房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-01-06 22:57本頁(yè)面
【正文】 終保持禮貌，態(tài)度上不卑 不亢。 房地產(chǎn)行銷的技巧 26 房地產(chǎn)行銷的技巧 上門拜技巧： 電話陌生拜訪對(duì)與后期的上門拜訪作用較大，當(dāng)在電話中與對(duì)方約定好見 面時(shí)間后，工作人員就應(yīng)開始準(zhǔn)備面談的內(nèi)容及相關(guān)資料。針對(duì)電話溝通 的質(zhì)量，工作人員進(jìn)行分類，按對(duì)方的意向大小確定不同的資料和會(huì)見內(nèi) 容。 技巧分享：（ 1）約見到拜訪單位的對(duì)象后，應(yīng)面帶微笑，主動(dòng)與其打招呼、握手，入座 后及時(shí)遞上名片，讓對(duì)方加深印象。 （ 2）洽談話題切忌直奔主題，雖然目的是銷售自己的產(chǎn)品，但首先要與對(duì)方 確立初步的信任關(guān)系。在基本介紹完自己及了解對(duì)方的情況后，開始慢 慢引入主題。 （ 3）如對(duì)方時(shí)間緊迫或意向不大，可先送上項(xiàng)目資料和小禮品，化被動(dòng)為主 動(dòng)，借機(jī)說明來意，突出重點(diǎn)，讓對(duì)方清晰你的目的并留下印象。 27 房地產(chǎn)行銷的技巧 （ 4）談話中應(yīng)多聽對(duì)方的話語，了解對(duì)方單位的基本情況，同時(shí)從談話中分 析重點(diǎn)，把握時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取達(dá)成部分共識(shí)，邀其來項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。 (5) 涉及到對(duì)方詢問團(tuán)購(gòu)價(jià)格時(shí)，工作人員切忌隨意承諾，因?yàn)榇罂蛻魞r(jià)格 具有很大的浮動(dòng)性和不確定性，對(duì)方往往急于獲知你的底牌，一但你把 底線告知對(duì)方，那談判將很難在有所突破。如遇到該問題，工作人員可 說：“關(guān)于價(jià)格肯定會(huì)有所不同，但我們的價(jià)格是浮動(dòng)的，主要根據(jù)您單 位的人數(shù)來確定的來洽談的，人數(shù)越多，幅度也越大”?；粍?dòng)為主動(dòng)， 把問題拋給對(duì)方。 （ 6）面談結(jié)束后，工作人員要向?qū)Ψ奖硎靖兄x，如果項(xiàng)目有對(duì)于聯(lián)系人的特 殊優(yōu)惠或聯(lián)系費(fèi)，可簡(jiǎn)單透露給對(duì)方，讓對(duì)方明白工作是有“意義”的。 28 斷箭 不相信自己的意志，永遠(yuǎn)也做不成將軍。 春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，一位父親和他的兒子出征打戰(zhàn)。父親已做了將軍，兒子還只是馬前卒。又一陣號(hào)角吹響，戰(zhàn)鼓雷鳴了，父親莊嚴(yán)地托起一個(gè)箭囊，其中插著一只箭。父親鄭重對(duì)兒子說：“這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來?！? 那是一個(gè)極其精美的箭囊，厚牛皮打制，鑲著幽幽泛光的銅邊兒，再看露出的箭尾。一眼便能認(rèn)定用上等的孔雀羽毛制作。兒子喜上眉梢，貪婪地推想箭桿、箭頭的模樣，耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過，敵方的主帥應(yīng)聲折馬而斃。 果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披靡。當(dāng)鳴金收兵的號(hào)角吹響時(shí)，兒子再也禁不住得勝的豪氣，完全背棄了父親的叮囑，強(qiáng)烈的欲望驅(qū)趕著他呼一聲就拔出寶箭，試圖看個(gè)究竟。驟然間他驚呆了。 一只斷箭，箭囊里裝著一只折斷的箭。 我一直刳著只斷箭打仗呢！兒子嚇出了一身冷汗，仿佛頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌了。 結(jié)果不言自明，兒子慘死于亂軍之中。 拂開蒙蒙的硝煙，父親揀起那柄斷箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永遠(yuǎn)也做不成將軍。” 把勝敗寄托在一只寶箭上，多么愚蠢，而當(dāng)一個(gè)人把生命的核心與把柄交給別人，又多么危險(xiǎn)！比如把希望寄托在兒女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在單位身上 …… 溫馨提示：你自己才是一只箭，若要它堅(jiān)韌，若要它鋒利，若要它百步穿楊，百發(fā)百中，磨礪它，拯救它的都只能是你自己！ 故事分享 29 結(jié)語： 送給所有心懷夢(mèng)想的朋友們 謝謝諸位！ 演講完畢，謝謝觀看！
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