某公司信用風險管理培訓-資料下載頁
2025-01-07 11:50本頁面
【正文】 v信用分析信用銷售 信用銷售是在銷售發(fā)生的過程中，全程以信用為基礎，利用信用擴大市場份額、銷售量、客戶群體；而客戶在良好資信和交易記錄的情況下，不斷的提高信用等級，取得優(yōu)惠的信用條件，從而會員降低采購成本和交易成本。 信控體系的目標216?？陀^、公正的評價會員的信用價值；216。實時 會員信用需求的快速響應；216。監(jiān)控與管理信用風險；216。互利互惠216。加速資金的周轉如何成為會員? 營業(yè)執(zhí)照副本復印件? 財務報表 ? 會員協(xié)議? 會員基本情況調查表會員會員申請基本信息材料 會員征信材料銷售平臺銷售人員會員調查表 會員實地考察表 會員信用評價表銷售經理審批會員信用評價表信用部門錄入基本信息 會員協(xié)議書系統(tǒng)評級處理 評級結果銷售部門確認授信通知書會員實地考察表 會員信用評價表會員生成的流程如何取得良好的信用等級? 如期的回款對取得良好信用級別是至關重要的 。 ? 避免惡意的退票和退貨是關鍵 。 ? 加強彼此的溝通和信息交流。 ? 重視并履行承諾 是提高信用等級的基礎，規(guī)范的商業(yè)行為 信用控制控制點信用額度、帳期星級是否傳真 在途限額 銷售現(xiàn)款比率客戶狀態(tài)在途款是否可以沖抵逾期額度額度是否需要每次申請是否允許拍賣價格級別信用流程 — 標準定單信用流程 — 特殊定單信用流程 — 拍賣中標單 拍賣中標單原則上與信用控制部門無關，信用部門只對會員是否允許拍賣作以規(guī)定（見控制點）。 信用流程 — 退貨流程信用控制 — 催收控制信用控制 — 催收控制信用控制 — 催收控制信用評估 宏觀和行業(yè)環(huán)境評價 會員基本情況評價 會員財務評價 會員價值評價（貢獻評價） 會員違規(guī)行為評價 會員接觸評價信用分析DSO、 DOD分析 DSO為會員的加權平均回款天數(shù)，其大小決定著該會員的信用程度和公司資金的周轉效率。 DOD 為會員的加權平均帳款逾期天數(shù)，其大小代表著會員占用資金的天數(shù)。信用分析應收款周轉率分析 月應收款周轉率 =30/ DSO 年應收款周轉率 =360/ DSO 代表一定期間的經營情況和資金運作的效率 信用分析帳齡超期分析 客戶的教育大力宣傳公司信用政策恩威并施以理服人結算的方式現(xiàn)金結算匯票、本票、支票匯兌、托收承付、委托收款票據(jù)比較種類 匯票 本票 支票性質 委托支付 承諾支付 支付命令當事人 收款人受票人出票人收款人出票人收款人付款銀行出票人主債務人 承兌人 出票人 存款戶期限 即期、遠期（承兌） 即期、遠期（無須承兌）即期張數(shù) 一張或多張 一張 一張匯票銀行匯票：出票人和付款人均為銀行商業(yè)匯票：商業(yè)承兌匯票 銀行承兌匯票審核銀行匯票：v匯票和解訖通知書齊全，內容一致v收款人確為本單位v匯票處于付款提示期內v銀行匯票專用章和單位財務專用章v壓數(shù)機壓印金額和大寫金額本票v出票人只能為銀行v必須有收款人名稱v可以為共同收款人v不允許一部分付款v無承兌制度、見票即付v須在 5日內作成拒付證明書，及時追索v在出票 2月內，以提示日為到期日支票見票即付、付款提示期為 10天承認無記名格式有 “ 遠期 ” 支票不具有信用功能注意出票人簽章轉賬支票遺失、不能掛失票據(jù)風險偽造票據(jù)填寫錯誤簽發(fā)空頭支票利用節(jié)假日出票簽發(fā)遠期支票故意造成退票買方拒付匯款當事人：匯款人、收款人、匯出行、匯入行種 類：電匯 (T/T) 信匯 (M/T) 票匯 (D/D)信用銷售管理規(guī)范 新會員信用額度的確認會員信用能確認不能確認信用評定 確定臨時額度能擔保不能擔保法人擔?，F(xiàn)金結算出單額度出單銷售憑證的取得 銷售人員在與會員發(fā)生交易時，必須取得銷售憑證。憑證形式如下：現(xiàn)金、現(xiàn)金支票、遠期支票、電匯底單、匯票。禁止銷售人員或送貨人員取得會員出具的白條，如送貨時會員簽收白條，銷售人員和送貨人員有責任及時向上級反應。 銷售憑證的取得 本地 直接取票外地押票翰林匯平臺 無翰林匯電匯 電匯緊急銷售定單的處理 新的客戶在沒有辦理會員手續(xù)時要求緊急出貨的，在確認其信用良好的情況下，可以先出貨，然后一周內的補齊相關的會員手續(xù)，如在限定的期限內不能提供相應材料，會員不能取得臨時額度和固定額度。 信控部的宗旨“ 好的鼓勵他更好，淘汰信用差的會員” “ 全力支持，共同促進銷售 ”對外對內
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1