【正文】 100％③VAN 競爭車型技術性能比較分析品牌 風景 GAZ車型 BJ5026EC5WA3 GAZ2705技術標準 歐 Ⅱ 歐 Ⅱ 發(fā)動機發(fā)動機型號 BJ491EQ1 額定功率 (kw) 76 最大扭矩（ Nm/rpm） 180/2500 172/2500排量 (cc) 2237 2250燃料類型 汽油 汽油產品參數(shù)整車尺寸(LWH) (mm) 508516902225 550019662200總重量 (kg) 2320 3500載質量 (kg) 500 1350驅動型式 42 42軸距 (mm) 2590 2760最高車速 （ km/h) 120 115變速器檔位 機械式 5＋ 1 機械式 5＋ 1輪胎數(shù)量和規(guī)格 4， 185R14C 4＋ 1， 175R16C零售價格（￥） 81000 81100價格對比主銷車型照片④VAN 車型價格測算類別 BJ5026EC5WA3方案 1整車陸運方案 2整車海運集裝箱方案 3CKD海運集裝箱 事業(yè)部保利價 44769 44769 42969物流費用、海關雜費 2850 1950 1950海運費、保險費 0 16000 6400關稅： CBU： 10% CKD： 5% 4762 6272 2566增值稅 18% 9429 12418 9699內陸運費 2023 800 800組裝費 0 0 3000利潤 10％ 7381 8221 6738測算的當?shù)亓闶蹆r 81190 90430 74123單位：人民幣元分析： GAZ2705，測算價格與競爭車型接近，但載質量明顯低于競爭對手，可暫進入試銷； 價格對比價格低高 單位：人民幣元動力配置高低6萬 6萬8萬 8萬10萬 10萬12萬 12萬◆ 競爭車型； ■福田擬進入產品BJ502676KW ，歐 II測算零售價： 81000設定零售價： 81000■◆GAZ270572KW ，歐 II8100050KW 60KW 70KW 80KW⑤VAN 價格策略主銷車型 技術性能對比進入策略：BJ5026與 GAZ2705直接競爭，窗戶全部換作盲窗，點焊加固，以貨運方式進入，可降低關稅價格測算（ 6）俄羅斯輕客市場機會分析① 輕客銷量結構分析分析： GAZ和 UAZ占據(jù)， GAZ占據(jù) 65％的市場份額 2023年銷量達到 ， UAZ3962銷量達到 ② 輕客主銷車型銷量序號 品牌 車型 2023年銷量（輛） 市場份額 圖片 技術性能 對比 價格對比1 GAZ GAZ3221 25000 51％3 UAZ UAZ3962 11000 23％4 UAZ3303 4000 8％合計 48500 100%③ 輕客競爭車型技術性能比較分析品牌 風景 GAZ車型 BJ5026EC5WA3 GAZ3221技術標準 歐 Ⅱ 歐 Ⅱ 發(fā)動機 發(fā)動機型號 BJ491EQ1 額定功率 (kw) 76 72 .2最大扭矩（ Nm/rpm） 180/2500 172/3500排量 (cc) 2237 2287燃料類型 汽油 汽油產品參數(shù)整車尺寸(LWH) (mm) 508516902225 550019662200總重量 (kg) 2320 3500座位數(shù) 615 9座驅動型式 42 42軸距 (mm) 2590 2900最高車速 （ km/h) 120 110變速器檔位 機械式 5＋ 1 機械式 5＋ 1輪胎數(shù)量和規(guī)格 4， 185R14C 175R16C or 185R16C零售價格（￥） 90000 120230價格對比主銷車型照片④ 輕客車型價格測算分析： ，可作客運使用；在進入時，將窗戶換作盲窗，用 點焊固定，以貨車進入，降低關稅；零售價格設定為 100000元 價格對比類別 BJ5026EC5WA3 （客運）方案 1整車陸運方案 2整車海運集裝箱方案 3CKD海運集裝箱 事業(yè)部保利價 44769 44769 42969物流費用、海關雜費 2850 1950 1950海運費、保險費 0 16000 6400關稅： CBU： 10% CKD： 5% 4762 6272 2566增值稅 18% 9429 12418 9699內陸運費 2023 800 800組裝費 0 0 3000利潤 10％ 7381 8221 6738測算的當?shù)亓闶蹆r 81190 90430 74123價格低高 單位：人民幣元動力配置高低6萬 6萬8萬 8萬10萬 10萬12萬 12萬◆ 競爭車型； ■福田擬進入產品■◆GAZ3221 ，歐 II12023050KW 60KW 70KW 80KW⑤ 輕客價格策略主銷車型 技術性能對比單位：人民幣元進入策略：.BJ5026在貨運基礎上安裝座椅，可作客運使用；在進入時，將窗戶換作盲窗，用點焊固定，以貨車進入，降低關稅；價格測算BJ502676KW ，歐 II測算零售價： 87371設定零售價： 100000（ 7）俄羅斯大中客市場機會分析① 大中客銷量結構分析分析： ， 有待進一步研究② 大中客競爭車型技術性能比較分析品牌 歐 V UAZ KAVZ 歐 V LIAZ車型 BJ6830U6LGB1 UAZ3203 KAVZ32081 BJ6120U8MJB LIAZ5256技術標準 歐 II 歐 I 歐 II 歐 II 歐 II發(fā)動機發(fā)動機型號 EQB21020 D YC6G30020 額定功率 (kw) 155 96 221/2200 176最大扭矩（ Nm/rpm） 700 314 413/1300 1150 870排量 (cc) 5883 7800 10850燃料類型 柴油 柴油 柴油 柴油 