【正文】 Stage 3 網(wǎng)絡經(jīng)營 — 賽格車圣聯(lián)盟pStage 4 服務延伸與網(wǎng)絡擴展3/21/2023 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSStage 1 產(chǎn)品階段（探索） 國內(nèi)剛起步，當時只能應用在測量和保安。 1999年 10月，賽格的汽車電子產(chǎn)品真正開始運營，生產(chǎn)汽車導航產(chǎn)品 “世紀星 ”系列。單位產(chǎn)品價格高達四千多元，用戶難以接受，需求意愿很低，市場遲遲無法打開。 如何分析和滿足顧客需求呢？3/21/2023 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSStage 2 服務階段 161。 由賣產(chǎn)品向賣服務轉(zhuǎn)變，電信網(wǎng)絡、公安部門、保險公司等眾多主體也逐漸參與進來。161。 將合作伙伴的資源變?yōu)樽陨碣Y源。網(wǎng)絡的服務收入只占制造的三分之一，利潤卻是制造的兩倍。 車輛保安3/21/2023 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSStage 3 網(wǎng)絡經(jīng)營 — 賽格車圣聯(lián)盟 完成了由制造商、服務商向運營商的轉(zhuǎn)變 賽格目前在同行中擁有客戶量最大，從業(yè)經(jīng)驗最多，服務功能最完善的商用網(wǎng)；擁有一個從基本理念到商業(yè)模式都比較成熟的網(wǎng)絡和一個比較寬的產(chǎn)品生產(chǎn)線，這為利益共同體的運行提供了支撐。3/21/2023 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSStage 4 服務延伸與網(wǎng)絡擴展 基于基本平臺的解決方案（服務包），以服務引領技術l 調(diào)度；物流；救援； 小秘書 針對個人旅游、探險導航和救援、沙漠行走、草原放牧等 。 —Gps 個人手機3/21/2023 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSp 賽格導航將 GPS的個人應用服務整合進手機，聯(lián)合振華集團一舉推出了首款高端 導航手機 。該手機特別強調(diào)服務功能，不僅具有文件處理和上網(wǎng)等功能，更能為漫游至各地的用戶提供交通住宿、購物飲食、文藝娛樂、金融財經(jīng)等全面信息服務 。3/21/2023 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSp 252。 用戶數(shù)激增 ,規(guī)模效應和鎖定效應252。 忠實的用戶（個人、專業(yè)）252。 大客戶的力量3/21/2023 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSl 比如與中國建設銀行合作的國內(nèi)首張聯(lián)名汽車卡— 賽格車圣龍卡 面世，實現(xiàn) GPS車載終端產(chǎn)品免費送的概念，憑卡可享受免費洗車，加油優(yōu)惠，免費緊急救援，建行金融 VIP服務，酒后接送等一系列增值服務，讓車主真正的體會到賽格車圣無微不至的服務。 l 賽格車圣會員卡的一站式服務3/21/2023 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSp 252。 采取和與當?shù)貜S商合作252。 基本主流服務 +地方特色服務 目前賽格導航建立起覆蓋等全國 300多個城市的GPS運營網(wǎng)絡，共擁有 20萬付費用戶，在深圳地區(qū)有 5萬用戶，平均每天有 10％ 的客戶在使用賽格導航提供的 GPS服務。 3/21/2023 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPS基礎設施制造 流通渠道 服務提供電子地圖導航儀 車載終端整車廠商運營中心汽車用戶產(chǎn)品 服務資訊服務商其它增值服務公安 /保險系統(tǒng)電信運營制造 服務 賽格車圣聯(lián)盟基于價值鏈的商業(yè)模式整合賽 格 導 航3/21/2023 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPS3/21/2023 建議的書籍建議的書籍p 錢 金 .藍海戰(zhàn)略 .哈佛商業(yè)出版社 .p 斯萊沃斯基 .發(fā)現(xiàn)利潤區(qū) .中信出版社 .p 夏皮羅 .信息規(guī)則 .中國人民大學 p 鮑德溫 .設計規(guī)則 .中信出版社3/21/2023 藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略藍海代表：l 新的需求l 新的產(chǎn)業(yè)l 新的市場新的高利潤機會3/21/2023 藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略顯示戰(zhàn)略管理范式的轉(zhuǎn)變161。 從市場的供給轉(zhuǎn)向需求161。 跨越競爭邊界，從以競爭對手為標桿轉(zhuǎn)向為買方提供價值161。 重新審視、篩選、排序產(chǎn)業(yè)關鍵要素，重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界3/21/2023 藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略p 藍海戰(zhàn)略以及持續(xù)競爭優(yōu)勢的分析基礎，不是企業(yè)或產(chǎn)業(yè)（資源觀與定位觀），而是以價值創(chuàng)新 （ value innovation）為核心的 戰(zhàn)略行動 。3/21/2023 藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略價值價值 創(chuàng)新創(chuàng)新只重價值不重創(chuàng)新，只能改善價值不能出類拔萃全力提升買方和企業(yè)自身的價值只重創(chuàng)新不重價值，只能自我陶醉不能克敵制勝3/21/2023 藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略用戶價值用戶價值企業(yè)價值企業(yè)價值效用效用價格價格成本成本通過剔除和減少產(chǎn)通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)競爭比拼元素節(jié)業(yè)競爭比拼元素節(jié)約企業(yè)成本約企業(yè)成本價值創(chuàng)新只有把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合才創(chuàng)造價值如果創(chuàng)新不能植根于價值之中，創(chuàng)新就是 “找死 ”通過增加和創(chuàng)造通過增加和創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)關鍵元新的產(chǎn)業(yè)關鍵元素提升用戶價值素提升用戶價值用戶的價值是消費用戶的價值是消費產(chǎn)品或服務所獲得產(chǎn)品或服務所獲得的效用與成本（價的效用與成本（價格）之間的比較格）之間的比較 企業(yè)的價值是產(chǎn)企業(yè)的價值是產(chǎn)品或服務的價格品或服務的價格與成本的比較與成本的比較 3/21/2023 謝謝各位！3/21/2023 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 15:08:0715:08:0715:083/21/2023 3:08:07 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2115:08:0715:08Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 15:08:0715:08:0715:08Sunday, March 21, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2115:08:0715:08:07March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 三月 20233:08:07 下午 15:08:07三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 213:08 下午 三月 2115:08March 21, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/21 15:08:0715:08:0721 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 3:08:07 下午 3:08 下午 15:08:07三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 15:08:0715:08:0715:083/21/2023 3:08:07 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2115:08:0715:08Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 15:08:0715:08:0715:08Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2115:08:0715:08:07March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20233:08:07 下午 15:08:07三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 213:08 下午 三月 2115:08March 21, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/21 15:08:0715:08:0721 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 3:08:07 下午 3:08 下午 15:08:07三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 15:08:0715:08:0715:083/21/2023 3:08:07 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 2115:08:0715:08Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 15:08:0715:08:0715:08Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2115:08:0715:08:07March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20233:08:07 下午 15:08:07三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 213:08 下午 三月 2115:08March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/21 15:08:0715:08:0721 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 3:08:07 下午 3:08 下午 15:08:07三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告