【正文】 空調(diào)縮壓機將受到空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)的影響，其次，價格戰(zhàn)導(dǎo)致生產(chǎn)廠家向上游轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，再次，競爭轉(zhuǎn)向國際化，競爭進一步加劇。 ? 可通過品牌塑造，速度差異等形成競爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)發(fā)展。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 87 復(fù)習(xí)提示 ? 第一節(jié)：企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點： ? 含義：是指企業(yè)為了實現(xiàn)各種 特定目標(biāo) ，以求自身發(fā)展而設(shè)計的 行動綱領(lǐng)或方案 。（了解，選擇 /填空） ? 特點：全局性，長遠(yuǎn)性，抗?fàn)幮裕V領(lǐng)性。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略層次：總體戰(zhàn)略，經(jīng)營單位戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略。（了解） Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 88 第二節(jié) 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 ? 含義 ：是指企業(yè)的最高管理層通過規(guī)定企業(yè)的任務(wù)，業(yè)務(wù)組合計劃和新業(yè)務(wù)計劃，在企業(yè)的資源和能力與不斷變化環(huán)境之間發(fā)展和保持一種切實可行的戰(zhàn)略適應(yīng)的管理過程。（判，選） ? 公司戰(zhàn)略計劃過程 （ 簡答） ? 確定公司使命 規(guī)定公司目標(biāo) 確定投資組合 規(guī)劃成長戰(zhàn)略 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 89 ? 一、認(rèn)識和界定公司使命： ? 使命 是指企業(yè)對自身和社會發(fā)展所做出的承諾，是公司存在的理由和依據(jù)，是組織存在的原因。 ? 二、確定企業(yè)目標(biāo)： ? 企業(yè)目標(biāo)：企業(yè)未來一定時期內(nèi)所需要達到的一系列具體目標(biāo)的總稱。 ? 企業(yè)目標(biāo)的特征： ? 層次性，可衡量（數(shù)量化），現(xiàn)實性，協(xié)調(diào)一致性。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 90 三規(guī)劃投資組合 ? 含義：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（ SBU）是企業(yè)能為其制定專門的營銷戰(zhàn)略計劃的最小單位。它以企業(yè)所服務(wù)的獨立產(chǎn)品，行業(yè)或市場為基礎(chǔ)，由企業(yè)若干事業(yè)部或事業(yè)部的某些部分組成的戰(zhàn)略組織。 ? 特征： P63 ? 有獨立的業(yè)務(wù)；有共同的性質(zhì)和要求；有一定資源；有競爭對手；有自己的管理班子。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 91 戰(zhàn)略經(jīng)營單位的評價方法： ? BCG P6364 ? GE P6566 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 92 四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 ? 密集增長：市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)； ? 一體化增長：前向一體化 后向一體化 水平一體化； ? 多角化增長：同心多角化 水平多角化 綜合多角化。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 93 第四節(jié) 市場營銷管理 ? 市場營銷管理的含義： ? 是指企業(yè)為實現(xiàn)目標(biāo)，管理、創(chuàng)造、建立，并保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系而進行的分析、計劃、執(zhí)行與控制過程。 ? 任務(wù)：是為了達到企業(yè)目標(biāo)，通過營銷調(diào)研，計劃，執(zhí)行與控制，來管理目標(biāo)市場的需求水平、時機或構(gòu)成。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 94 營銷管理的實質(zhì)：需求管理 ? 市場需求狀態(tài) 營銷類型 應(yīng)該變成的狀態(tài) ? 負(fù)需求 改變營銷 正需求 ? 無需求 刺激營銷 有需求 ? 潛在需求 開發(fā)營銷 實際需求 ? 下降需求 重振營銷 恢復(fù)需求 ? 不規(guī)則需求 協(xié)調(diào)營銷 適應(yīng)需求 ? 充分需求 保持營銷 維持需求 ? 過量需求 降低需求 減少需求 ? 有害需求 反營銷 消滅需求 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 95 市場營銷管理的一般過程 P73 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 96 注意：簡答： ? 密集式成長戰(zhàn)略； P66 ? 市場占有率 P64 ? 市場成長率 P64 ? 市場營銷組合 P75 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的基本特征 P58 ? 企業(yè)一體化戰(zhàn)略： P67 ? 市場營銷組合的特點： P77 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:53:4515:53:4515:531/28/2023 3:53:45 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :53:4515:53Jan2328Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:53:4515:53:4515:53Saturday, January 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :53:4515:53:45January 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 28日星期六 下午 3時 53分 45秒 15:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 3時 53分 :53January 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 28日星期六 3時 53分 45秒 15:53:4528 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 53分 45秒 下午 3時 53分 15:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:53:4515:53:4515:531/28/2023 3:53:45 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :53:4515:53Jan2328Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:53:4515:53:4515:53Saturday, January 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:4515:53:45January 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 28日星期六 下午 3時 53分 45秒 15:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 3時 53分 :53January 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 28日星期六 3時 53分 45秒 15:53:4528 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 53分 45秒 下午 3時 53分 15:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:53:4515:53:4515:531/28/2023 3:53:45 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:4515:53Jan2328Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:53:4515:53:4515:53Saturday, January 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :53:4515:53:45January 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 28日星期六 下午 3時 53分 45秒 15:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 3時 53分 :53January 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 28日星期六 3時 53分 45秒 15:53:4528 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 53分 45秒 下午 3時 53分 15:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