柴油產品參數(shù)整車尺寸(LWH) (mm)83502430326069602410288077302340 295011980250036001140025003200總重量 (kg) 11000 7705 7830 17500 16700座位數(shù) 22 23 21 2055 45驅動型式 42 4 2 4 2 42 4 2軸距 (mm) 3950 3800 4250 6150 5840最高車速 (km/h) 110 85 95 120 100變速器檔位 CA685， 6+1 機械式 5+1 機械式， 5+1 S690， 6+1 KAMAZ141最小離地間隙 (mm) 200 177 190輪胎數(shù)量和規(guī)格 6+1， 6 6 6+1， 295/ 6零售價格（￥） 400000 220230 202300 750000 400000③ 大中客車型價格測算分析： BJ6830零售價設定為 400000元， BJ6120零售價設定為 750000元價格對比類別 BJ6830U6LGB1 BJ6120U8MJB方案 1整車陸運方案 2整車海運集裝箱方案 1整車陸運方案 2整車海運集裝箱事業(yè)部保利價 202300 202300 434000 434000物流費用、海關雜費 5350 1950 5350 1950海運費、保險費 0 64000 0 64000關稅： 20% 41070 53190 87870 99990增值稅 18% 44356 57445 94900 107989內陸運費 20230 800 20230 800利潤 10％ 31078 37739 64212 70873測算的當?shù)亓闶蹆r 341853 415124 706332 779602價格低高 單位：人民幣元動力配置高低20萬 20萬40萬 40萬60萬 60萬80萬 80萬◆ 競爭車型； ■福田擬進入產品■◆LIAZ5256 （城間）176KW ，歐 II400000100KW 150KW 200KW 250KW④ 大中客價格策略技術性能對比單位：人民幣元價格測算BJ6120（城間）221KW ，歐 II測算零售價： 706332設定零售價： 750000◆UAZ3203（城市）96KW ，歐 II220230◆KAVZ32081（城市） ，歐 II202300BJ6830（城市）155KW ，歐 II測算零售價： 341853設定零售價： 400000■（ 8）俄羅斯專用車市場機會分析① 專用車 銷量結構分析數(shù)據(jù)暫缺，有待進一步研究② 專用車競爭車型技術性能比較分析品牌 混凝土攪拌運輸車車型 BJ5290GLB08技術標準 歐 II發(fā)動機發(fā)動機型號 額定功率 (kw) 235油耗（ g/kw*h） 195燃料類型 柴油整車參數(shù)整車尺寸 (LWH) (mm) 86482495 3770總重量 (kg) 29200軸距 (mm) 3575+1350最高車速 （ km/h) 71攪拌間幾何容積（立方米） 攪動容積（立方米） 8進料速度（立方米 /分鐘） ＞ 3出料速度（立方米 /分鐘） ＞ 2出料殘余率 ＜ %液壓系統(tǒng)減速機（三合一） 德國采埃孚 PLM9油泵型號 德國力士樂 A4VTG90供水形式 電動水泵（可選氣壓供水系統(tǒng)）零售價格（￥） 600000價格對比③ 專用車車型價格測算分析： BJ5290零售價格設定為 600000價格對比類別 BJ5290GLB08方案 1整車陸運方案 2整車海運滾裝船事業(yè)部保利價 400000 400000物流費用、海關雜費 5350 1950海運費、保險費 0 64000關稅： 5% 20268 23298增值稅 18% 76611 88065內陸運費 20230 800利潤 10％ 52223 57811測算的當?shù)亓闶蹆r 574452 635923價格低高 單位：人民幣元動力配置高低20萬 20萬40萬 40萬60萬 60萬80萬 80萬◆ 競爭車型； ■福田擬進入產品200KW 250KW 300KW 350KW④ 專用車價格策略技術性能對比單位：人民幣元價格測算BJ5290235KW ，歐 II測算零售價： 574452設定零售價： 600000■時代 奧鈴 歐曼 風景 歐 V擬進入車型GAZ3302競爭車型競爭車型俄羅斯福田產品組合MAZ5432BJ4141 BJ3251BJ5026競爭車型競爭車型KAMAZ65115競爭車型GAZ2705BJ1027競爭車型GAZ3221BJ1043V9JE61GW G5ZIL5301（ 1）俄羅斯福田產品組合策略單排皮卡BJ1063競爭車型競爭車型BJ1039BJ1043V8JE51KIAFRONTIERGW G1競爭車型競爭車型BJ1069 BJ1089GAZ3307競爭車型洲際平臺輕卡 輕卡中卡IZH2717雙排皮卡單排皮卡 中卡 重卡 客運輕客 貨運輕客專用車BJ6830 BJ6120UAZ3203 LIAZ5256大中客 混凝土攪拌車BJ4141改進型BJ5290待定（ 2）俄羅斯福田產品商改需求序號 產品類別 商改車型 商改要求1 輕卡 BJ1043V9JE61 增加低溫 預熱 裝置BJ1043V8JE51 增加低溫 預熱 裝置BJ1039V3JD3A 增加低溫 預熱 裝置2 中卡 BJ1069VCJEAC 增加低溫 預熱 裝置BJ1063VCJEA 增加低溫 預熱 裝置3 重卡 BJ1089VDJPED 增加低溫 預熱 裝置BJ4141SJFJA 預熱 裝置，提高排放標準重卡洲際平臺 開 發(fā) 重卡洲 際 平臺BJ3251DLPJB 增加低溫 預熱 裝置