【總結(jié)】九國際商務談判文化差異及談判風格1(一)涉外談判禮儀六原則和六須知(二)國際商務談判文化差異及談判風格(三)主要國家談判風格和禁忌2■六原則:1、不卑不亢,互相尊重2、平等相待,禮尚往來3、尚禮好客,客隨主便4、遵守外事紀律,注重禮儀禮節(jié)5、尊重禮俗,求
2025-02-28 14:24
【總結(jié)】第二章商務談判理念,商務談判學,,聶元昆主編張華容王旭賀愛忠副主編,2,本章學習目的1.明確商務談判的經(jīng)濟學基礎(chǔ)、博弈論基礎(chǔ)、心理學基礎(chǔ);2.把握商務談判共認區(qū)間的理論內(nèi)容;3.認識商務談判的實質(zhì)以及...
2024-10-25 11:46
【總結(jié)】商務談判主講:溫爽談判總綱緒論:談談談判文化?1談判前的準備?2雙方情勢分析?3談判心理與溝通?4談判開局?5摸底十大技巧?6三國報價及對策?7談判十大策略?8談判三大障礙?9讓步策略?10簽約成交緒論:談談談判文化談判APEC談
2025-01-07 04:48
【總結(jié)】商務談判類型本次課程任務?項目一:商務談判概述任務二:商務談判的類型引例:基辛格的談判藝術(shù)基辛格堪稱上世紀的談判大師。一次,基辛格主動為一位窮老農(nóng)的兒子做媒,想試試自己的折中之技。他對老農(nóng)說:“我已經(jīng)為你物色了一位最好的兒媳?!崩限r(nóng)
2025-01-07 06:16
【總結(jié)】商務談判(第二版)第11章談判利益的追求一、談判中的動力因素需求、權(quán)利和義務(權(quán)責)、利益三個層次(一)動力因素的關(guān)系?需求是交易者參加談判的第一動因,也是最直接的動因。(“需求”來源于是由物質(zhì)世界的社會分工)?權(quán)利與義務是交易者談判的主題,是推進談判的主要原因。(一方之“權(quán)”是另一方之“責”)
2025-01-07 05:23
【總結(jié)】第八章??商務談判策略l?商務談判中的策略l?商務談判地位應對策略l?商務談判對方作風應對策略l?商務談判對方性格應對策略商務談判中的策略l一、商務談判策略的含義l二、商務談判策略的特征l三、商務談判策略的類型l四、商務談判的策略標準一、商務談判策略
2025-01-07 06:09
【總結(jié)】MBA\EMBA《商務談判》講義NegotiationSkills浙江工商大學工商管理學院對談判的若干認識?談判有術(shù),既是一門科學,也一門藝術(shù)。?世界是一張談判桌,人人都是談判者。?談判是一種風尚、能力與智慧。?談判就像走鋼絲,充滿著刺激、懸念、滿足感。既是一門科學(但不同于自然科學),也一門藝術(shù)。
2025-01-16 08:00
【總結(jié)】商務談判技巧商務談判技巧管理科學系湯俊課程簡介課程簡介?總學時:48學時(理論)?課程性質(zhì):職業(yè)技能課?授課班級:12級工商企業(yè)管理1-4班?授課方式:理論講授、案例教學、情景模擬、分組討論?選用教材:《商務談判》(尤鳳翔)北京大學出版社想一想 想一想 梓匠輪輿能與人規(guī)矩,不能使人巧梓匠
2025-01-07 05:32
【總結(jié)】第6章商務談判磋商學習目標◆了解商務談判磋商的程序◆熟悉報價原則◆掌握報價方法◆掌握討價還價的策略報價策略報價的含義及原則它有兩重含義:從廣義上講是指談判雙方各自向?qū)?/span>
2025-01-05 20:57
【總結(jié)】商務談判概述第一節(jié)談判與商務談判第二節(jié)商務談判的特點和作用第三節(jié)商務談判的基本原則第四節(jié)商務談判的類型與內(nèi)容教學目的和要求本章主要闡述了商務談判的概念和含義,商務談判的特點、作用以及商務談判的基本原則。通過學習使學生們對
2025-01-06 20:47
【總結(jié)】掌控全局--商務談判寶典:第五章.商務談判素養(yǎng)(下) 人脈一詞早已是商業(yè)人士成功法寶之一,海爾老總張瑞敏曾經(jīng)說過這樣一句話:在中國From,第一靠關(guān)系,第二靠關(guān)系,第三還是靠關(guān)系。這不僅是中國的寫照,這也是亞洲文化的一個縮影,對于儒家文化影響很深的區(qū)域來說,人脈關(guān)系是生意興隆的基石。歐美人做生意,首先研究法律問題,對于合作伙伴的關(guān)系,并不在意,只要具備資
2025-07-30 00:37
【總結(jié)】商務談判講義提綱NegotiationSkills緒言?為什么需要商務談判??商務談判是一種什么行為??知識經(jīng)濟條件下進行商務談判的大背景有何特點??我們該從這門課程中學習什么?達到什么樣的高度??我們該如何學習商務談判?一個分橙子的故事1、有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個
2025-03-10 11:04
【總結(jié)】李蔚田博士,中原工學院信息商務學院,,國際商務談判Internationalbusinessnegotiation,?,國際商務談判的文化禮儀,國際商務談判者來自不同國家,有著各自的文化、經(jīng)濟背景,其價值觀、立場、風俗習慣、禮儀禁忌、傳統(tǒng)各不相同,表現(xiàn)出不同的談判風格。一個稱職的國際商務談判人員應該既了解對方的談判風俗又了解自己的談判風格,能夠靈活機動,隨機應變,投其所好,因勢利導,以取
2025-03-02 14:21
【總結(jié)】教師:李亞林第三章商務談判內(nèi)容5/12/20231[教學目的要求]?掌握貨物買賣談判的主要內(nèi)容?掌握技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容?掌握投資貿(mào)易談判的主要內(nèi)容5/12/20232[主要內(nèi)容]一、貨物買賣談判的主要內(nèi)容二、技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容三、投資貿(mào)易談判的主要內(nèi)容5/12
2025-01-20 12:45
【總結(jié)】普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材高等教育出版社第二章商務談判理念商務談判學聶元昆主編張華容王旭賀愛忠副主編普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材高等教育出版社2本章學習目的1.明確商務談判的經(jīng)濟學基礎(chǔ)、博弈論基礎(chǔ)、心理
2025-01-07 05:40