【正文】 售 服務(wù)美國模式的并聯(lián)方式土地土地 商用物業(yè)房屋當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)完整流程被分解成很多小的流程以后，每個(gè)小流程完成的時(shí)間大為縮短，萬通不同的事業(yè)部分別只用在短時(shí)間內(nèi)經(jīng)營不同的業(yè)務(wù)，大大縮短了資金周轉(zhuǎn)的時(shí)間，促進(jìn)資金變現(xiàn)的速度和降低各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 48新 戰(zhàn) 略將萬通地 產(chǎn) 的 業(yè)務(wù) 體系與 組織結(jié) 構(gòu) 進(jìn) 行 優(yōu) 化重整，分成 住宅建 設(shè) 、土地 經(jīng)營 、商用物 業(yè) 與定制服 務(wù) 四大事 業(yè) 部土地經(jīng)營事業(yè)部專注于土地經(jīng)營業(yè)務(wù)。事業(yè)部對土地進(jìn)行成片規(guī)劃，基礎(chǔ)設(shè)施投資，并以此帶動(dòng)土地的多樣化經(jīng)營，改變過去傳統(tǒng)的存貨式的消極儲備土地的方式為經(jīng)營性的積極儲備方式。土地經(jīng)營業(yè)務(wù)商用物業(yè)事業(yè)部專注于以 “萬通中心 ”為核心產(chǎn)品的商用物業(yè)的開發(fā)和經(jīng)營。 “萬通中心 ”是集高檔寫字樓、商務(wù)酒店、服務(wù)式公寓和商場為一體的建筑綜合體。事業(yè)部通過標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和經(jīng)營模式在全國進(jìn)行投資和組織實(shí)施，最終通過商用物業(yè)的租售經(jīng)營獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流。商用物業(yè)業(yè)務(wù)?專門提供高端住宅和公寓，事業(yè)部不負(fù)責(zé)儲備土地，所備土地只用供自己在 23年內(nèi)開發(fā)就夠了，需要土地時(shí)就向土地開發(fā)事業(yè)部或者其他公司購買。?住宅建設(shè)事業(yè)部專注于以 “新新家園 ”為核心產(chǎn)品的高檔住宅物業(yè)的開發(fā)。事業(yè)部形成以產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制為核心的競爭能力，通過品牌的經(jīng)營和穩(wěn)健的擴(kuò)張，保持在高檔住宅產(chǎn)品開發(fā)中的領(lǐng)先地位。?事業(yè)部的發(fā)展區(qū)域?yàn)橐员本橹行牡沫h(huán)渤海區(qū)域，以上海為中心的長江三角地區(qū)及其他有快速發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)和中心城市。住宅建設(shè)業(yè)務(wù)“個(gè)性化定制 ”是根據(jù)客戶的需求，為其提供的從尋找土地到設(shè)計(jì)、施工、財(cái)務(wù)安排直至交付使用等一系列量身定制式服務(wù)。定制的物業(yè)形式可以是獨(dú)立住宅，也可以是辦公、商業(yè)、學(xué)校、酒店等各種獨(dú)立物業(yè)形式。定制服務(wù)業(yè)務(wù)赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 49萬通住宅建 設(shè)業(yè)務(wù) 以北京區(qū)域 為 主， 專 注于以 “ 新新家園 ” 為核心 產(chǎn) 品的高檔住宅物 業(yè) 的開 發(fā)252。萬泉新新家園252。龍山新新小鎮(zhèn)252。亞運(yùn)新新家園252。新城 國際公寓住宅建設(shè)業(yè)務(wù)位于北京海淀區(qū)萬泉河畔，地處北京市房地產(chǎn)市場三大著名熱點(diǎn)地區(qū)之一， “中關(guān)村 ”科技園區(qū)核心區(qū)域內(nèi)?？傉嫉孛娣e 24萬平方米，總建筑面積 。萬泉新新家園位于北京市北部郊區(qū)著名的旅游度假區(qū)懷柔區(qū)。總占地面積 64萬平方米?？偨ㄖ娣e 38萬平方米。龍山新新小鎮(zhèn)位于朝陽區(qū)亞運(yùn)村辛店路 162號，地處北京三大房地產(chǎn)熱點(diǎn)區(qū)域 —— 奧運(yùn)村區(qū)域東部?？傉嫉孛娣e約 米。總建筑面積僅 37萬平方米。亞運(yùn)新新家園位于北京朝陽區(qū)朝外大街 6號，地處北京三大房地產(chǎn)熱點(diǎn)區(qū)域之首 —— 北京商務(wù)中心區(qū)內(nèi)。項(xiàng)目總占地面積 平方米。總建筑面積為 44萬平方米。