北京大學(xué)emba教材之市場戰(zhàn)爭學(xué)推薦ppt110-資料下載頁
2025-01-08 03:36本頁面
【正文】 游擊戰(zhàn) — Not to unravel a petitive position. Small segment to bee leader? RollsRoyce: Can be peting with bond or jewelry store or other high luxury item (yacht)2023/3/11 99VOLVO TRUCK CORPORATION游擊戰(zhàn)定律第二條 —不要因為是領(lǐng)導(dǎo)者? 不管多么成功，千萬不要象領(lǐng)導(dǎo)者那么做！? 緊湊而靈活的組織? 快速反應(yīng)能力 — 成功的保證2023/3/11 100VOLVO TRUCK CORPORATION游擊戰(zhàn)定律第三條 — 脫離戰(zhàn)場? 隨時準(zhǔn)備脫離戰(zhàn)場 !? 迅速推出并轉(zhuǎn)移? 靈活和緊湊體現(xiàn)優(yōu)勢? 組織機(jī)構(gòu)沒有傷害的情況下找到新位置2023/3/11 101VOLVO TRUCK CORPORATION多種多樣的游擊戰(zhàn)士 !? Geographic—local in one region? Demographic—specific population segment? Industry—Vertical marketing– Deep and narrow rather than broad and shallow? Product—Unique one of a kind (Jeep)? HighEnd—Rolex watches, Steinway pianos2023/3/11 102VOLVO TRUCK CORPORATION發(fā)展統(tǒng)一戰(zhàn)線? Franchiser assembles national chain—Pizza Hut, McDonald’s, Holiday Inn, CocaCola? Bottom Up—start with fewer resources– Century 21? Alliances—product, regional, demographic…2023/3/11 103VOLVO TRUCK CORPORATION結(jié)束語很多人認(rèn)為使一半力量就可有效。一小跳比一大跳容易完成，但沒有人在逃過山澗時希望先跳過一半 — 卡爾 旺 克勞塞維茨2023/3/11 104VOLVO TRUCK CORPORATION在戰(zhàn)略矩陣的位置 ?? 先要搞清楚的，然后 :? 在本行業(yè)打什么方式的市場戰(zhàn)爭 ?? 如本行業(yè)有 100家競爭者 :– 1 個應(yīng)該打防守戰(zhàn)– 2個應(yīng)該打進(jìn)攻戰(zhàn)– 3個應(yīng)該打迂回戰(zhàn)– 94個應(yīng)該打游擊戰(zhàn)2023/3/11 105VOLVO TRUCK CORPORATION應(yīng)該在我們的商業(yè)活動中運用毛主席的 軍事思想? 集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn) （戰(zhàn)線要短，補給要近而快，有預(yù)備隊 )? 實施 窄線 攻擊 , 縮短戰(zhàn)線實施交火點強(qiáng)力攻擊? 不要在同一時間分散兵力多頭出擊 . 否則可造成全軍潰敗 (如拿破侖、希特勒 )2023/3/11 106VOLVO TRUCK CORPORATION不要做英雄 , 要做成功者? 不要追求所謂的 征服性銷售? 市場營銷人員所犯的最大錯誤是未能正確評價競爭對手防守位置的力量? 購買者心目中的 感覺 才是 真理 , 因此在市場營銷之戰(zhàn)中，僅憑做得正確是不能獲得成功的? 公司需要的是成功者 , 不是英雄 !2023/3/11 107VOLVO TRUCK CORPORATION取得成功是我們身處商場的原因 !? 成功者的態(tài)度 是市場營銷組織所能擁有的最可寶貴的財富? 滿意于身處第二位 , 或接受這一位置將最終把你帶向第三位、第四位 , 最終被淘汰出市場? 在招聘市場營銷職位時 , 應(yīng)雇傭成功者 , 珍惜他們 , 并留住他們2023/3/11 108VOLVO TRUCK CORPORATION沃爾沃與 您 攜手共進(jìn)開創(chuàng)中國經(jīng)濟(jì)新天地 ！2023/3/11 109VOLVO TRUCK CORPORATION謝謝 各位！2023/3/11 110VOLVO TRUCK CORPORATION? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:20:4013:20:4013:203/11/2023 1:20:40 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 三月 2113:20:4013:20Mar2111Mar21? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:20:4013:20:4013:20Thursday, March 11, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 21三月 2113:20:4013:20:40March 11, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 11 三月 20231:20:40 下午 13:20:40三月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 三月 211:20 下午 三月 2113:20March 11, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/11 13:20:4013:20:4011 March 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 1:20:40 下午 1:20 下午 13:20:40三月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:20:4013:20:4013:203/11/2023 1:20:40 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 三月 2113:20:4013:20Mar2111Mar21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:20:4013:20:4013:20Thursday, March 11, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2113:20:4013:20:40March 11, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11 三月 20231:20:40 下午 13:20:40三月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 三月 211:20 下午 三月 2113:20March 11, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/11 13:20:4013:20:4011 March 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 1:20:40 下午 1:20 下午 13:20:40三月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:20:4013:20:4013:203/11/2023 1:20:40 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2113:20:4013:20Mar2111Mar21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:20:4013:20:4013:20Thursday, March 11, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 2113:20:4013:20:40March 11, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11 三月 20231:20:40 下午 13:20:40三月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 211:20 下午 三月 2113:20March 11, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/11 13:20:4013:20:4011 March 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1:20:40 下午 1:20 下午 13:20:40三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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