【正文】 售 服務(wù)美國模式的并聯(lián)方式土地土地 商用物業(yè)房屋當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)的一個完整流程被分解成很多小的流程以后，每個小流程完成的時間大為縮短，萬通不同的事業(yè)部分別只用在短時間內(nèi)經(jīng)營不同的業(yè)務(wù)，大大縮短了資金周轉(zhuǎn)的時間，促進資金變現(xiàn)的速度和降低各環(huán)節(jié)的風(fēng)險。赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 48新 戰(zhàn) 略將萬通地 產(chǎn) 的 業(yè)務(wù) 體系與 組織結(jié) 構(gòu) 進 行 優(yōu) 化重整，分成 住宅建 設(shè) 、土地 經(jīng)營 、商用物 業(yè) 與定制服 務(wù) 四大事 業(yè) 部土地經(jīng)營事業(yè)部專注于土地經(jīng)營業(yè)務(wù)。事業(yè)部對土地進行成片規(guī)劃，基礎(chǔ)設(shè)施投資，并以此帶動土地的多樣化經(jīng)營，改變過去傳統(tǒng)的存貨式的消極儲備土地的方式為經(jīng)營性的積極儲備方式。土地經(jīng)營業(yè)務(wù)商用物業(yè)事業(yè)部專注于以 “萬通中心 ”為核心產(chǎn)品的商用物業(yè)的開發(fā)和經(jīng)營。 “萬通中心 ”是集高檔寫字樓、商務(wù)酒店、服務(wù)式公寓和商場為一體的建筑綜合體。事業(yè)部通過標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和經(jīng)營模式在全國進行投資和組織實施，最終通過商用物業(yè)的租售經(jīng)營獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流。商用物業(yè)業(yè)務(wù)?專門提供高端住宅和公寓，事業(yè)部不負責(zé)儲備土地，所備土地只用供自己在 23年內(nèi)開發(fā)就夠了，需要土地時就向土地開發(fā)事業(yè)部或者其他公司購買。?住宅建設(shè)事業(yè)部專注于以 “新新家園 ”為核心產(chǎn)品的高檔住宅物業(yè)的開發(fā)。事業(yè)部形成以產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制為核心的競爭能力，通過品牌的經(jīng)營和穩(wěn)健的擴張，保持在高檔住宅產(chǎn)品開發(fā)中的領(lǐng)先地位。?事業(yè)部的發(fā)展區(qū)域為以北京為中心的環(huán)渤海區(qū)域，以上海為中心的長江三角地區(qū)及其他有快速發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)和中心城市。住宅建設(shè)業(yè)務(wù)“個性化定制 ”是根據(jù)客戶的需求，為其提供的從尋找土地到設(shè)計、施工、財務(wù)安排直至交付使用等一系列量身定制式服務(wù)。定制的物業(yè)形式可以是獨立住宅，也可以是辦公、商業(yè)、學(xué)校、酒店等各種獨立物業(yè)形式。定制服務(wù)業(yè)務(wù)赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 49萬通住宅建 設(shè)業(yè)務(wù) 以北京區(qū)域 為 主， 專 注于以 “ 新新家園 ” 為核心 產(chǎn) 品的高檔住宅物 業(yè) 的開 發(fā)252。萬泉新新家園252。龍山新新小鎮(zhèn)252。亞運新新家園252。新城 國際公寓住宅建設(shè)業(yè)務(wù)位于北京海淀區(qū)萬泉河畔，地處北京市房地產(chǎn)市場三大著名熱點地區(qū)之一， “中關(guān)村 ”科技園區(qū)核心區(qū)域內(nèi)。總占地面積 24萬平方米，總建筑面積 。萬泉新新家園位于北京市北部郊區(qū)著名的旅游度假區(qū)懷柔區(qū)?？傉嫉孛娣e 64萬平方米?？偨ㄖ娣e 38萬平方米。龍山新新小鎮(zhèn)位于朝陽區(qū)亞運村辛店路 162號，地處北京三大房地產(chǎn)熱點區(qū)域 —— 奧運村區(qū)域東部?？傉嫉孛娣e約 米。總建筑面積僅 37萬平方米。亞運新新家園位于北京朝陽區(qū)朝外大街 6號，地處北京三大房地產(chǎn)熱點區(qū)域之首 —— 北京商務(wù)中心區(qū)內(nèi)。