新城 國際公寓赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 50商用物 業(yè)業(yè)務(wù)專 注于以 “ 萬通中心 ” 為 核心 產(chǎn) 品的商用物 業(yè) 的開 發(fā) 和 經(jīng)營專注于以 “萬通中心 ”為核心產(chǎn)品的商用物業(yè)的開發(fā)和經(jīng)營，并通過商用物業(yè)的租售經(jīng)營獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，使公司的經(jīng)營和業(yè)績保持穩(wěn)定。商用物業(yè)業(yè)務(wù)萬通新世界商品交易市場系萬通集團(tuán)旗下的大型商品批發(fā)零售企業(yè)。市場營業(yè)面積 22023平方米，由地下一層至地上五層組成，經(jīng)營品種達(dá) 5萬余種，是一個(gè)集購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的多功能商業(yè)場所。萬通新世界商品交易市場商用物業(yè)業(yè)務(wù)，專注于以 “萬通中心 ”為核心產(chǎn)品的商用物業(yè)的開發(fā)和經(jīng)營，并通過商用物業(yè)的租售經(jīng)營獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，使公司的經(jīng)營和業(yè)績保持穩(wěn)定。萬通新世界廣場位于本市方莊小區(qū)的核心地段 —— 芳古園內(nèi)，是一棟獨(dú)立式綜合物業(yè)項(xiàng)目，具有銀行、娛樂、商業(yè)與餐飲功能及開放式寫字間。 通潤商務(wù)會館項(xiàng)目占地面積 3000平方米，總建筑面積 13000平方米，地下一層地上四層。通潤商務(wù)會館赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 51定制服 務(wù)業(yè)務(wù) 提供從 尋 找土地到 設(shè)計(jì) 、施工、 財(cái)務(wù) 安排直至交付使用等一系列量身定制式服 務(wù)北京萬通鼎安國際物業(yè)管理顧問有限公司成立于 1995年，是北京萬通實(shí)業(yè)股份有限公司與香港惠朗投資司合資成立的專業(yè)物業(yè)管理公司，注冊資金 100萬美元?，F(xiàn)擁有員工 450人，員工上崗持證率 100%， 87%為專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。截至 2023年底，萬通物業(yè)的管理面積已達(dá) 150萬平方米。萬通物業(yè)北京萬通新概念集成住宅開發(fā)有限公司（簡稱萬通筑屋）成立于 2023年 3月，是北京萬通實(shí)業(yè)股份有限公司的控股公司，也是中國目前唯一的個(gè)性化獨(dú)立住宅定制、個(gè)性化物業(yè)定制及房地產(chǎn)項(xiàng)目管理的專業(yè)化地產(chǎn)服務(wù)集成商。萬通筑屋F房地產(chǎn)資產(chǎn)處置服務(wù)（停緩建項(xiàng)目的進(jìn)一步投資改造、重新定位及租售）F機(jī)構(gòu)客戶房地產(chǎn)定制服務(wù)（辦公樓、商場、酒店等）F個(gè)性化獨(dú)立住宅定制、專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)管理顧問服務(wù)（環(huán)節(jié)或全程）F房地產(chǎn)資產(chǎn)管理服務(wù)定制服務(wù)業(yè)務(wù)赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 52 華潤 置地華潤置地（北京）股份有限公司的前身為北京市華遠(yuǎn)房地產(chǎn)股份有限公司。 1994年華潤創(chuàng)業(yè)有限公司注資華遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司，后以華潤北京置地有限公司名義在香港聯(lián)交所上市，從而使公司成為北京市唯一一家中外合資股份制的、具有建設(shè)部一級資質(zhì)的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)公司。 2023年 9月，中國華潤總公司與北京市華遠(yuǎn)集團(tuán)公司及其下屬公司和其他法人股東簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后華潤集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司實(shí)益上持有原華遠(yuǎn)房地產(chǎn)股份有限公司 91%股份，并更名為 “華潤置地（北京）股份有限公司 ”。 公司成立以來，共開發(fā)建設(shè)完成近 50個(gè)各種房地產(chǎn)項(xiàng)目，如西單商業(yè)區(qū)開發(fā)、西單文化廣場工程、東冠英小區(qū)、建功南里小區(qū)、京通新城等； 2023年公司開發(fā)的華清嘉園、鳳凰城、華亭嘉園、京通陽光華苑等住宅項(xiàng)目更是取得了巨大的市場成功。 