【正文】 9VCJEACBJ1089VDJPEDIRITOBJ5026EC5WA3BJ1043V9JE61BJ1043V8JE51BJ1039V3JD3AELEKSBJ6830U6LGB1BJ6120U8MJB單排皮卡雙排皮卡 AUTO PARTNER BJ5290GLB08（混凝土攪拌運輸車）（ 1）渠道產(chǎn)品組合表（ 2）渠道產(chǎn)品組合策略（圖）高端市場中高端市場中低端市場BLOCK中重卡 皮卡BJ1063VCJEAIRITOBJ4141SJFJA輕客BJ3251DLPJB輕卡ELEKSBJ1043V9JE61BJ5026EC5WA3雙排皮卡單排皮卡 BJ1039V3JD3ABJ1043V8JE51重卡洲際平臺 BJ1089VDJPEDBJ1069VCJEACAUTO PARTNERBJ4141SJFJA改進(jìn)型BJ6830U6LGB1BJ6120U8MJB大中客 專用車BJ5290GLB08渠道 產(chǎn)品類別 車型 2023年銷量規(guī)劃 2023年銷量規(guī)劃銷量規(guī)劃（臺）分產(chǎn)品市場容量 (臺 )福田產(chǎn)品份額％銷量規(guī)劃（臺）商用車市場容 (臺 )福田產(chǎn)品份額％BLOCK 中重卡 BJ4141SJFJA 500 60000 1 1000 65000 重卡洲際平臺BJ3251DLPJB BJ1089VDJPEDBJ1069VCJEACBJ1063VCJEAIRITO 輕客 BJ5026EC5WA3 500 50000 1 1000 50000 2BJ6536B1DWA（貨運）BJ6516B1DWA輕卡 BJ1043V9JE61 1500 70000 2 3000 75000 4BJ1043V8JE51BJ1039V3JD3AELEKS 皮卡 單排皮卡 1500 25000 6 2023 30000 7雙排皮卡大中客 BJ6830U6LGB1BJ6120U8MJBAUTO PARTNER 專用車 BJ5290GLB08合計 4000 205000 2 7000 220230 3時代 奧鈴 歐曼 風(fēng)景 歐 V擬進(jìn)入車型GAZ3302競爭車型競爭車型俄羅斯福田產(chǎn)品組合MAZ5432BJ4141 BJ3251BJ5026競爭車型競爭車型KAMAZ65115競爭車型GAZ2705BJ1027競爭車型GAZ3221BJ1043V9JE61GW G5ZIL5301單排皮卡BJ1063競爭車型競爭車型BJ1039BJ1043V8JE51KIAFRONTIERGW G1競爭車型競爭車型BJ1069 BJ1089GAZ3307競爭車型洲際平臺輕卡 輕卡中卡IZH2717雙排皮卡單排皮卡 中卡 重卡 客運輕客 貨運輕客專用車BJ6830 BJ6120UAZ3203 LIAZ5256大中客 混凝土攪拌車BJ4141改進(jìn)型BJ5290待定四、需公司決策的俄羅斯產(chǎn)品策略及商改計劃高端市場中高端市場中低端市場BLOCK中重卡 皮卡BJ1063VCJEAIRITOBJ4141SJFJA輕客BJ3251DLPJB輕卡ELEKSBJ1043V9JE61BJ5026EC5WA3雙排皮卡單排皮卡 BJ1039V3JD3ABJ1043V8JE51重卡洲際平臺 BJ1089VDJPEDBJ1069VCJEACAUTO PARTNERBJ4141SJFJA改進(jìn)型BJ6830U6LGB1BJ6120U8MJB大中客 專用車BJ6120U8MJB序號 產(chǎn)品類別 商改車型 商改要求 完成時間 作業(yè)人 責(zé)任人 驗收人 備注1 輕卡 BJ1043V9JE61 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮BJ1043V8JE51 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮BJ1039V3JD3A 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮2 中卡 BJ1069VCJEAC 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮BJ1063VCJEA 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮3 重卡 BJ1089VDJPED 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮BJ4141SJFJA 預(yù)熱 裝置，提高排放標(biāo)準(zhǔn) 蘇 建京趙 生棟 周亮重卡洲際平臺 開 發(fā) 重卡洲 際 平臺 公司 級項目BJ3251DLPJB 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮4 VAN/輕客 BJ5026EC5WA3 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮5 皮卡 單排皮卡 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮雙排皮卡 預(yù)熱 裝置 公司 級項目6 大中客 BJ6830U6LGB1 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮7 專用車 BJ6120U8MJB 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮俄羅斯分公司人員： 2～ 3人福田公司海外事業(yè)部派遣： 1人當(dāng)?shù)毓蛡颍?1～ 2人 分公司經(jīng)理市場管理 分銷管理 銷售產(chǎn)業(yè)政策研究；技術(shù)法規(guī)研究；市場研究；消費者研究；市場規(guī)劃；品牌規(guī)劃業(yè)務(wù)計劃制定；市場信息渠道建設(shè)；整合網(wǎng)絡(luò)資源；市場開發(fā)計劃制定；渠道規(guī)劃；渠道評估與運行分析；渠道信息系統(tǒng)建設(shè)；銷售計劃執(zhí)行；市場開發(fā)；商務(wù)談判 /商務(wù)合同；協(xié)調(diào)發(fā)貨；貨款催收；市場信息反饋；客戶關(guān)系維護(hù)；品牌傳播與促銷；五、俄羅斯市場開發(fā)作業(yè)計劃序號 項目名稱 項目內(nèi)容 責(zé)任部門 備注1 產(chǎn)品開發(fā)商改綜合管理部工程技術(shù)研究院海外事業(yè)部2 