項目總占地面積 平方米。總建筑面積為 44萬平方米。新城 國際公寓赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 50商用物 業(yè)業(yè)務(wù)專 注于以 “ 萬通中心 ” 為 核心 產(chǎn) 品的商用物 業(yè) 的開 發(fā) 和 經(jīng)營專注于以 “萬通中心 ”為核心產(chǎn)品的商用物業(yè)的開發(fā)和經(jīng)營，并通過商用物業(yè)的租售經(jīng)營獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，使公司的經(jīng)營和業(yè)績保持穩(wěn)定。商用物業(yè)業(yè)務(wù)萬通新世界商品交易市場系萬通集團旗下的大型商品批發(fā)零售企業(yè)。市場營業(yè)面積 22023平方米，由地下一層至地上五層組成，經(jīng)營品種達 5萬余種，是一個集購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的多功能商業(yè)場所。萬通新世界商品交易市場商用物業(yè)業(yè)務(wù)，專注于以 “萬通中心 ”為核心產(chǎn)品的商用物業(yè)的開發(fā)和經(jīng)營，并通過商用物業(yè)的租售經(jīng)營獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，使公司的經(jīng)營和業(yè)績保持穩(wěn)定。萬通新世界廣場位于本市方莊小區(qū)的核心地段 —— 芳古園內(nèi)，是一棟獨立式綜合物業(yè)項目，具有銀行、娛樂、商業(yè)與餐飲功能及開放式寫字間。 通潤商務(wù)會館項目占地面積 3000平方米，總建筑面積 13000平方米，地下一層地上四層。通潤商務(wù)會館赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 51定制服 務(wù)業(yè)務(wù) 提供從 尋 找土地到 設(shè)計 、施工、 財務(wù) 安排直至交付使用等一系列量身定制式服 務(wù)北京萬通鼎安國際物業(yè)管理顧問有限公司成立于 1995年，是北京萬通實業(yè)股份有限公司與香港惠朗投資司合資成立的專業(yè)物業(yè)管理公司，注冊資金 100萬美元?，F(xiàn)擁有員工 450人，員工上崗持證率 100%， 87%為專業(yè)技術(shù)隊伍。截至 2023年底，萬通物業(yè)的管理面積已達 150萬平方米。萬通物業(yè)北京萬通新概念集成住宅開發(fā)有限公司（簡稱萬通筑屋）成立于 2023年 3月，是北京萬通實業(yè)股份有限公司的控股公司，也是中國目前唯一的個性化獨立住宅定制、個性化物業(yè)定制及房地產(chǎn)項目管理的專業(yè)化地產(chǎn)服務(wù)集成商。萬通筑屋F房地產(chǎn)資產(chǎn)處置服務(wù)（停緩建項目的進一步投資改造、重新定位及租售）F機構(gòu)客戶房地產(chǎn)定制服務(wù)（辦公樓、商場、酒店等）F個性化獨立住宅定制、專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)管理顧問服務(wù)（環(huán)節(jié)或全程）F房地產(chǎn)資產(chǎn)管理服務(wù)定制服務(wù)業(yè)務(wù)赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 52 華潤 置地華潤置地（北京）股份有限公司的前身為北京市華遠房地產(chǎn)股份有限公司。 1994年華潤創(chuàng)業(yè)有限公司注資華遠房地產(chǎn)公司，后以華潤北京置地有限公司名義在香港聯(lián)交所上市，從而使公司成為北京市唯一一家中外合資股份制的、具有建設(shè)部一級資質(zhì)的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)公司。 2023年 9月，中國華潤總公司與北京市華遠集團公司及其下屬公司和其他法人股東簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后華潤集團及其關(guān)聯(lián)公司實益上持有原華遠房地產(chǎn)股份有限公司 91%股份，并更名為 “華潤置地（北京）股份有限公司 ”。 公司成立以來，共開發(fā)建設(shè)完成近 50個各種房地產(chǎn)項目，如西單商業(yè)區(qū)開發(fā)、西單文化廣場工程、東冠英小區(qū)、建功南里小區(qū)、京通新城等； 2023年公司開發(fā)的華清嘉園、鳳凰城、華亭嘉園、京通陽光華苑等住宅項目更是取得了巨大的市場成功。 