2023年公司商品房銷售額突破 30億元，成為全國最大的房地產(chǎn)企業(yè)之一。經(jīng)過多年的開拓進(jìn)取，華潤置地（北京）股份有限公司已發(fā)展成為總資產(chǎn)近 80億元、凈資產(chǎn)近 40億元、累計(jì)開發(fā)面積達(dá) 400萬平方米、年開復(fù)工量超過 100萬平方米的大型房地產(chǎn)公司。 在未來三年，結(jié)合市場的需要，公司將進(jìn)一步調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，有步驟、有計(jì)劃、有原則、有策略地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和產(chǎn)品的優(yōu)勝，并以業(yè)務(wù)專業(yè)化、經(jīng)營市場化和管理現(xiàn)代化三方面要素作為保障手段；公司將致力于建立一個(gè)北京地域內(nèi)的房地產(chǎn)住宅業(yè)務(wù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，經(jīng)營與文化力求走在房地產(chǎn)企業(yè)的最前列，通過創(chuàng)造性地滿足社會需求，從而實(shí)現(xiàn)未來幾年持續(xù)保持北京市場份額 10%的經(jīng)營指標(biāo)。 赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 53華潤 置地 (北京 )組織結(jié) 構(gòu) 圖董事會項(xiàng)目部華亭子公司人力資源部預(yù)算部戰(zhàn)略金融部總經(jīng)理總經(jīng)辦 人力資源 經(jīng)營管理 財(cái)務(wù) 設(shè)計(jì) 合同預(yù)算 研究發(fā)展 法律 客戶服務(wù) 產(chǎn)權(quán)服務(wù) 資產(chǎn)管理銷售公司物業(yè)公司俱樂部公司京通 雙井 西單 新市鎮(zhèn) 鳳凰城 華慧赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 54華潤 置地（北京） 總 部與各 項(xiàng) 目公司之 間 的 權(quán) 力劃分招投標(biāo) /成本 /采購行業(yè)／市場研究投資決策項(xiàng)目策劃提出設(shè)計(jì)需求施工組織進(jìn)度 /質(zhì)安市場營銷銷售設(shè)計(jì)過程管理資金支持物業(yè)管理華潤置地總部項(xiàng)目公司決策階段策劃階段施工階段銷售階段q組織施工q成本控制q配合銷售公司制定營銷方案制定和組織實(shí)施q配合物業(yè)管理公司進(jìn)行相關(guān)物業(yè)管理前期工作q參與策劃／設(shè)計(jì)q確定設(shè)計(jì)院，并對整個(gè)過程進(jìn)行管理人力資源規(guī)劃、招聘培訓(xùn)績效考核運(yùn)營支持q 績效考核的執(zhí)行 q人力資源規(guī)劃與招聘q培訓(xùn)計(jì)劃的制定，信息的收集q薪酬管理與績效考核q成立項(xiàng)目籌備組推動(dòng)的策劃q材料、采購信息收集q選擇施工單位， 工程監(jiān)督q組織采購q對項(xiàng)目公司進(jìn)行成本監(jiān)督q進(jìn)行前期項(xiàng)目部組建q資金使用按預(yù)算審批制q 負(fù)責(zé)行業(yè)／市場研究q 全面負(fù)責(zé)各分公司投資決策q 融資信息，資金支持q 總部統(tǒng)一調(diào)配資金，進(jìn)行預(yù)算管理赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 55華潤 置地以中高檔樓 盤 作 為 主要的開 發(fā) 方向，確立了 創(chuàng) 新 類 的商 務(wù)產(chǎn) 品、城區(qū)高檔 產(chǎn) 品和城 鄉(xiāng)結(jié) 合部的低密度 產(chǎn) 品三條 產(chǎn) 品線創(chuàng)新類的商務(wù)產(chǎn)品 城區(qū)的高檔產(chǎn)品 城鄉(xiāng)結(jié)合部的低密度產(chǎn)品高端的本土商務(wù)群 CBD白領(lǐng) 中高收入階層置地星座，優(yōu)士閣 鳳凰城 翡翠城目標(biāo)客戶產(chǎn)品線赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 56華潤 置地完成的六大主要 項(xiàng) 目：赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 57華潤 置地 產(chǎn) 品分布在北京 城 鄉(xiāng)結(jié) 合部和 市中心 CBD地區(qū)，以 高檔住宅、 高檔公寓和 綜 合商 務(wù) 體 為 主項(xiàng) 目名稱 定位 規(guī) 劃 區(qū)域位置翡翠城 城 鄉(xiāng)結(jié) 合部高檔住宅 一期是小獨(dú) 棟 ，二期是 TOWNHOUSE，三期是 TOWNHOUSE加花園洋房。 