中高檔白酒渠道模式變革與創(chuàng)新-資料下載頁(yè)
2025-01-05 15:15本頁(yè)面
【正文】 理 56 全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心經(jīng)理 推廣主管 客服主管 數(shù)據(jù)管理 辦事處協(xié)助 物流主管 數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)主管 區(qū)域推廣 策劃 區(qū)域物流 網(wǎng)絡(luò)管理 全國(guó)直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)需配備資源 硬件： 網(wǎng)站升級(jí) CRM升級(jí) 電話(huà)升級(jí) 推廣升級(jí) 重點(diǎn)人員： 單獨(dú)成立全國(guó)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)中心，設(shè)立經(jīng)理職位 推廣主管：承擔(dān)策劃職能、設(shè)立區(qū)域推廣 物流主管：協(xié)調(diào)各區(qū)域配送商 數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)主管：管理全國(guó)數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò) 57 積極拓展新興渠道 58 新渠道 ? 洗浴 ? 高端會(huì)所 ? 部分夜場(chǎng) ?進(jìn)店門(mén)檻較低 ?白酒的消費(fèi)量較大 ?半斤裝小酒盛行 ?聚焦目標(biāo)人群 ?提高品牌的曝光度 59 新渠道 ? 樓宇終端 – 商務(wù)寫(xiě)字樓 – 高端商住樓 ?目標(biāo)人群聚焦 ?開(kāi)辟競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海 ?與團(tuán)購(gòu)結(jié)合 ?傳播價(jià)值 60 掌控核心餐飲渠道 61 問(wèn)題一 ：核心終端 背景 ? 門(mén)檻越來(lái)越高，企業(yè)的投入產(chǎn)出比需要考慮； ? 自帶率增加，但 23年內(nèi)還是有一定的引導(dǎo)作用； 原則 ? 掌控區(qū)域市場(chǎng)的核心高端網(wǎng)點(diǎn)； ? 資源投入需要預(yù)算； ? 所需投入網(wǎng)點(diǎn)的考察需要詳細(xì)； ? 網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的銷(xiāo)售氛圍需要充分體現(xiàn)。 62 問(wèn)題二 ：經(jīng)銷(xiāo)商是否配合 ? 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇很關(guān)鍵，企業(yè)的價(jià)值觀及運(yùn)作思路需要統(tǒng)一； ? 對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)的資源配置企業(yè)需要界定清晰； ? 餐飲渠道的運(yùn)作模式需要根據(jù)市場(chǎng)情況決定，首先是廠商合作的模式確定問(wèn)題。 63 問(wèn)題三 ：關(guān)于產(chǎn)品外流 背景 ? 餐飲渠道的定價(jià)策略確定； ? 由于餐飲渠道產(chǎn)品銷(xiāo)售方法主要為“賄賂營(yíng)銷(xiāo)”，銷(xiāo)售人員及店方很易將餐飲產(chǎn)品政策兌現(xiàn)拋售，從而影響市場(chǎng)價(jià)格。 關(guān)鍵點(diǎn) ? 餐飲銷(xiāo)售人員隊(duì)伍管理（或經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍）； ? 與餐飲網(wǎng)點(diǎn)的合同規(guī)范性； ? 餐飲網(wǎng)點(diǎn)是否有定期的產(chǎn)品庫(kù)存管理； ? 產(chǎn)品防破壞性能； ? 銷(xiāo)售人員是否有銷(xiāo)售臺(tái)帳記錄。 64 完善穩(wěn)定流通渠道 65 問(wèn)題一 ：價(jià)格 ? 企業(yè)是否將產(chǎn)品價(jià)格管理放在所有市場(chǎng)管理的核心地位？ ? 核心產(chǎn)品的價(jià)格各市場(chǎng)、及各層級(jí)銷(xiāo)售商的進(jìn)、出貨價(jià)格是否統(tǒng)一？ ? 企業(yè)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的軟性政策支持是否相對(duì)統(tǒng)一？ ? 銷(xiāo)售隊(duì)伍的考核中是否將價(jià)格管理放在首位？ ? 銷(xiāo)售運(yùn)行系統(tǒng)是否完善？ 66 目 錄 現(xiàn)代白酒渠道模式解析 1 中高檔白酒渠道發(fā)展趨勢(shì) 2 企業(yè)如何進(jìn)行渠道變革與創(chuàng)新 3 67 祝愿各位業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，展翅翱翔！ 68 演示結(jié)束，謝謝！ 69 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1