西安文景天下前期定位營(yíng)銷報(bào)告_92ppt_xxxx年_浩華-資料下載頁(yè)
2025-01-10 04:38本頁(yè)面
【正文】 門專設(shè)銷秘組以進(jìn)行嚴(yán)格考核職能式項(xiàng)目梯隊(duì)基礎(chǔ)建制，是嚴(yán)格將項(xiàng)目的成功與失敗與公司領(lǐng)導(dǎo)組嚴(yán)格掛鉤，讓公司的策劃、銷售、設(shè)計(jì)、高管層直接參與項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，以保證項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)，這種職能部門管理構(gòu)架，可以最大限度的規(guī)避項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但是會(huì)增加項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的溝通難度以及自由感，在選擇應(yīng)用項(xiàng)目上，要謹(jǐn)慎使用。浩華地產(chǎn) 策劃部 martinmao通過(guò)項(xiàng)目調(diào)查和定向客戶調(diào)查，客戶當(dāng)前置業(yè)心理多變，一期建議：項(xiàng)目入市策略建議限量推出搶購(gòu)?。?！開盤時(shí)每類產(chǎn)品只開 3棟，制造緊迫感，掀起銷售熱潮。+ 合理價(jià)位超值?。?！以比競(jìng)爭(zhēng)樓盤更低的起價(jià)入市，有效控制一期均價(jià)低于一類競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。+ 快速落定 倒計(jì)時(shí)！?。目蛻艚挥喗甬?dāng)天開始，截止到開盤日，每天優(yōu)惠房款100元，在房款中沖抵相應(yīng)房款。營(yíng)銷 模式 說(shuō) 明浩華地產(chǎn) 策劃部 martinmao銷售控制策略◎ 銷售分區(qū)的控制 將不同戶型按照位置和面積分比例分階段推出，引導(dǎo)客戶需求，確保整體均衡銷售?！? 銷售周期的控制 結(jié)合市場(chǎng)反應(yīng)，調(diào)控各銷售階段時(shí)間，穩(wěn)定積累并把握準(zhǔn)客戶?！? 銷售價(jià)格的控制 根據(jù)市場(chǎng)接受度，通過(guò)調(diào)節(jié)易售戶型和難售戶型的價(jià)差；在市場(chǎng)認(rèn)可情況下適當(dāng)以小幅提價(jià)試探，根據(jù)客戶反應(yīng)加大提價(jià)幅度或加快提價(jià)速度，以期取得銷售和利潤(rùn)的最大化?！? 銷售節(jié)奏的控制 一個(gè)階段房源銷售過(guò)半后根據(jù)樓層和面積空檔推出后續(xù)產(chǎn)品，根據(jù)意向客戶情況開始二階段房源預(yù)定，穩(wěn)步推進(jìn)。浩華地產(chǎn) 策劃部 martinmao促銷策略① 體驗(yàn)式營(yíng)銷本 地建議在項(xiàng)目附近 人流集中的公共場(chǎng)所 進(jìn)行路演，吸引人氣，并現(xiàn)場(chǎng)開通看房直通車。選取西安高檔的餐飲、休閑娛樂場(chǎng)所等，利用其高端客戶經(jīng)?；蓊櫟馁Y源優(yōu)勢(shì)，擺放本項(xiàng)目產(chǎn)品精美宣傳物料，達(dá)到宣傳目的。現(xiàn) 場(chǎng)樣板區(qū) —— 未來(lái)生活示范。建議先行建立樣板區(qū)，做好樣板區(qū)景觀及樣間，通過(guò)直觀的情景展示，讓客戶可直觀的體 驗(yàn)到項(xiàng)目與眾不同的價(jià)值，以及未來(lái)生活的舒適享受，達(dá)到促進(jìn)成交的目的。浩華地產(chǎn) 策劃部 martinmao樣板間裝飾效果范例浩華地產(chǎn) 策劃部 martinmao第二篇：營(yíng)銷執(zhí)行方案啟動(dòng)期 面試期 認(rèn)籌期 開盤期 公開發(fā)售期 尾盤期大費(fèi)用比例 活動(dòng)費(fèi)用比例 常規(guī)性軟廣1：售樓處搭 1：連續(xù)報(bào)廣建完成 2：面世活動(dòng)2：報(bào)廣出街 啟動(dòng)3：廣告牌出 3：與主流媒街 體建立合作關(guān)4：道旗出街 系，為推廣奠5：高炮出街 定基礎(chǔ)6：宣傳物料 4：樓書、戶出街 型折頁(yè)完成出7：戶型基本 街確定 8：銷售人員基本培訓(xùn)完成9：銷使招募完成1：置業(yè)計(jì)劃 1：開盤前一書出街 周，報(bào)廣連續(xù)2：短信廣告 打開始普發(fā) 2：活動(dòng)公司3：銷售配套 進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備附屬逐漸完備 開盤活動(dòng)1：網(wǎng)站建立 1：常規(guī)行短起來(lái) 信廣告2：百度競(jìng)價(jià) 2：清盤活動(dòng)排名啟動(dòng)3：常規(guī)性短信廣告炒熱4：銷使大規(guī)模派單，保證上客錢要提前花工作提前做人員提前找營(yíng)銷 事 項(xiàng) 排期表浩華地產(chǎn) 策劃部 martinmao推廣通路略述客戶積累： 通過(guò)各種具有吸引力的活動(dòng)積累客戶業(yè)主推廣活動(dòng)： 發(fā)揮并挖掘已有客戶資源，促進(jìn)客帶客成交客戶俱樂部： 客戶沙龍 —— 維護(hù)客戶資源，長(zhǎng)效培養(yǎng)潛在客戶公益事件營(yíng)銷： 利用媒體優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)輿論關(guān)注項(xiàng)目DM直效行銷： 主動(dòng)的市場(chǎng)接觸，最大范圍傳遞項(xiàng)目信息浩華地產(chǎn) 策劃部 martinmao ? ?5. 尾篇5.浩華地產(chǎn) 策劃部 martinmao本報(bào)告是針對(duì)項(xiàng)目主題性營(yíng)銷的定位報(bào)告，主旨是為了解決戶型面積、戶型配比、戶型規(guī)劃等核心問題。銷售硬件、媒體通路、營(yíng)銷推廣費(fèi)用等詳見后期《營(yíng)銷推廣執(zhí)行工作表》。 聲明浩華地產(chǎn) 策劃部 martinmaoThanks！浩華地產(chǎn) 策劃部 martinmao? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:56:0311:56:0311:561/24/202311:56:03AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2111:56:0311:56Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:56:0311:56:0311:56Sunday,January24,2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2111:56:0311:56:03January24,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 24一月 202311:56:03上午 11:56:03一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:56上午 一月 2111:56January24,2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/2411:56:0311:56:0324January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:56:03上午 11:56上午 11:56:03一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:56:0311:56:0311:561/24/202311:56:03AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:56:0311:56Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:56:0311:56:0311:56Sunday,January24,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:56:0311:56:03January24,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24一月 202311:56:03上午 11:56:03一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:56上午 一月 2111:56January24,2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2411:56:0311:56:0324January2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:56:03上午 11:56上午 11:56:03一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:56:0311:56:0311:561/24/202311:56:03AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2111:56:0311:56Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:56:0311:56:0311:56Sunday,January24,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2111:56:0311:56:03January24,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24一月 202311:56:03上午 11:56:03一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2111:56上午 一月 2111:56January24,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2411:56:0311:56:0324January2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:56:03上午 11:56上午 11:56:03一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴
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