2023年公司商品房銷售額突破 30億元，成為全國最大的房地產(chǎn)企業(yè)之一。經(jīng)過多年的開拓進取，華潤置地（北京）股份有限公司已發(fā)展成為總資產(chǎn)近 80億元、凈資產(chǎn)近 40億元、累計開發(fā)面積達 400萬平方米、年開復(fù)工量超過 100萬平方米的大型房地產(chǎn)公司。 在未來三年，結(jié)合市場的需要，公司將進一步調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，有步驟、有計劃、有原則、有策略地實現(xiàn)項目和產(chǎn)品的優(yōu)勝，并以業(yè)務(wù)專業(yè)化、經(jīng)營市場化和管理現(xiàn)代化三方面要素作為保障手段；公司將致力于建立一個北京地域內(nèi)的房地產(chǎn)住宅業(yè)務(wù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，經(jīng)營與文化力求走在房地產(chǎn)企業(yè)的最前列，通過創(chuàng)造性地滿足社會需求，從而實現(xiàn)未來幾年持續(xù)保持北京市場份額 10%的經(jīng)營指標(biāo)。 赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 53華潤 置地 (北京 )組織結(jié) 構(gòu) 圖董事會項目部華亭子公司人力資源部預(yù)算部戰(zhàn)略金融部總經(jīng)理總經(jīng)辦 人力資源 經(jīng)營管理 財務(wù) 設(shè)計 合同預(yù)算 研究發(fā)展 法律 客戶服務(wù) 產(chǎn)權(quán)服務(wù) 資產(chǎn)管理銷售公司物業(yè)公司俱樂部公司京通 雙井 西單 新市鎮(zhèn) 鳳凰城 華慧赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 54華潤 置地（北京） 總 部與各 項 目公司之 間 的 權(quán) 力劃分招投標(biāo) /成本 /采購行業(yè)／市場研究投資決策項目策劃提出設(shè)計需求施工組織進度 /質(zhì)安市場營銷銷售設(shè)計過程管理資金支持物業(yè)管理華潤置地總部項目公司決策階段策劃階段施工階段銷售階段q組織施工q成本控制q配合銷售公司制定營銷方案制定和組織實施q配合物業(yè)管理公司進行相關(guān)物業(yè)管理前期工作q參與策劃／設(shè)計q確定設(shè)計院，并對整個過程進行管理人力資源規(guī)劃、招聘培訓(xùn)績效考核運營支持q 績效考核的執(zhí)行 q人力資源規(guī)劃與招聘q培訓(xùn)計劃的制定，信息的收集q薪酬管理與績效考核q成立項目籌備組推動的策劃q材料、采購信息收集q選擇施工單位， 工程監(jiān)督q組織采購q對項目公司進行成本監(jiān)督q進行前期項目部組建q資金使用按預(yù)算審批制q 負責(zé)行業(yè)／市場研究q 全面負責(zé)各分公司投資決策q 融資信息，資金支持q 總部統(tǒng)一調(diào)配資金，進行預(yù)算管理赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 55華潤 置地以中高檔樓 盤 作 為 主要的開 發(fā) 方向，確立了 創(chuàng) 新 類 的商 務(wù)產(chǎn) 品、城區(qū)高檔 產(chǎn) 品和城 鄉(xiāng)結(jié) 合部的低密度 產(chǎn) 品三條 產(chǎn) 品線創(chuàng)新類的商務(wù)產(chǎn)品 城區(qū)的高檔產(chǎn)品 城鄉(xiāng)結(jié)合部的低密度產(chǎn)品高端的本土商務(wù)群 CBD白領(lǐng) 中高收入階層置地星座，優(yōu)士閣 鳳凰城 翡翠城目標(biāo)客戶產(chǎn)品線赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 56華潤 置地完成的六大主要 項 目：赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 57華潤 置地 產(chǎn) 品分布在北京 城 鄉(xiāng)結(jié) 合部和 市中心 CBD地區(qū)，以 高檔住宅、 高檔公寓和 綜 合商 務(wù) 體 為 主項 目名稱 定位 規(guī) 劃 區(qū)域位置翡翠城 城 鄉(xiāng)結(jié) 合部高檔住宅 一期是小獨 棟 ，二期是 TOWNHOUSE，三期是 TOWNHOUSE加花園洋房。 