【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好!第五單元:商務(wù)談判的人員第五單元:商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表,談判是由人組成的。人的因素涉及多方面:1、人是具有情感的2、有既定的價(jià)值觀3、不同的人具有不同的文化和
2025-01-20 12:40
【總結(jié)】BusinessNegotiation第六章商務(wù)談判語(yǔ)言技巧?第一節(jié)商務(wù)談判語(yǔ)言概述?第二節(jié)商務(wù)談判有聲語(yǔ)言技巧?第三節(jié)商務(wù)談
2025-01-06 20:49
【總結(jié)】第6章商務(wù)談判磋商學(xué)習(xí)目標(biāo)◆了解商務(wù)談判磋商的程序◆熟悉報(bào)價(jià)原則◆掌握?qǐng)?bào)價(jià)方法◆掌握討價(jià)還價(jià)的策略報(bào)價(jià)策略報(bào)價(jià)的含義及原則它有兩重含義:從廣義上講是指談判雙方各自向?qū)?/span>
2025-01-05 21:00
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判?在商業(yè)領(lǐng)域,談判是處理商業(yè)事務(wù)的最基本、最重要的手段:商品交易、項(xiàng)目合作、技術(shù)貿(mào)易、勞務(wù)貿(mào)易都要依靠談判手段來(lái)進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)達(dá)到共識(shí),合同的簽訂就是談判的結(jié)果,而商業(yè)糾紛的處理也要依靠談判來(lái)解決,否則,只有依靠法律來(lái)裁決。從商務(wù)交流的工作方法來(lái)看,商務(wù)談判是商務(wù)交流最主要的內(nèi)容。?了解商務(wù)談判的基本原理、掌握商務(wù)談判
2025-02-14 12:27
【總結(jié)】LOGO第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查?商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容?談判環(huán)境信息(1)政治環(huán)境(2)宗教信仰(3)法律制度(4)商業(yè)習(xí)慣(5)社會(huì)習(xí)俗
【總結(jié)】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說(shuō):”你的衣服往往表明你是哪一類人物,他代表你的個(gè)性,一個(gè)與你會(huì)面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來(lái)判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊
2025-01-16 08:20
【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好!第三單元:商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù):1.談判策略和藝術(shù),策略和藝術(shù)一般可以理解為實(shí)現(xiàn)談判目的,依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭(zhēng)方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略,它是談判目標(biāo)、談判進(jìn)度、談判計(jì)劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標(biāo)是任何談
【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好!第九單元:商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判的基本程序第一階段準(zhǔn)備階段一、準(zhǔn)備階段的作用1、探查虛實(shí)考慮本身立場(chǎng)先高估“對(duì)手”的實(shí)力適度的讓對(duì)手了解你的實(shí)力穩(wěn)住陣腳
【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好!第三單元:商務(wù)談判的心理商務(wù)談判的心理商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動(dòng)而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前,談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動(dòng)與心態(tài)效益。一、知覺知覺:是人腦對(duì)直接作用于感覺器官的客觀事
2025-01-20 12:39
【總結(jié)】第四章??商務(wù)談判心理?????????????????????????????&
2025-01-07 04:57
【總結(jié)】商務(wù)談判徐春林第1章商務(wù)談判概述1.1商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)與種類1.2商務(wù)談判的內(nèi)容1.3商務(wù)談判的程序和原則1.4商務(wù)談判的方式與作用復(fù)習(xí)思考題本章小結(jié)第1章商務(wù)談判概述?商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)與種類?商務(wù)談判的概念?(1)談判的
2025-01-06 20:48
【總結(jié)】商務(wù)談判程序篇?學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判的程序、每個(gè)階段的形式及基本技巧。?重點(diǎn)與難點(diǎn):?談判階段面對(duì)面磋商的步驟及操作規(guī)則。?商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判程序“三部曲”準(zhǔn)備、談判、終結(jié)第三章探詢?通過本章的學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)如何對(duì)外聯(lián)絡(luò)探詢——起草信函;掌握組織技術(shù)交
2025-03-10 22:22
【總結(jié)】第五章商務(wù)談判心理?第一節(jié)談判者的心理?第二節(jié)談判成功心理?第三節(jié)談判需要心理第一節(jié)心理的概念與研究意義一、
2025-01-05 20:38
【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義,商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對(duì)
2025-01-06 20:47
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí),掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言:?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:23