商務(wù)談判(第二版)9-10章-資料下載頁(yè)
2025-01-06 20:46本頁(yè)面
【正文】 請(qǐng)問(wèn)：在此案例中，您可以看出交易條件在談判中居于什么地位嗎？ 案例分析（四） 中國(guó)奇瑞公司擬從德國(guó)波爾公司進(jìn)口一批鋼板，考慮到公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況良好，而鋼板的市場(chǎng)供求態(tài)勢(shì)又是供不應(yīng)求，汽車(chē)公司欲與波爾公司建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，準(zhǔn)備簽下 3年期的購(gòu)銷(xiāo)合同。波爾公司根據(jù)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，既想接下這一大宗生意，又想賺取巨額利潤(rùn)，因而在價(jià)格上待價(jià)而沽，開(kāi)出了高出市場(chǎng)價(jià)格 20%的高價(jià)。汽車(chē)公司的談判人員以縮短供貨期、減少采購(gòu)量相威脅，均未成功。這時(shí)，從澳大利亞回國(guó)的公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理提出通過(guò)公司網(wǎng)站進(jìn)行國(guó)際招標(biāo)采購(gòu)，中止原來(lái)的談判。這時(shí)，波爾公司急忙拿出了新方案，承諾按市場(chǎng)價(jià)成交。但是，由于鋼材的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，雙方對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)價(jià)格走向都拿不準(zhǔn)，談判又陷入討價(jià)還價(jià)的僵局。 經(jīng)過(guò)反復(fù)地磋商，最后雙方同意堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)原則，以期貨市場(chǎng)價(jià)格作為參照標(biāo)準(zhǔn)，以汽車(chē)公司鋼板到港為計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間，奇瑞汽車(chē)公司簽下了 3年采購(gòu)波爾公司 ，波爾公司也贏得了這一大單生意。 請(qǐng)問(wèn)：在此案例中，您可以看出有哪些交易條件嗎？ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 04:31:2704:31:2704:311/23/2023 4:31:27 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :31:2704:31Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:31:2704:31:2704:31Monday, January 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :31:2704:31:27January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 31分 27秒 04:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 31分 :31January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 31分 27秒 04:31:2723 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 4時(shí) 31分 27秒 上午 4時(shí) 31分 04:31: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 04:31:2704:31:2704:311/23/2023 4:31:27 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :31:2704:31Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:31:2704:31:2704:31Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:2704:31:27January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 31分 27秒 04:31: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 31分 :31January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 31分 27秒 04:31:2723 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 4時(shí) 31分 27秒 上午 4時(shí) 31分 04:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 04:31:2704:31:2704:311/23/2023 4:31:27 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:2704:31Jan2323Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:31:2704:31:2704:31Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:2704:31:27January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 31分 27秒 04:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 4時(shí) 31分 :31January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 31分 27秒 04:31:2723 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 31分 27秒 上午 4時(shí) 31分 04:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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