神舟電腦企業(yè)戰(zhàn)略管理(編輯修改稿)
2025-01-25 14:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工作。在神州數(shù)碼成立的七年中，已經(jīng)有成百上千的失學兒童因此獲得了重新讀書的機會，重新走進課堂。這一切，源于神州數(shù)碼人辛勤努力地工作，源于神州數(shù)碼對社會負責任的精神，源于神州數(shù)碼促進社會和諧發(fā)展的遠大追求。 （四）企業(yè)愿景 成為中國最有價值的 IT 服務供應商，通過持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供卓越的全面整合服務，以實現(xiàn)數(shù)字化中國之理想。 二 、 宏觀環(huán)境分析 —— PEST分析 （一）經(jīng)濟人口 (Economic) 07年的次貸危機對全球經(jīng)濟所帶來的惡劣影響到現(xiàn)在依然沒有消除，又出現(xiàn)了希臘的債務危機。我們國內(nèi)經(jīng)濟狀態(tài)也好不到哪里去。金融危機的影響，加上國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的問題不斷的出現(xiàn)，通脹預期不期而至。這些因素都會影響著消費者的購買欲望和購買力。對神舟公司的筆記本產(chǎn)品來說有利也有弊。購買力的下降，必然影響公司的銷售額。有利的方面是當人們購買力下降的時候，對品牌的認知也會隨著下降，對于神舟來說也是一種占有市場的機會。隨著人們經(jīng)濟收入的 提高，消費者需求呈多樣化、個性化發(fā)展，消費需求的預期值也不斷提高，消費者心理及其行為越來越趨于理性和謹慎。 （二）政策法律（ Politica1） “山寨”已經(jīng)引起國家的高度重視，日前深圳（神舟電腦股份有限公司的總部在深圳）政府的工作報告把“山寨”提法改為“初級創(chuàng)新”，且政府支持應屆大學生自主創(chuàng)業(yè)，中小企業(yè)擴大企業(yè)規(guī)模，走出國外，這有利于神舟的發(fā)展和擴大。 （三）、科技自然 (Technology) ，在核心技術(shù)上神舟沒有發(fā)言權(quán)，而且聯(lián)想，華碩等企業(yè)也沒有自主產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。比如處理器芯片的采購是一大障礙 ，特別是英特爾系列配件更難獲得。 ，華碩等企業(yè)做的非常好，神舟雖然有自己的人才研發(fā)隊伍，但技術(shù)不成熟，并沒有取得多大的成就。 （四）、社會文化（ Society） 由于中國社會普遍對國產(chǎn)產(chǎn)品不信任，認為國產(chǎn)質(zhì)量不好，信用不好，特別是對“山寨”產(chǎn)品表示蔑視，認為“山寨”產(chǎn)品無技術(shù)，無質(zhì)量保證，無售后服務。不過由于中國大多數(shù)消費者并不富裕，國外產(chǎn)品（比如蘋果，索尼，東芝等）價格較貴，因此還是有很多消費者選擇國產(chǎn)產(chǎn)品。 三 、 競爭環(huán)境分析 （一）成本 由于神舟電腦是由神舟電腦股份有限公司自主生產(chǎn)的，節(jié)約了生產(chǎn)中的一些代工費等費用，因此具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，這也有力地支撐了神舟電腦“低價策略”的實施。其他一些電腦公司比如惠普，戴爾，索尼等品牌都是通過富士康，和碩等代工企業(yè)代工生產(chǎn)的，因而這些品牌的電腦成本相對高。 （二）競爭 目前筆記本電腦市場競爭激烈，各大品牌筆記本電腦在市場上可謂是刺刀見紅。目前神舟公司主推的產(chǎn)品也是面臨著巨大的競爭壓力，既有來自品牌筆記本的競爭壓力，也面臨著像華碩大的易 PC等類似產(chǎn)品的沖擊。因此公司如何在激烈的競爭當中找到市場空位，通過積極地促銷手段占有市場份額將非常重要。 根據(jù)上表預測，公司采用“農(nóng)村包圍城市”、先開發(fā)內(nèi)地二三線城市的筆記本電腦市場，打開銷路之后再向發(fā)達地區(qū)輻射應該是可以考慮的一條路子。在華北地區(qū)河北省等等的二線城市有比較好的市場發(fā)展前景。 2023年的中國筆記本市場中，聯(lián)想以 %的用戶關(guān)注比例領(lǐng)銜市場，優(yōu)勢較其他品牌較為顯著。華碩和惠普則位居關(guān)注度亞軍、季軍，二者分別吸引了 %和 %的用戶目光，競爭激烈。 其余品牌關(guān)注比例均不足 %，且相互之間差距較小。國產(chǎn)品牌方面，神舟和清華同方分別躋身前十，同時海爾、方正也均有上榜 四 、 神舟電腦公司的 SWOT分析 通過對神舟電腦公司內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢，外部的機遇、威脅的分析，找出企業(yè)電腦行業(yè)的優(yōu)勢地位，發(fā)現(xiàn)企業(yè)行業(yè)中的不足，及時修正戰(zhàn)略，促進企業(yè)更好的發(fā)展。 產(chǎn)品性價比高，價格低適合沒有經(jīng)濟實力的學生使用。同時企業(yè)已成為國產(chǎn)電腦的第二大品牌，有一定的市場影響力。 僅僅利用價格戰(zhàn)和大面積廣告轟炸占領(lǐng)市場，有 IT界的“腦白金”之稱。產(chǎn)品質(zhì)量問題較多，客服水平低，市場口碑較差，定位的平民品牌做的還很不到位。 某跨國電氣公司的 宮毅 敏銳地指出， 神舟沒有強調(diào)服務的重要性，如果不重視這點，服務會成為神舟的瓶頸。而廣州某資訊科技公司的 Daniel根據(jù)實地觀測的結(jié)果提醒到： 特別是服務問題，剛開始還沒有呈現(xiàn)出來，需要老老實實做足，客戶是很挑剔的。 銷售空間上，其一，大學在不斷擴招，大學消費人群會日益增加，銷售空間大；其二，三四線市場還遠未飽和，還有很大的市場空缺；其三，具有優(yōu)異的海外銷售業(yè)績。其他方面神舟電腦已建成一流的工
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