【正文】 0 120230 145980價(jià)格對比照片 照片主銷車型類別 BJ1043V9JE61 BJ1043V8JE51 BJ1039V3JD3A方案 1整車陸運(yùn)方案 2整車海運(yùn)集裝箱方案 3CKD海運(yùn)集裝箱方案 1整車陸運(yùn)方案 2整車海運(yùn)集裝箱方案 3CKD海運(yùn)集裝箱方案 1整車陸運(yùn)方案 2整車海運(yùn)集裝箱方案 3CKD海運(yùn)集裝箱事業(yè)部保利價(jià) 47354 47354 45554 31754 31754 29954 63046 63046 61246物流費(fèi)用、海關(guān)雜費(fèi) 2850 1950 1950 2850 1950 1950 2850 1950 1950海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi) 0 16000 6400 0 16000 6400 0 16000 6400關(guān)稅： CBU： 10% CKD： 5% 5020 6530 2695 3460 4970 1915 6590 8100 3480增值稅 18% 9940 12930 10188 6852 9841 7239 13047 16037 13154內(nèi)陸運(yùn)費(fèi) 12023 800 800 12023 800 800 12023 800 800組裝費(fèi) 0 0 3000 0 0 3000 0 0 3000經(jīng)銷商利潤 10％ 7716 8556 7059 5692 6532 5126 9753 10593 9003測算的當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià) 84881 94121 77646 62608 71847 56385 107286 116526 99032④ 輕卡車型價(jià)格測算 單位：人民幣元分析： 1. BJ1043V9JE61 價(jià)格高于競爭對手，但 BJ1043V9JE61比 GAZ3302明顯高于一個(gè)檔次，建議市場零 售價(jià)定價(jià)在 100000元左右； 價(jià)格有一定優(yōu)勢，且配置比競爭對手要好，因此價(jià)格定在 80000元； 3. BJ1039V3JD3A 通過陸運(yùn)方式進(jìn)入，價(jià)格優(yōu)勢明顯，競爭車型 KIA FRONTIER零售價(jià) ，由于 BJ1039動(dòng)力性能和載質(zhì)量均低于競爭車型，因此定價(jià)在 12萬較合適。類別 BJ3251DLPJB BJ4141SJFJA 洲際平臺方案 1整車陸運(yùn)方案 2整車海運(yùn)滾裝船方案 3CKD海運(yùn)集裝箱方案 1整車陸運(yùn)方案 2整車 海運(yùn)滾裝船方案 3CKD海運(yùn)集裝箱方案 1整車陸運(yùn)方案 2整車 海運(yùn)滾裝船方案 3CKD海運(yùn)集裝箱事業(yè)部保利價(jià) 208615 208615 206615 151753 151753 149753 物流費(fèi)用、海關(guān)雜費(fèi) 5350 1950 1950 5350 1950 1950 海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi) 0 64000 42667 0 64000 42667 關(guān)稅： CBU： 5% CKD： 5% 10698 13728 12562 7855 10885 9718 增值稅 18% 40439 51893 47483 29692 41146 36736 內(nèi)陸運(yùn)費(fèi) 20230 800 800 20230 800 800 組裝費(fèi) 0 0 3300 0 0 3300 利潤 10％ 28510 34099 31208 21465 27053 24162測算的當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià) 313613 375085 346584 236116 297587 269086 價(jià)格對比價(jià)格低高單位：元?jiǎng)恿ε渲?高低 ◆ 競爭車型； ■福田已進(jìn)入產(chǎn)品； ●福田擬進(jìn)入產(chǎn)品10 萬 10 萬20 萬 20 萬30 萬 30 萬40 萬 40 萬50 萬 50 萬洲際平臺歐 Ⅲ 車型180KW 200KW 220KW 240KWMAZ5432（牽引）169KW ，歐 III355000◆KAMAZ65115（自卸）191KW ，歐 II320230◆ BJ3251DLPJB（自卸）206KW ，歐 II測算零售價(jià)： 313613設(shè)定零售價(jià)： 320230⑥ 重卡價(jià)格策略■技術(shù)性能對比主銷車型BJ4141SJFJA（牽引）184KW ，歐 II測算零售價(jià)： 236116設(shè)定零售價(jià)： 240000 ■進(jìn)入策略：牽引車：■BJ4141主要用于前蘇聯(lián)國家內(nèi)的物流運(yùn)輸；■前期提高 BJ4141的排放標(biāo)準(zhǔn) (換裝康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)），做歐洲物流，后期引進(jìn)洲際平臺，從高端分化市場；自卸車：■利用 BJ3251的性能優(yōu)勢分化 KAMAZ市場；出口底盤，在當(dāng)?shù)厣涎b運(yùn)輸方式采用陸運(yùn)?！?主要銷售產(chǎn)品：長城③ 合作意向一汽 一汽意向產(chǎn)品：輕卡、客車，產(chǎn)品排放為歐 II采購計(jì)劃：第一年采購量約 1000輛，第二年采購量約 3000輛，第三年以 KD方式進(jìn)口?！?自有銷售二級網(wǎng)點(diǎn) 4個(gè)，合同網(wǎng)點(diǎn) 25個(gè)；◆ 有一定的改裝能力KAMAZ起亞 三菱現(xiàn)代第一年：開始銷售中重卡、輕卡、客車，以中重卡為主；第二年： 、中重卡銷量，并引進(jìn)重卡底盤； ；第三年： ，完善銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)； ，并于次年開始投入生產(chǎn)。 