【正文】 車 圣 聯(lián) 盟p Stage 4 服 務(wù) 延伸與網(wǎng) 絡(luò)擴(kuò) 展2023/3/21 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSStage 1 產(chǎn) 品 階 段（探索） 國內(nèi) 剛 起步，當(dāng) 時 只能 應(yīng) 用在 測 量和保安。 1999年 10月， 賽 格的汽 車電 子 產(chǎn) 品真正開始運(yùn) 營，生 產(chǎn) 汽 車導(dǎo) 航 產(chǎn) 品 “世 紀(jì) 星 ”系列。 單 位 產(chǎn) 品價格高達(dá)四千多元，用 戶難 以接受，需求意愿很低，市 場遲遲 無法打開。 如何分析和 滿 足 顧 客需求呢？2023/3/21 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSStage 2 服 務(wù)階 段 161。 由 賣產(chǎn) 品向 賣 服 務(wù)轉(zhuǎn)變 ， 電 信網(wǎng) 絡(luò) 、公安部 門 、保 險 公司等眾多主體也逐 漸 參與 進(jìn) 來。161。 將合作伙伴的 資 源 變?yōu)?自身 資 源。網(wǎng) 絡(luò) 的服 務(wù) 收入只占制造的三分之一，利 潤 卻是制造的兩倍。 車輛 保安2023/3/21 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSStage 3 網(wǎng) 絡(luò)經(jīng)營 — 賽 格 車 圣 聯(lián) 盟 完成了由制造商、服 務(wù) 商向運(yùn) 營 商的 轉(zhuǎn)變 賽 格目前在同行中 擁 有客 戶 量最大，從 業(yè)經(jīng)驗 最多，服 務(wù) 功能最完善的商用網(wǎng)； 擁 有一個從基本理念到商 業(yè) 模式都比 較 成熟的網(wǎng) 絡(luò) 和一個比 較寬 的產(chǎn) 品生 產(chǎn)線 ， 這為 利益共同體的運(yùn)行提供了支撐。2023/3/21 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSStage 4 服 務(wù) 延伸與網(wǎng) 絡(luò)擴(kuò) 展 基于基本平臺的解決方案（服 務(wù) 包），以服 務(wù) 引領(lǐng) 技 術(shù)l 調(diào)度；物流；救援； 小秘書 針對 個人旅游、探 險導(dǎo) 航和救援、沙漠行走、草原放牧等 。 —Gps 個人手機(jī)2023/3/21 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSp 賽 格 導(dǎo) 航將 GPS的個人 應(yīng) 用服 務(wù) 整合 進(jìn) 手機(jī)， 聯(lián) 合振 華 集 團(tuán) 一 舉 推出了首款高端 導(dǎo)航手機(jī) 。 該 手機(jī)特 別 強(qiáng) 調(diào) 服 務(wù) 功能，不 僅具有文件 處 理和上網(wǎng)等功能，更能 為 漫游至各地的用 戶 提供交通住宿、 購 物 飲 食、文 藝娛樂 、金融 財經(jīng) 等全面信息服 務(wù) 。2023/3/21 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSp 戶 網(wǎng) 絡(luò)擴(kuò) 展252。 用 戶 數(shù)激增 ,規(guī) 模效 應(yīng) 和 鎖 定效 應(yīng)252。 忠 實 的用 戶 （個人、 專業(yè) ）252。 大客 戶 的力量2023/3/21 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSl 比如與中國建 設(shè)銀 行合作的國內(nèi)首 張聯(lián) 名汽 車卡 — 賽 格 車 圣 龍 卡 面世， 實現(xiàn) GPS車載終 端 產(chǎn)品免 費(fèi) 送的概念，憑卡可享受免 費(fèi) 洗 車 ，加油優(yōu) 惠，免 費(fèi)緊 急救援，建行金融 VIP服 務(wù) ，酒后接送等一系列增 值 服 務(wù) ， 讓車 主真正的體會到賽 格 車 圣無微不至的服 務(wù) 。 l 賽 格 車 圣會 員 卡的一站式服 務(wù)2023/3/21 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSp 絡(luò) 地域 擴(kuò) 展 252。 采取和與當(dāng)?shù)貜S商合作252。 基本主流服 務(wù) +地方特色服 務(wù) 目前 賽 格 導(dǎo) 航建立起覆蓋等全國 300多個城市的GPS運(yùn) 營 網(wǎng) 絡(luò) ，共 擁 有 20萬付 費(fèi) 用 戶 ，在深圳地區(qū)有 5萬用 戶 ，平均每天有 10％ 的客 戶 在使用 賽 格導(dǎo) 航提供的 GPS服 務(wù) 。 2023/3/21 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPS基礎(chǔ)設(shè)施制造 流通渠道 服務(wù)提供電子地圖導(dǎo)航儀 車載終端整車廠商運(yùn)營中心汽車用戶產(chǎn)品 服務(wù)資訊服務(wù)商其它增值服務(wù)公安 /保險系統(tǒng)電信運(yùn)營制造 服務(wù) 賽格車圣聯(lián)盟基于價值鏈的商業(yè)模式整合賽格導(dǎo)航2023/3/21 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPS2023/3/21 建議的書籍建議的書籍p 錢 金 .藍(lán) 海 戰(zhàn) 略 .哈佛商 業(yè) 出版社 .p 斯萊沃斯基 .發(fā)現(xiàn) 利 潤 區(qū) .中信出版社 .p 夏皮 羅 .信息 規(guī)則 .中國人民大學(xué) p 鮑 德溫 .設(shè)計規(guī)則 .中信出版社2023/3/21 藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán) 海代表：l 新的需求l 新的產(chǎn)業(yè)l 新的市場新的高利潤機(jī)會2023/3/21 藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán) 海 戰(zhàn) 略 顯 示 戰(zhàn) 略管理范式的 轉(zhuǎn)變161。 從市 場 的供 給轉(zhuǎn) 向需求161。 跨越 競 爭 邊 界，從以 競 爭 對 手 為標(biāo) 桿 轉(zhuǎn) 向為買 方提供價 值161。 