大 興鳳 凰城 城區(qū)高檔住宅 整個(gè) 鳳 凰城用地面 積約 25萬平方米， 總 建筑面 積約 77萬平方米。 北京三元 橋置地星座集公寓、商 務(wù)辦 公、商 業(yè)為 一體的 綜 合性城市商 務(wù) 中心項(xiàng) 目 總 用地 為 頃 。 總 建筑面 積為 7萬余平方米，包括 8座建筑面 積 在 4000—12023 平方米的獨(dú) 棟 企 業(yè)總 部，每 棟 企 業(yè)總 部均整 棟 出售，同 時(shí) 入 駐 企 業(yè) 可享受獨(dú) 棟 冠名。北京市西 長 安街北 側(cè) ,緊鄰 民族文化 宮 和中國 銀 行 總 行 ,位于北京市兩大 經(jīng)濟(jì)發(fā) 展區(qū)［西 單 商 業(yè) 區(qū)］和［金融街區(qū)］中 間 位置。峻峰 華 亭大型商 務(wù) 中心區(qū)，包括高檔公寓、智能寫字樓、 綜 合商廈、全功能俱 樂 部、大型園林等。華 亭嘉園的延 續(xù) ，由 華 亭嘉園（含深 藍(lán)華 亭）、峻峰 華 亭和 華 亭三期共同 組 成。已建成和擬 建建筑面 積約 40萬平米具有奧運(yùn)村的 “大國 貿(mào) ”性 質(zhì) ，屬于奧運(yùn)村的 頂級綜 合物 業(yè) ，將把 華 亭區(qū)域塑造成亞 奧西區(qū)的商 務(wù) 核心。優(yōu) 士 閣 商 務(wù) MALL， office+時(shí)尚商 務(wù) 酒店 +圖書 中心+商 務(wù)銀 行 +商 務(wù) 會所項(xiàng) 目占地面 積 １．１６萬平方米，建筑面 積 ９平方米， 綠 化率 為 ２０％，容 積 率６．３０。Ｂ座６００套商 務(wù) ＯＦＦＩＣＥ，定位于ＣＢＤ商圈精裝商 務(wù) 小 戶 型。朝陽區(qū)西南 200米 處 ， 緊鄰 CBD商圈，距東 三 環(huán) 200米， 國 貿(mào) 南 1500米，雙井 橋 西南金角。京通陽光 華苑 高尚大型社區(qū) 社區(qū)由 9棟 高檔外 銷現(xiàn) 房公寓、 13棟 內(nèi) 銷 住宅塔樓、 6棟 多 層 住宅 組 成，全部 為現(xiàn) 房。 總戶數(shù) 約 4000戶 ， 現(xiàn) 已有 3000余 戶 尊 貴業(yè) 主入住。位于朝陽區(qū)管莊， 緊鄰 朝陽路及與 長 安街相 連 的京通高速路，距京廣中心、國 貿(mào) 大廈 僅 10公里，距四 環(huán) 路 8公里。赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 582 .2報(bào) 告內(nèi)容 : 經(jīng)營 管理模式分析第三階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧標(biāo)桿企業(yè)研究及經(jīng)營管理模式報(bào)告赤峰錦繡大地組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告赤峰錦繡大地人力資源規(guī)劃報(bào)告標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營管理研究錦繡大地經(jīng)營管理模式分析赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2023/3/2 星期二 保密文件 版權(quán)所有 59根據(jù)各大房地 產(chǎn) 開 發(fā) 公司的運(yùn)作手法和 經(jīng)營 區(qū)域的不同，其 經(jīng)營 模式可以分 為 五大 類運(yùn) 作 手 法專業(yè)化 品牌化 規(guī)?；瘑蝹€(gè)地塊多個(gè)地塊區(qū)域開發(fā)百貨公司shoppingmall連鎖店小商鋪 精品店跨區(qū)域開發(fā)經(jīng) 營 區(qū) 域 F小商鋪模式： 房地產(chǎn)企業(yè)普通運(yùn)作模式，以項(xiàng)目起步，逐步向?qū)I(yè)公司發(fā)展， 強(qiáng)化核心能力，專注于某一產(chǎn)品開發(fā)F精品店模式： 差異化經(jīng)營，以新概念、新技術(shù)為賣點(diǎn)，求新求異，以奇制勝F百貨公司模式： 區(qū)域內(nèi)多業(yè)態(tài)混合經(jīng)營，針對不同地塊采取相應(yīng)規(guī)劃開發(fā)，充分攫取市場利潤FShoppingmall模式： 城市經(jīng)營路線，大面積拿地，大盤開發(fā)，既是房地產(chǎn)開發(fā)商也是城市建造商F連鎖店模式： 專注于某一細(xì)分市場和專一產(chǎn)品路線，形成較為成熟的項(xiàng)目開發(fā)模式和連鎖品牌，跨區(qū)域復(fù)制，多區(qū)域發(fā)展赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司