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商務(wù)談判之馬斯洛需求層次理論-資料下載頁

2025-01-07 05:06本頁面
  

【正文】 做了,于是彼此合作,創(chuàng)造性提出了一個能滿足雙方都需要的答案。 ?修改后的合同改為每月付 10萬,分 12個月付清,合同上的金額不變,但時間變了。 ?在商務(wù)交往中,我們有時候會看到這種情況,某些商場企業(yè)有意識違背自身收入需求,采取薄利多銷的經(jīng)營手段吸引顧客,這種方法使企業(yè)不顧自己的需要去滿足對方的需求。 ?這種方法是談判者一方處于強勢地位,倚強凌弱,只顧自身利益,完全不顧對方利益的一種談判方法。這種方法違背了談判雙方地位平等與互惠互利的原則,會對雙方再次合作造成障礙。 這種方法損人不利己,除非談判者一方有特殊目的,一般不宜采用。比如商品交易中競爭雙方展開價格戰(zhàn),競相壓價,以求打敗對手,損害了別人的利益,也對自身造成了危害。 ?7月下旬,一篇發(fā)表在天涯論壇的題為《 康師傅:你的優(yōu)質(zhì)水源在哪里? 》 的網(wǎng)文,揭發(fā)了國內(nèi)包裝水行業(yè)龍頭 ——康師傅“用自來水冒充優(yōu)質(zhì)水源“ 康師傅水源門”事件發(fā)展到最后,關(guān)于“礦泉水行業(yè)潛規(guī)則”的披露已經(jīng)讓輿論的關(guān)注點從“康師傅”品牌延伸到整個礦泉水行業(yè),上千家純凈水企業(yè)牽連其中,以至于整個行業(yè)都蒙受了巨大的損失。 ?上述六種方法都顯示了談判者如何滿足自身的需求,談判者可根據(jù)自己的需求和對另一方需求的推測,從這六種方法中選擇認為在該適用層次的條件下最適當?shù)囊环N或幾種方法 ?需要說明的是 在實際談判活動中沒有一種策略是絕對單純的,在談判中往往涉及多種需要、多種方法和多個層次。在方法的相互替代與補充之間,取決于談判者的判斷和方法的用途。 ?( 1)明確雙方的需求,最后達成滿足彼此需求的目的。 ?( 2)人的需求是可以變動的,滿足需求的方式多種多樣,滿足不同層次的需求是取得理想談判結(jié)果的關(guān)鍵因素,同時也是解開或緩和談判僵局的癥結(jié)所在。 ?( 3)滿足人的自尊與自我實現(xiàn)的需求。(p196案例 ) 在談判過程中如何發(fā)現(xiàn)對方需要?
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