的單位，這類單位能為企業(yè)提供較多現(xiàn)金，可用來支持其他單位的生存與發(fā)展。v根據(jù)完成任務的時間進行組織。確定哪些事情重要，哪些事情較不重要。目標應該對你完成戰(zhàn)略來說是至關(guān)重要的，具有決定性作用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。具體的目標才是可以衡量的。v 企業(yè)的戰(zhàn)略目標應該包括兩個部分，一個是財務目標，一個是經(jīng)營目標。 確定方向的方法 其實，對這三個問題的回答就是企業(yè)的定位。 蔣介石意圖劃江而治，于是在 1949年元旦發(fā)出了求和的《新年文告》，妄想拖延時間，重整旗鼓，伺機反撲。戰(zhàn)略： What所以，企業(yè)必須明確自己的重點，自己的關(guān)鍵點，這就需要企業(yè)有戰(zhàn)略。水煮青蛙故事 ….交通是突然擁擠的么？健康是突然變差的么？婚姻是突然變糟的么？孩子是突然變壞的么？國家是突然變?nèi)醯拿?？水質(zhì)是突然變壞的么？杰出企業(yè)是突然轉(zhuǎn)弱的么？全球生態(tài)是突然惡化的么？青蛙現(xiàn)象的啟示第二章 企業(yè)戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理過程v 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略v 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程v 第三節(jié) 市場營銷管理過程第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略+ 企業(yè)戰(zhàn)略+ 企業(yè)戰(zhàn)略的特征+ 企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)一、企業(yè)戰(zhàn)略v 企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略 企業(yè)的資源有限戰(zhàn)略使企業(yè)實時鞏固或強化自已的競爭優(yōu)勢，進一步優(yōu)化價值鏈，確保健康的財務指標。to但已經(jīng)深知蔣介石的本性的毛澤東發(fā)出了 “打過長江去，解放全中國 ”的命令 三種戰(zhàn)略思維的比較三種戰(zhàn)略思維的比較以資源為本的戰(zhàn)略思維以競爭為本的戰(zhàn)略思維以顧客為本的戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略思考方向 由內(nèi)而外 行業(yè)內(nèi)的競爭 由外而內(nèi)戰(zhàn)略重點 企業(yè)獨特資源 競爭對手 顧客及顧客需求戰(zhàn)略歸宿 充分利用企業(yè)的獨特資源 比競爭對手做得更好或打敗競爭對手維系顧客或比競爭對手更好地滿足顧客評價指標 企業(yè)資產(chǎn) 行業(yè)吸引力 顧客價值紅海和藍海戰(zhàn)略v 把市場看做是海洋 .它由兩種海洋所組成：紅色海洋和藍色海洋，簡稱紅海和藍海。應競爭中保持合作，否則兩敗具傷。方向要獨特。v 找方向的方法有 2種，一個是系統(tǒng)方法，一個是靠直覺，即老板決定。v 找方向有一個最簡單的方法，就是從戰(zhàn)術(shù)中去尋找 。v 財務目標包括銷售額、 利潤 、市場份額、增長率、收益等等。所以，目標要有具體的描述，涉及到數(shù)字的，必須用數(shù)字來描述。所以，目標要少，不要多。v 在管理學上有一個重要的原則 ——80/20 原則，即80%的價值是來自 20%的因子， 20%的價值則來自80%的因子。你的計劃清單上的每一件事情都有一個時間要求，都應當按時間順序進行組織三、規(guī)劃業(yè)務組合（做什么）v 麥肯錫公司對全世界增長最快的三十家公司進行研究后發(fā)現(xiàn)他們的特點，他們同時考慮三個層面的業(yè)務： ， 2.建立新業(yè)務， 。這類單位的多少是企業(yè)實力強弱的標志。 v 右下角（ 紅色地帶 ）：采取收割或放棄戰(zhàn)略。v 條件 ：企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場如果還有營銷潛力。v 條件 ：當企業(yè)所屬的行業(yè)缺乏有利的營銷機會或其他行業(yè)的吸引力更大時。例大型百貨店內(nèi)開辦酒吧、餐廳、美容店等。需打造籃子和看好籃子，否則會出問題，例：愛多v 適度原則 ：過分多元化，會導致資源分散管理失控。案例 1： 愛多v 愛多集團 1998年十月組建愛多集團，下設電器、電信、音像、視頻，同時在香港有六家公司，管理也比較粗放，結(jié)果資金鏈條斷裂， 2023年 4月這個公司退出市場。 1990年，它以 億美元的價格，收購了在美國的甜餅、餅干業(yè)界僅次于那比斯克、基輔樂兩家公司的溫德姆食品公司，正
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