重新 審視 、 篩選 、排序 產(chǎn)業(yè) 關(guān) 鍵 要素，重建市 場 和 產(chǎn)業(yè)邊 界2023/3/21 藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略p 藍(lán) 海 戰(zhàn) 略以及持 續(xù)競 爭 優(yōu)勢 的分析基 礎(chǔ) ，不是企 業(yè) 或 產(chǎn)業(yè) （ 資 源 觀 與定位 觀 ），而是以 價 值創(chuàng) 新 （ value innovation） 為 核心的 戰(zhàn) 略行 動 。2023/3/21 藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略價值價值 創(chuàng)新創(chuàng)新只重價值不重創(chuàng)新，只能改善價值不能出類拔萃全力提升買方和企業(yè)自身的價值只重創(chuàng)新不重價值，只能自我陶醉不能克敵制勝2023/3/21 藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略用戶價值用戶價值企業(yè)價值企業(yè)價值效用效用價格價格成本成本通過剔除和減少產(chǎn)通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)競爭比拼元素節(jié)業(yè)競爭比拼元素節(jié)約企業(yè)成本約企業(yè)成本價值創(chuàng)新只有把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合才創(chuàng)造價值如果創(chuàng)新不能植根于價值之中，創(chuàng)新就是 “找死 ”通過增加和創(chuàng)造通過增加和創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵元新的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵元素提升用戶價值素提升用戶價值用戶的價值是消費(fèi)用戶的價值是消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)所獲得產(chǎn)品或服務(wù)所獲得的效用與成本（價的效用與成本（價格）之間的比較格）之間的比較 企業(yè)的價值是產(chǎn)企業(yè)的價值是產(chǎn)品或服務(wù)的價格品或服務(wù)的價格與成本的比較與成本的比較 2023/3/21 謝謝各位！2023/3/21 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 15:08:2315:08:2315:083/21/2023 3:08:23 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2115:08:2315:08Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 15:08:2315:08:2315:08Sunday, March 21, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2115:08:2315:08:23March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 三月 20233:08:23 下午 15:08:23三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 213:08 下午 三月 2115:08March 21, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/21 15:08:2315:08:2321 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 3:08:23 下午 3:08 下午 15:08:23三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 15:08:2315:08:2315:083/21/2023 3:08:23 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2115:08:2315:08Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 15:08:2315:08:2315:08Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2115:08:2315:08:23March 21, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20233:08:23 下午 15:08:23三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 213:08 下午 三月 2115:08March 21, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/21 15:08:2315:08:2321 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 3:08:23 下午 3:08 下午 15:08:23三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 15:08:2315:08:2315:083/21/2023 3:08:23 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2115:08:2315:08Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 15:08:2315:08:2315:08Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2115:08:2315:08:23March 21, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20233:08:23 下午 15:08:23三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 213:08 下午 三月 2115:08March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/21 15:08:2315:08:2321 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 3:08:23 下午 3:08 下午 15:08:23三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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