渠道管理與談判能力的認(rèn)識(shí)-資料下載頁(yè)
2025-01-07 22:21本頁(yè)面
【正文】 顯著 退讓 化繁 為簡(jiǎn) 不列入 記錄之 討論 拒絕 談判 局限 期限 第一類： 囚 籠 (用以束 縛你令 你動(dòng)彈 不得 ) 第一類： 囚 籠 (用以束 縛你令 你動(dòng)彈 不得 ) 談判 議程 先例 第三類：陷井 (用以誤導(dǎo)你 ) 1 96 決定談判中沖突的因素 觀念： ,沖突 合作 成果 : 固定，就事論是 主題 : 單一 依存性： 低 所用時(shí)間：短 行為： 魯莽沖動(dòng) ,過(guò)多承諾 ,輕率 ,幼稚 實(shí)力： 懸殊 引用標(biāo)準(zhǔn)：主觀，以“我”為中心 1 97 談判中容易犯的十大錯(cuò)誤 ?1)在談判開始前就有先入為主的認(rèn)識(shí)和想法 ?2)不知道對(duì)方誰(shuí)有決定權(quán) ?3)不知道對(duì)方有什么樣的權(quán)力及怎樣使用權(quán)力 ?4)談判的目標(biāo)不具體 ?5)未能鞏固自己的位置和觀點(diǎn) ?6)對(duì)一些看似不重要的東西失去控制，如時(shí)間，先后次序 ?7)未能讓對(duì)方先發(fā)盤 ?8)忽視了談判的時(shí)間和地點(diǎn)等要素 ?9)當(dāng)談判進(jìn)入死結(jié)時(shí)輕易放棄 ?10)不知道何時(shí)該結(jié)束談判 1 98 鞏固關(guān)系 衡量談判成敗的最終評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 1 99 6. 對(duì)渠道管理與控制的 再認(rèn)識(shí) 1 100 ?渠道營(yíng)銷并非始于渠道本身，或制造商本身，而是始于對(duì)的認(rèn)識(shí)的程度 ?最終消費(fèi)者需求的變化，渠道成員的變化，產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)生命周期中的變化等等，都會(huì)對(duì)制造商現(xiàn)有的渠道策略和管理帶來(lái)變化的要求 ?渠道成員之間應(yīng)該是合作伙伴的關(guān)系，但在合作中，又沒有絕對(duì)的 50/50的平衡，某一方必須居于領(lǐng)導(dǎo)地位 ?隨著市場(chǎng)覆蓋的發(fā)展，必會(huì)引發(fā)渠道的沖突 ,應(yīng)適當(dāng)?shù)貨_突 ,而非沖突 Channel1 101 ?零售商的忠誠(chéng)度是分銷商的長(zhǎng)期 _____,它在很大程度上與利益有關(guān)，分銷商必須表明其產(chǎn)品和服務(wù)如何適應(yīng)零售商 /客戶的需要，提供增值 ?渠道的設(shè)計(jì)和策略必須在產(chǎn)品和市場(chǎng)計(jì)劃的初期加以考慮，在產(chǎn)品推出前就應(yīng)開始物色潛在的合作伙伴 ?對(duì)中間商的各種培訓(xùn)和支持是一種長(zhǎng)期 _____，也是一種文化的灌輸和對(duì)管理的影響，但卻往往會(huì)被忽視 ?渠道不是用來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)，他們只是完成銷售，以滿足由制造商創(chuàng)造出的 _______ 謝 謝 :08:0023:0823::08 23:0823:08::08:00 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 8分 0秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:08:0023:08:0023:081/23/2023 11:08:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :08:0023:08Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:08:0023:08:0023:08Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :08:0023:08:00January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 23日星期一 下午 11時(shí) 8分 0秒 23:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 11時(shí) 8分 :08January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 8分 0秒 23:08:0023 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 8分 0秒 下午 11時(shí) 8分 23:08: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:08:0023:08:0023:081/23/2023 11:08:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :08:0023:08Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:08:0023:08:0023:08Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:0023:08:00January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 下午 11時(shí) 8分 0秒 23:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 11時(shí) 8分 :08January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 8分 0秒 23:08:0023 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 11時(shí) 8分 0秒 下午 11時(shí) 8分 23:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 23:08:0023:08:0023:081/23/2023 11:08:00 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:0023:08Jan2323Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:08:0023:08:0023:08Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:0023:08:00January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 下午 11時(shí) 8分 0秒 23:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 11時(shí) 8分 :08January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 8分 0秒 23:08:0023 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 8分 0秒 下午 11時(shí) 8分 23:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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