【正文】 5:30:36 下午 5:30 下午 17:30:36一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 215:30 下午 一月 2117:30January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2117:30:3617:30:36January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 17:30:3617:30:3617:30Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 17:30:3617:30:3617:301/22/2023 5:30:36 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 5:30:36 下午 5:30 下午 17:30:36一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 215:30 下午 一月 2117:30January 22, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 22 一月 20235:30:36 下午 17:30:36一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 17:30:3617:30:3617:30Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 17:30:3617:30:3617:301/22/2023 5:30:36 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 5:30:36 下午 5:30 下午 17:30:36一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 215:30 下午 一月 2117:30January 22, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 22 一月 20235:30:36 下午 17:30:36一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:30:3617:30:3617:30Friday, January 22, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 17:30:3617:30:3617:301/22/2023 5:30:36 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。◆ 主要銷售 GAZ、 ZIL、 MAZ、 KAMAZ 、 HUYUNDAI等；◆ 主要銷售產(chǎn)品② 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品③ 合作意向中重卡、混凝土攪拌車KAMAZGAZ MAZ ZIL渠道 擬配置產(chǎn)品 備注BLOCKBJ4141SJFJA重卡洲際平臺(tái)BJ3251DLPJBBJ1063VCJEABJ1069VCJEACBJ1089VDJPEDIRITOBJ5026EC5WA3BJ1043V9JE61BJ1043V8JE51BJ1039V3JD3AELEKSBJ6830U6LGB1BJ6120U8MJB單排皮卡雙排皮卡 AUTO PARTNER BJ5290GLB08（混凝土攪拌運(yùn)輸車）（ 1）渠道產(chǎn)品組合表（ 2）渠道產(chǎn)品組合策略（圖）高端市場(chǎng)中高端市場(chǎng)中低端市場(chǎng)BLOCK中重卡 皮卡BJ1063VCJEAIRITOBJ4141SJFJA輕客BJ3251DLPJB輕卡ELEKSBJ1043V9JE61BJ5026EC5WA3雙排皮卡單排皮卡 BJ1039V3JD3ABJ1043V8JE51重卡洲際平臺(tái) BJ1089VDJPEDBJ1069VCJEACAUTO PARTNERBJ4141SJFJA改進(jìn)型BJ6830U6LGB1BJ6120U8MJB大中客 專用車BJ5290GLB08渠道 產(chǎn)品類別 車型 2023年銷量規(guī)劃 2023年銷量規(guī)劃銷量規(guī)劃（臺(tái)）分產(chǎn)品市場(chǎng)容量 (臺(tái) )福田產(chǎn)品份額％銷量規(guī)劃（臺(tái)）商用車市場(chǎng)容 (臺(tái) )福田產(chǎn)品份額％BLOCK 中重卡 BJ4141SJFJA 500 60000 1 1000 65000 重卡洲際平臺(tái)BJ3251DLPJB BJ1089VDJPEDBJ1069VCJEACBJ1063VCJEAIRITO 輕客 BJ5026EC5WA3 500 50000 1 1000 50000 2BJ6536B1DWA（貨運(yùn)）BJ6516B1DWA輕卡 BJ1043V9JE61 1500 70000 2 3000 75000 4BJ1043V8JE51BJ1039V3JD3AELEKS 皮卡 單排皮卡 