房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-04-06 03:22本頁面
【正文】 償安置費； ?審查設(shè)計和前期工程費； ?住宅小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費； ?建設(shè)工程費； 以上4項之和為基礎(chǔ)的1%~3%的管理費。貸款利息、稅金3%以下利潤。商品房除以上8項外，還有行政事業(yè)性收費(如小區(qū)營業(yè)性配套公建費，人防建設(shè)費等)，土地出讓金其利潤不受限制，由市場決定。 ※ 經(jīng)濟適用房與商品房有什么不同 ?獲得土地的方式不同，經(jīng)濟適用房建設(shè)用地實行行政劃撥，免交土地出讓金；商品房采用出讓方式須交納土地出讓金； ?成本結(jié)構(gòu)不同； ?租售政策不同，經(jīng)濟適用房只售不租，商品房不受限制；購買條件和對象不同，經(jīng)濟適用房享受政府優(yōu)惠，其購買對象是特定的，只供給城鎮(zhèn)中低收入家庭，因而要實行申請審批制度，商品房購買對象和條件不受限制； ?價格政策不同，經(jīng)濟適用房出售實行政府指導(dǎo)價，不得擅自提價出售。商品房出售價格完全由市場決定。 ※ 經(jīng)濟適用房是什么產(chǎn)權(quán)？與商品房有什么不同？ 居民個人購買的經(jīng)濟適用房產(chǎn)權(quán)歸個人； 房屋的產(chǎn)權(quán)分四部分：使用權(quán)、占有權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán)，與商品房相比經(jīng)濟適用房的產(chǎn)權(quán)只在收益權(quán)上與它們不同。商品房上市出售后，收益全部歸個人所有。 銷售技巧 一、購房客戶的類型、特征，如何應(yīng)付 理智穩(wěn)健型(40歲左右) 特征：考慮問題深思熟慮、冷靜、穩(wěn)健，不易被推銷員言辭打動，認(rèn)為疑點的地方一定要搞清楚 措施：加強產(chǎn)品品質(zhì)，公司性質(zhì)、實力。獨特優(yōu)點，出奇制勝。有理有據(jù)，虛心解決問題。 熱情沖動型(年輕男性較多) 特征：天性愛激動，易受外界慫恿和刺激。 措施：趁熱打鐵狂轟炸。成交量不到50% 沉默寡言型 特征：出言謹(jǐn)慎，外表反應(yīng)冷漠。 措施：靜、引導(dǎo)。親切誠懇態(tài)度拉近感情。 憂柔寡斷型 特征：猶豫不決，反反復(fù)復(fù)。 措施：從我的角度堅決的給他自信，讓客戶慢慢產(chǎn)生依賴于幫他的決定，分析清楚。 喋喋不休型 特征：過分小心，想用言語說服你 措施：取得信任，加強產(chǎn)品信心、不會跑 適當(dāng)引導(dǎo)，適當(dāng)快刀斬亂麻，交定金一定要快，無后悔余地。 盛氣凌人型 特征：趾高氣昂、嚇唬、態(tài)度拒人于千里之外，外強中干。 措施：不卑不亢，保持原樣，尋找弱點，不抵怵。 求神問卜型 特征：做決定之前找風(fēng)水先生，決定權(quán)取決于此(別人手中) 措施：不要否定他的世界觀，以現(xiàn)代觀點配合其風(fēng)水觀。適時提醒他一下，可接觸些了解些談得來 先肯定在否定，否定時強調(diào)任的價值。 畏首畏尾型 特征：前怕狼后怕虎，一個問題反復(fù)憂慮，缺乏經(jīng)驗，考慮太多。 措施：有力的業(yè)績品質(zhì)和保證，強調(diào)肯定，不必產(chǎn)生其他想法。 神經(jīng)過敏型 特征：悲觀、什麼事都能刺激他。 措施：慎言 少說話、少說多聽，重點嚴(yán)肅說服 斤斤計較型(似5) 特征：心思細(xì)膩，什麼都想要，想占便宜。 措施：要用氣氛逼他，盡快做決定，馬上調(diào)價，強調(diào)已經(jīng)有優(yōu)惠 1借故拖延 特征：個性遲疑，推三推四。 措施：追查客戶不做決定的真正原因，路過閑人、市調(diào)， 參考資料：:10142amp。messageid=153695 1．買方在物業(yè)代理公司繳納認(rèn)購金。 2．由銀行指定的評估所對申請按揭的二手房進(jìn)行評估，并出具評估報告。 3．將買方的身份證明資料、購房資料及評估報告送交銀行進(jìn)行審批。 4．銀行批復(fù)以后，買方交首期房款，買賣雙方到銀行按揭中心辦理申請貸款手續(xù)。 5．買賣雙方到交易中心辦理房地產(chǎn)過戶手續(xù)。 6．過戶以后，將新的房地產(chǎn)權(quán)證交給銀行辦理抵押登記及他項權(quán)證。 7．銀行給賣方發(fā)放貸款。 8．買方開始供樓
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