大 興鳳 凰城 城區(qū)高檔住宅 整個 鳳 凰城用地面 積約 25萬平方米， 總 建筑面 積約 77萬平方米。 北京三元 橋置地星座集公寓、商 務(wù)辦 公、商 業(yè)為 一體的 綜 合性城市商 務(wù) 中心項 目 總 用地 為 頃 。 總 建筑面 積為 7萬余平方米，包括 8座建筑面 積 在 4000—12023 平方米的獨 棟 企 業(yè)總 部，每 棟 企 業(yè)總 部均整 棟 出售，同 時 入 駐 企 業(yè) 可享受獨 棟 冠名。北京市西 長 安街北 側(cè) ,緊鄰 民族文化 宮 和中國 銀 行 總 行 ,位于北京市兩大 經(jīng)濟發(fā) 展區(qū)［西 單 商 業(yè) 區(qū)］和［金融街區(qū)］中 間 位置。峻峰 華 亭大型商 務(wù) 中心區(qū)，包括高檔公寓、智能寫字樓、 綜 合商廈、全功能俱 樂 部、大型園林等。華 亭嘉園的延 續(xù) ，由 華 亭嘉園（含深 藍華 亭）、峻峰 華 亭和 華 亭三期共同 組 成。已建成和擬 建建筑面 積約 40萬平米具有奧運村的 “大國 貿(mào) ”性 質(zhì) ，屬于奧運村的 頂級綜 合物 業(yè) ，將把 華 亭區(qū)域塑造成亞 奧西區(qū)的商 務(wù) 核心。優(yōu) 士 閣 商 務(wù) MALL， office+時尚商 務(wù) 酒店 +圖書 中心+商 務(wù)銀 行 +商 務(wù) 會所項 目占地面 積 １．１６萬平方米，建筑面 積 ９平方米， 綠 化率 為 ２０％，容 積 率６．３０。Ｂ座６００套商 務(wù) ＯＦＦＩＣＥ，定位于ＣＢＤ商圈精裝商 務(wù) 小 戶 型。朝陽區(qū)西南 200米 處 ， 緊鄰 CBD商圈，距東 三 環(huán) 200米， 國 貿(mào) 南 1500米，雙井 橋 西南金角。京通陽光 華苑 高尚大型社區(qū) 社區(qū)由 9棟 高檔外 銷現(xiàn) 房公寓、 13棟 內(nèi) 銷 住宅塔樓、 6棟 多 層 住宅 組 成，全部 為現(xiàn) 房。 總戶數(shù) 約 4000戶 ， 現(xiàn) 已有 3000余 戶 尊 貴業(yè) 主入住。位于朝陽區(qū)管莊， 緊鄰 朝陽路及與 長 安街相 連 的京通高速路，距京廣中心、國 貿(mào) 大廈 僅 10公里，距四 環(huán) 路 8公里。赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 582 .2報 告內(nèi)容 : 經(jīng)營 管理模式分析第三階段項目進展回顧標(biāo)桿企業(yè)研究及經(jīng)營管理模式報告赤峰錦繡大地組織結(jié)構(gòu)設(shè)計報告赤峰錦繡大地人力資源規(guī)劃報告標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營管理研究錦繡大地經(jīng)營管理模式分析赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 59根據(jù)各大房地 產(chǎn) 開 發(fā) 公司的運作手法和 經(jīng)營 區(qū)域的不同，其 經(jīng)營 模式可以分 為 五大 類運 作 手 法專業(yè)化 品牌化 規(guī)?；瘑蝹€地塊多個地塊區(qū)域開發(fā)百貨公司shoppingmall連鎖店小商鋪 精品店跨區(qū)域開發(fā)經(jīng) 營 區(qū) 域 F小商鋪模式： 房地產(chǎn)企業(yè)普通運作模式，以項目起步，逐步向?qū)I(yè)公司發(fā)展， 強化核心能力，專注于某一產(chǎn)品開發(fā)F精品店模式： 差異化經(jīng)營，以新概念、新技術(shù)為賣點，求新求異，以奇制勝F百貨公司模式： 區(qū)域內(nèi)多業(yè)態(tài)混合經(jīng)營，針對不同地塊采取相應(yīng)規(guī)劃開發(fā)，充分攫取市場利潤FShoppingmall模式： 城市經(jīng)營路線，大面積拿地，大盤開發(fā)，既是房地產(chǎn)開發(fā)商也是城市建造商F連鎖店模式： 專注于某一細分市場和專一產(chǎn)品路線，形成較為成熟的項目開發(fā)模式和連鎖品牌，跨區(qū)域復(fù)制，多區(qū)域發(fā)展赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司