17:30:3617:30:3617:301/22/2023 5:30:36 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 22 一月 20235:30:36 下午 17:30:36一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 5:30:36 下午 5:30 下午 17:30:36一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 17:30:3617:30:3617:30Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 215:30 下午 一月 2117:30January 22, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 17:30:3617:30:3617:301/22/2023 5:30:36 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2117:30:3617:30:36January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 5:30:36 下午 5:30 下午 17:30:36一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 215:30 下午 一月 2117:30January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 17:30:3617:30:3617:30Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 5:30:36 下午 5:30 下午 17:30:36一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 22 一月 20235:30:36 下午 17:30:36一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 17:30:3617:30:3617:301/22/2023 5:30:36 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 215:30 下午 一月 2117:30January 22, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 17:30:3617:30:3617:30Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年?！?主要銷售 GAZ、 ZIL、 MAZ、 KAMAZ 、 HUYUNDAI等；◆ 主要銷售產(chǎn)品② 經(jīng)營產(chǎn)品③ 合作意向中重卡、混凝土攪拌車KAMAZGAZ MAZ ZIL渠道 擬配置產(chǎn)品 備注BLOCKBJ4141SJFJA重卡洲際平臺BJ3251DLPJBBJ1063VCJEABJ1069VCJEACBJ1089VDJPEDIRITOBJ5026EC5WA3BJ1043V9JE61BJ1043V8JE51BJ1039V3JD3AELEKSBJ6830U6LGB1BJ6120U8MJB單排皮卡雙排皮卡 AUTO PARTNER BJ5290GLB08（混凝土攪拌運(yùn)輸車）（ 1）渠道產(chǎn)品組合表（ 2）渠道產(chǎn)品組合策略（圖）高端市場中高端市場中低端市場BLOCK中重卡 皮卡BJ1063VCJEAIRITOBJ4141SJFJA輕客BJ3251DLPJB輕卡ELEKSBJ1043V9JE61BJ5026EC5WA3雙排皮卡單排皮卡 BJ1039V3JD3ABJ1043V8JE51重卡洲際平臺 BJ1089VDJPEDBJ1069VCJEACAUTO PARTNERBJ4141SJFJA改進(jìn)型BJ6830U6LGB1BJ6120U8MJB大中客 專用車BJ5290GLB08渠道 產(chǎn)品類別 車型 2023年銷量規(guī)劃 2023年銷量規(guī)劃銷量規(guī)劃（臺）分產(chǎn)品市場容量 (臺 )福田產(chǎn)品份額％銷量規(guī)劃（臺）商用車市場容 (臺 )福田產(chǎn)品份額％BLOCK 中重卡 BJ4141SJFJA 500 60000 1 1000 65000 重卡洲際平臺BJ3251DLPJB BJ1089VDJPEDBJ1069VCJEACBJ1063VCJEAIRITO 輕客 BJ5026EC5WA3 500 50000 1 1000 50000 2BJ6536B1DWA（貨運(yùn)）BJ6516B1DWA輕卡 BJ1043V9JE61 1500 70000 2 3000 75000 4BJ1043V8JE51BJ1039V3JD3AELEKS 皮卡 單排皮卡 1500 25000 6 2023 30000 7雙排皮卡大中客 BJ6830U6LGB1BJ6120U8MJBAUTO PARTNER 專用車 BJ5290GLB08合計(jì) 4000 205000 2 7000 220230 3時(shí)代 奧鈴 歐曼 風(fēng)景 歐 V擬進(jìn)入車型GAZ3302競爭車型競爭車型俄羅斯福田產(chǎn)品組合MAZ5432BJ4141 BJ3251BJ5026競爭車型競爭車型KAMAZ65115競爭車型GAZ2705BJ1027競爭車型GAZ3221BJ1043V9JE61GW G5ZIL5301單排皮卡BJ1063競爭車型競爭車型BJ1039BJ1043V8JE51KIAFRONTIERGW G1競爭車型競爭車型BJ1069 BJ1089GAZ3307競爭車型洲際平臺輕卡 輕卡中卡IZH2717雙排皮卡單排皮卡 中卡 重卡 客運(yùn)輕客 貨運(yùn)輕客專用車BJ6830 BJ6120UAZ3203 LIAZ5256大中客 混凝土攪拌車BJ4141改進(jìn)型BJ5290待定四、需公司決策的俄羅斯產(chǎn)品策略及商改計(jì)劃高端市場中高端市場中低端市場BLOCK中重卡 皮卡BJ1063VCJEAIRITOBJ4141SJFJA輕客BJ3251DLPJB輕卡ELEKSBJ1043V9JE61BJ5026EC5WA3雙排皮卡單排皮卡 BJ1039V3JD3ABJ1043V8JE51重卡洲際平臺 BJ1089VDJPEDBJ1069VCJEACAUTO PARTNERBJ4141SJFJA改進(jìn)型BJ6830U6LGB1BJ6120U8MJB大中客 專用車BJ6120U8MJB序號 產(chǎn)品類別 商改車型 商改要求 完成時(shí)間 作業(yè)人 責(zé)任人 驗(yàn)收人 備注1 輕卡 BJ1043V9JE61 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮BJ1043V8JE51 增加低溫 預(yù)熱 裝置