1500 25000 6 2023 30000 7雙排皮卡大中客 BJ6830U6LGB1BJ6120U8MJBAUTO PARTNER 專用車 BJ5290GLB08合計(jì) 4000 205000 2 7000 220230 3時(shí)代 奧鈴 歐曼 風(fēng)景 歐 V擬進(jìn)入車型GAZ3302競(jìng)爭(zhēng)車型競(jìng)爭(zhēng)車型俄羅斯福田產(chǎn)品組合MAZ5432BJ4141 BJ3251BJ5026競(jìng)爭(zhēng)車型競(jìng)爭(zhēng)車型KAMAZ65115競(jìng)爭(zhēng)車型GAZ2705BJ1027競(jìng)爭(zhēng)車型GAZ3221BJ1043V9JE61GW G5ZIL5301單排皮卡BJ1063競(jìng)爭(zhēng)車型競(jìng)爭(zhēng)車型BJ1039BJ1043V8JE51KIAFRONTIERGW G1競(jìng)爭(zhēng)車型競(jìng)爭(zhēng)車型BJ1069 BJ1089GAZ3307競(jìng)爭(zhēng)車型洲際平臺(tái)輕卡 輕卡中卡IZH2717雙排皮卡單排皮卡 中卡 重卡 客運(yùn)輕客 貨運(yùn)輕客專用車BJ6830 BJ6120UAZ3203 LIAZ5256大中客 混凝土攪拌車BJ4141改進(jìn)型BJ5290待定四、需公司決策的俄羅斯產(chǎn)品策略及商改計(jì)劃高端市場(chǎng)中高端市場(chǎng)中低端市場(chǎng)BLOCK中重卡 皮卡BJ1063VCJEAIRITOBJ4141SJFJA輕客BJ3251DLPJB輕卡ELEKSBJ1043V9JE61BJ5026EC5WA3雙排皮卡單排皮卡 BJ1039V3JD3ABJ1043V8JE51重卡洲際平臺(tái) BJ1089VDJPEDBJ1069VCJEACAUTO PARTNERBJ4141SJFJA改進(jìn)型BJ6830U6LGB1BJ6120U8MJB大中客 專用車BJ6120U8MJB序號(hào) 產(chǎn)品類別 商改車型 商改要求 完成時(shí)間 作業(yè)人 責(zé)任人 驗(yàn)收人 備注1 輕卡 BJ1043V9JE61 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮BJ1043V8JE51 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮BJ1039V3JD3A 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮2 中卡 BJ1069VCJEAC 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮BJ1063VCJEA 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮3 重卡 BJ1089VDJPED 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮BJ4141SJFJA 預(yù)熱 裝置，提高排放標(biāo)準(zhǔn) 蘇 建京趙 生棟 周亮重卡洲際平臺(tái) 開(kāi) 發(fā) 重卡洲 際 平臺(tái) 公司 級(jí)項(xiàng)目BJ3251DLPJB 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮4 VAN/輕客 BJ5026EC5WA3 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮5 皮卡 單排皮卡 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮雙排皮卡 預(yù)熱 裝置 公司 級(jí)項(xiàng)目6 大中客 BJ6830U6LGB1 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮7 專用車 BJ6120U8MJB 增加低溫 預(yù)熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮俄羅斯分公司人員： 2～ 3人福田公司海外事業(yè)部派遣： 1人當(dāng)?shù)毓蛡颍?1～ 2人 分公司經(jīng)理市場(chǎng)管理 分銷管理 銷售產(chǎn)業(yè)政策研究；技術(shù)法規(guī)研究；市場(chǎng)研究；消費(fèi)者研究；市場(chǎng)規(guī)劃；品牌規(guī)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃制定；市場(chǎng)信息渠道建設(shè)；整合網(wǎng)絡(luò)資源；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃制定；渠道規(guī)劃；渠道評(píng)估與運(yùn)行分析；渠道信息系統(tǒng)建設(shè)；銷售計(jì)劃執(zhí)行；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；商務(wù)談判 /商務(wù)合同；協(xié)調(diào)發(fā)貨；貨款催收；市場(chǎng)信息反饋；客戶關(guān)系維護(hù)；品牌傳播與促銷；五、俄羅斯市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作業(yè)計(jì)劃序號(hào) 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 責(zé)任部門 備注1 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商改綜合管理部工程技術(shù)研究院海外事業(yè)部2 產(chǎn)品認(rèn)證 出口俄羅斯車型認(rèn)證 工程技術(shù)研究院 海外事業(yè)部3 俄分公司組建 人力資源部綜合管理部海外事業(yè)部（一）公司級(jí)項(xiàng)目序號(hào) 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 完成時(shí)間 作業(yè)人 責(zé)任人 驗(yàn)收人 備注1 合作談判與意向合作渠道談判，確定合作方式及產(chǎn)品線配置，簽訂合作協(xié)議羅紹能馬仁濤沈浩楊秋輔 周亮2 出口資源準(zhǔn)備 出口俄羅斯車型的資源落實(shí)及商改等 蘇建京 趙生棟 周亮3 出口樣車 根據(jù)產(chǎn)品線和渠道配置，出口樣車 羅紹能馬仁濤沈浩楊秋輔 周亮4 產(chǎn)品認(rèn)證 根據(jù)出口車型組織產(chǎn)品認(rèn)證 蘇建京 趙生棟 周亮5 小批量試銷 出口小批量產(chǎn)品，進(jìn)行試銷 羅紹能馬仁濤沈浩楊秋輔 周亮6 批量發(fā)貨 大批量供貨 羅紹能馬仁濤沈浩楊秋輔 周亮（二）海外事業(yè)部項(xiàng)目技術(shù)性能對(duì)比主銷車型 價(jià)格對(duì)比GAZ3302UAZ3303FRONTIERK2700技術(shù)性能對(duì)比主銷車型 價(jià)格對(duì)比GAZ3307 GAZ3309 ZIL5301ZIL4331 ZIL4329 URA4320MAZ4370技術(shù)性能對(duì)比主銷車型 價(jià)格對(duì)比KAMAZ65115MAZ5432P340技術(shù)性能對(duì)比主銷車型 價(jià)格對(duì)比IZH2717 VAZCADDY UAZ2360三菱長(zhǎng)城 FORD RENAULT技術(shù)性能對(duì)比主銷車型 價(jià)格對(duì)比GAZ2705 GAZ2752 UAZ3909UAZ3741 TRANSIT技術(shù)性能對(duì)比主銷車型 價(jià)格對(duì)比GAZ3221 UAZ3303謝 謝一月 2117:30:3617:3017:30一月 21一月 2117:30 17:3017:30:36一月 21一月2117:30:362023/1/22 17:30:36? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 ?！?自有銷售二級(jí)網(wǎng)點(diǎn) 4個(gè)，合同網(wǎng)點(diǎn) 25個(gè)；◆ 有一定的改裝能力KAMAZ起亞 三菱現(xiàn)代第一年：開(kāi)始銷售中重卡、輕卡、客車，以中重卡為主；第二年： 、中重卡銷量，并引進(jìn)重卡底盤； ；第三年： ，完善銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)； ，并于次年開(kāi)始投入生產(chǎn)。◆ 有兩個(gè)小型改裝廠② 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品① 公司簡(jiǎn)介（ 2） Block公司◆ Block集團(tuán)公司成立于 2023年 10月，擁有員工 180名。◆ 主要銷售產(chǎn)品：長(zhǎng)城③ 合作意向一汽 一汽意向產(chǎn)品：輕卡、客車，產(chǎn)品排放為歐 II采購(gòu)計(jì)劃：第一年采購(gòu)量約 1000輛，第二年采購(gòu)量約 3000輛，第三年以 KD方式進(jìn)口。BJ1027V2MB5146KW ，歐 II測(cè)算零售價(jià)： 91515設(shè)定零售價(jià)： 110000■（ 5）俄羅斯 VAN市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析①VAN 銷量結(jié)構(gòu)分析分析： VAN(貨運(yùn)型 )GAZ占據(jù)了 67％份額，其次是 UAZ，另有少量進(jìn)口品牌 VAN銷量的 43％，其次是 GAZ275 UAZ3909,三種車型占據(jù)了 91％市場(chǎng)份額②VAN 主銷車型銷量序號(hào) 品牌 車型 2023年銷量（輛） 市場(chǎng)份額 圖片技術(shù)性能對(duì)比 價(jià)格對(duì)比1 GAZ GAZ2705 20979 43%2 GAZ2752 12035 24%3 UAZ UAZ3909 11725 24%4 UAZ3741 3845 8%5 FORD TRANSIT 641 1%合計(jì) 49225