產(chǎn)品認(rèn)證 出口俄羅斯車型認(rèn)證 工程技術(shù)研究院 海外事業(yè)部3 俄分公司組建 人力資源部綜合管理部海外事業(yè)部（一）公司級項目序號 項目名稱 項目內(nèi)容 完成時間 作業(yè)人 責(zé)任人 驗收人 備注1 合作談判與意向合作渠道談判，確定合作方式及產(chǎn)品線配置，簽訂合作協(xié)議羅紹能馬仁濤沈浩楊秋輔 周亮2 出口資源準(zhǔn)備 出口俄羅斯車型的資源落實及商改等 蘇建京 趙生棟 周亮3 出口樣車 根據(jù)產(chǎn)品線和渠道配置，出口樣車 羅紹能馬仁濤沈浩楊秋輔 周亮4 產(chǎn)品認(rèn)證 根據(jù)出口車型組織產(chǎn)品認(rèn)證 蘇建京 趙生棟 周亮5 小批量試銷 出口小批量產(chǎn)品，進(jìn)行試銷 羅紹能馬仁濤沈浩楊秋輔 周亮6 批量發(fā)貨 大批量供貨 羅紹能馬仁濤沈浩楊秋輔 周亮（二）海外事業(yè)部項目技術(shù)性能對比主銷車型 價格對比GAZ3302UAZ3303FRONTIERK2700技術(shù)性能對比主銷車型 價格對比GAZ3307 GAZ3309 ZIL5301ZIL4331 ZIL4329 URA4320MAZ4370技術(shù)性能對比主銷車型 價格對比KAMAZ65115MAZ5432P340技術(shù)性能對比主銷車型 價格對比IZH2717 VAZCADDY UAZ2360三菱長城 FORD RENAULT技術(shù)性能對比主銷車型 價格對比GAZ2705 GAZ2752 UAZ3909UAZ3741 TRANSIT技術(shù)性能對比主銷車型 價格對比GAZ3221 UAZ3303謝 謝一月 2117:30:3617:3017:30一月 21一月 2117:30 17:3017:30:36一月 21一月2117:30:362023/1/22 17:30:36? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 17:30:3617:30:3617:301/22/2023 5:30:36 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2117:30:3617:30Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 17:30:3617:30:3617:30Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2117:30:3617:30:36January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 一月 20235:30:36 下午 17:30:36一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 215:30 下午 一月 2117:30January 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/22 17:30:3617:30:3622 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 5:30:36 下午 5:30 下午 17:30:36一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 17:30:3617:30:3617:301/22/2023 5:30:36 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2117:30:3617:30Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 17:30:3617:30:3617:30Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2117:30:3617:30:36January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20235:30:36 下午 17:30:36一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 215:30 下午 一月 2117:30January 22, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/22 17:30:3617:30:3622 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 5:30:36 下午 5:30 下午 17:30:36一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 17:30:3617:30:3617:301/22/2023 5:30:36 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2117:30:3617:30Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 17:30:3617:30:3617:30Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2117:30:3617:30:36January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20235:30:36 下午 17:30:36一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 215:30 下午 一月 2117:30January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/22 17:30:3617:30:3622 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 5:30:36 下午 5:30 下午 17:30:36一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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