中高檔白酒渠道模式變革與創(chuàng)新-資料下載頁
2025-01-05 15:15本頁面
【正文】 理 56 全國運(yùn)營中心經(jīng)理 推廣主管 客服主管 數(shù)據(jù)管理 辦事處協(xié)助 物流主管 數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)主管 區(qū)域推廣 策劃 區(qū)域物流 網(wǎng)絡(luò)管理 全國直復(fù)式營銷平臺需配備資源 硬件： 網(wǎng)站升級 CRM升級 電話升級 推廣升級 重點(diǎn)人員： 單獨(dú)成立全國直復(fù)營銷中心，設(shè)立經(jīng)理職位 推廣主管：承擔(dān)策劃職能、設(shè)立區(qū)域推廣 物流主管：協(xié)調(diào)各區(qū)域配送商 數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)主管：管理全國數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò) 57 積極拓展新興渠道 58 新渠道 ? 洗浴 ? 高端會(huì)所 ? 部分夜場 ?進(jìn)店門檻較低 ?白酒的消費(fèi)量較大 ?半斤裝小酒盛行 ?聚焦目標(biāo)人群 ?提高品牌的曝光度 59 新渠道 ? 樓宇終端 – 商務(wù)寫字樓 – 高端商住樓 ?目標(biāo)人群聚焦 ?開辟競爭藍(lán)海 ?與團(tuán)購結(jié)合 ?傳播價(jià)值 60 掌控核心餐飲渠道 61 問題一 ：核心終端 背景 ? 門檻越來越高，企業(yè)的投入產(chǎn)出比需要考慮； ? 自帶率增加，但 23年內(nèi)還是有一定的引導(dǎo)作用； 原則 ? 掌控區(qū)域市場的核心高端網(wǎng)點(diǎn)； ? 資源投入需要預(yù)算； ? 所需投入網(wǎng)點(diǎn)的考察需要詳細(xì)； ? 網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的銷售氛圍需要充分體現(xiàn)。 62 問題二 ：經(jīng)銷商是否配合 ? 經(jīng)銷商的選擇很關(guān)鍵，企業(yè)的價(jià)值觀及運(yùn)作思路需要統(tǒng)一； ? 對核心網(wǎng)點(diǎn)的資源配置企業(yè)需要界定清晰； ? 餐飲渠道的運(yùn)作模式需要根據(jù)市場情況決定，首先是廠商合作的模式確定問題。 63 問題三 ：關(guān)于產(chǎn)品外流 背景 ? 餐飲渠道的定價(jià)策略確定； ? 由于餐飲渠道產(chǎn)品銷售方法主要為“賄賂營銷”，銷售人員及店方很易將餐飲產(chǎn)品政策兌現(xiàn)拋售，從而影響市場價(jià)格。 關(guān)鍵點(diǎn) ? 餐飲銷售人員隊(duì)伍管理（或經(jīng)銷商隊(duì)伍）； ? 與餐飲網(wǎng)點(diǎn)的合同規(guī)范性； ? 餐飲網(wǎng)點(diǎn)是否有定期的產(chǎn)品庫存管理； ? 產(chǎn)品防破壞性能； ? 銷售人員是否有銷售臺帳記錄。 64 完善穩(wěn)定流通渠道 65 問題一 ：價(jià)格 ? 企業(yè)是否將產(chǎn)品價(jià)格管理放在所有市場管理的核心地位？ ? 核心產(chǎn)品的價(jià)格各市場、及各層級銷售商的進(jìn)、出貨價(jià)格是否統(tǒng)一？ ? 企業(yè)對區(qū)域市場的軟性政策支持是否相對統(tǒng)一？ ? 銷售隊(duì)伍的考核中是否將價(jià)格管理放在首位？ ? 銷售運(yùn)行系統(tǒng)是否完善？ 66 目 錄 現(xiàn)代白酒渠道模式解析 1 中高檔白酒渠道發(fā)展趨勢 2 企業(yè)如何進(jìn)行渠道變革與創(chuàng)新 3 67 祝愿各位業(yè)績增長，展翅翱翔！ 68 演示結(jié)束，謝謝！ 69 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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