神舟電腦企業(yè)戰(zhàn)略管理-資料下載頁
2025-01-07 14:44本頁面
【正文】 費用的開支上低了 5％左右，而整個的成本更是節(jié)省了 15％左右。 （四）研發(fā)戰(zhàn)略 神舟一直堅持自主研發(fā)和生產(chǎn)，尤其是研發(fā)。 許多國內(nèi)的同行都把生產(chǎn)外包出去了，但神舟卻堅持一定要自己制造，而且在研發(fā)上舍得投入。據(jù)吳海軍介紹，神舟每年會強制性把公司銷售額 2％用于研發(fā)。 之所以這樣，第一，神舟目前是國內(nèi)品牌整機廠商中唯一具備板卡級研發(fā)制造能力的廠商，在成本上會比競爭對手低 5％左右。 第二，可以前瞻性地把握市場的動向，從而在市場時機上取得主動。比如神舟可愛寶數(shù)字家庭電腦和神舟液晶電視都是兩年前即已規(guī)劃的產(chǎn)品，完全自主研發(fā)生產(chǎn)，一旦市場時機成熟，就可以立即投入市場。而更大的好處是因為自主研發(fā)生產(chǎn)，導致和上游采購的談判能力大大提高，從而使神舟電腦擁有了強大的資源整合能力。 六 、 神舟電腦成本領先戰(zhàn)略的分析 根據(jù)波特一般競爭戰(zhàn)略中對成本領先戰(zhàn)略的實施步驟我們可以在一下幾個方面進行分析：不會擁有很多的產(chǎn)品系列；不搞差異化；針對“普通”顧客；組織工作環(huán)境簡潔；技術上先進等。 神舟筆記本電腦：飛天、精盾系列、天運系列、飛天系列、承運系列、優(yōu)雅系列 聯(lián)想筆記本電腦： IdeaPad系列、 ThinkPad系列、 Lenovo G 系列、昭陽系列、揚天系列、典藏系列 經(jīng)過與聯(lián)想電腦的比較，我們可以看出神舟電腦的系列也是很多的，從這個方面看不適合波特的成本領先戰(zhàn)略。而且其不同系列應對準不同的細分市場，這樣把成本領先作為總統(tǒng)戰(zhàn)略也是不合適的。例如它的金盾系列定位為比較高端的商務本，而對于商務人士電腦的安全性要遠遠勝過價格。 從市場上銷售的神舟電腦來看其產(chǎn)品差異化不是特別突出，同意型號筆記本僅有一中配置，而且不同型號在外觀上的改變也比較少。這樣可以大量節(jié)約產(chǎn)品外形設計的成本，符合成本領先戰(zhàn)略的要求。與聯(lián)想的其他品牌比較，其產(chǎn)品型號的命名是比較精準的，突出了成本領先優(yōu)勢，如其 k470pi7 d2電腦，可以清楚的看到其率先使用了 intel i7處理器。 從購買者選擇電腦的出發(fā)點看，主要是價格為先。 神舟電腦的目標客戶主要集中在對價格比較敏感的人群，其中一類就是學生。但是學生這類電腦用戶卻是要求比較苛刻的，他們不但看重價格，對電腦的使用體驗也是非常重視。 再加上學生實用電腦的頻率非常高，學習、娛樂，總離不開電腦。這就要求電腦不僅要有吸引人的價格，還要有夠上檔次的配置。 神舟電腦在品質(zhì)上不遜于競爭對手，但是高的性價比很容易吸引客戶，讓自身品牌成為首選。 神舟公司根據(jù)職責劃分，設立了大中國區(qū)銷售事業(yè)群、海外銷售事業(yè)群、總經(jīng)理辦公室、人力資源中心、經(jīng)營管理中心、財務中心、研發(fā)中心、生產(chǎn)中心、產(chǎn)品中心、計劃供應中心、物流關務中心、客服中心和品控中心共 13個職能部門。全國各地開設 45家直屬銷售管理平臺，負責整個中國市場的渠道開拓及客戶維護。 從公司結(jié)構和產(chǎn)品營銷渠道來看公司的組織工作環(huán)境是簡潔有效的。組織結(jié)構上在保障公司業(yè)務正在運行的同時部門相對精簡。營銷渠道上，采用直銷既公司直接設置銷售網(wǎng)點，減少了有中間上賺取的利潤。因此，該方面也符合成本領先戰(zhàn)略的要求。 “ 2023年 — 2023年，神舟電腦的營業(yè)收入分別為 、 、 元，其研發(fā)支出占營業(yè)收入的比例僅為 %、 %、 %。 《深圳市高新技術企業(yè)認定和考核辦法》規(guī)定，對已經(jīng)認定的高新技術企業(yè)實行年審制，考核達不到深圳市高新技術企業(yè)認定條件的取消高新技術企業(yè)資格。” 從上面的敘述可以看出神舟電腦對于技術的研發(fā)力度是不夠的，雖然其中公司宣傳中強調(diào)公司如何重視技術研發(fā)，可在實際運作中卻并非如此。神舟電腦發(fā)展這么久除了一直保持的價格優(yōu)勢以外，并沒有可以使企業(yè)脫離配件供應商約束的關鍵技術。 綜合上述分析我們可以看到除了組織工作結(jié)構和差異化滿足波特的成本領先戰(zhàn)略外，在其他方面神舟電腦公司的問題還是十分突出的。如果不能妥善解決，將會對神舟電腦公司造成致命的威脅。需要強調(diào)的是實施成本領先戰(zhàn)略并不能僅僅靠“性價比”，要有上面幾個方面的協(xié)調(diào)配合才能通過成本領先戰(zhàn)略才能占據(jù)有力的市場地位。 《英雄》 —— 神舟電腦董事長吳海軍作于 2023年 我們創(chuàng)造歷史 我們締造神話 英雄 —— 在年輕的夜晚 就有故事 源遠流長 我們一次次承諾 我們一次次兌現(xiàn) 英雄 —— 在年輕的夜晚 就將印象留得很深 我們終結(jié)舊時代 我們開創(chuàng)新天下 英雄 —— 在年輕的夜晚 就已成為 民族脊梁 感謝各位觀賞！
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