創(chuàng)新與商業(yè)模式變革教材-資料下載頁
2025-10-16 07:47本頁面
【正文】 ……,山內(nèi)溥 (1927.11),2024/10/22,76,營銷中心招商部李強,案例4：任天堂和索尼,任天堂成功的關(guān)鍵： 在市場競爭壓力較小時，選取少部分獨立游戲開發(fā)商作為合作伙伴，并向它們收取高額的特許權(quán)使用費，對它們進行直接而又嚴密的資源控制。,2024/10/22,77,營銷中心招商部李強,案例4：任天堂和索尼,索尼的進入 進入20世紀90年代中期，電子信息技術(shù)的高速發(fā)展推動了游戲市場進一步成長，人們對電子游戲產(chǎn)品的需求越來也大。商業(yè)巨頭索尼公司也開始覬覦電子游戲這塊大蛋糕，伺機進入。,2024/10/22,78,營銷中心招商部李強,案例4：任天堂和索尼,索尼的進入 組織專人對任天堂和世嘉的運作進行了詳盡透徹的分析，發(fā)現(xiàn)以下問題： 任天堂和世嘉對游戲開發(fā)商嚴格控制，并且收取高額權(quán)利金和委托制造費； 設(shè)置高門檻，首期生產(chǎn)量達不到20000本的廠家將被取消生產(chǎn)資格。,企業(yè)與合作廠商間關(guān)系不牢固,2024/10/22,79,營銷中心招商部李強,案例4：任天堂和索尼,索尼的進入 索尼以此為突破口，采取一種新的商業(yè)模式，主要措施如下： 放棄對游戲開發(fā)商的直接控制，給予它們自由開發(fā)的權(quán)利； 大幅降低權(quán)利金和委托制造費，首批生產(chǎn)量底限降為5000本，對軟件發(fā)售數(shù)目沒有特別限制。,廠商紛紛與其合作，索尼游戲站 成為備受推崇的平臺。當(dāng)年就推 出了250個游戲，占領(lǐng)了40%的 市場份額。,2024/10/22,80,營銷中心招商部李強,案例4：任天堂和索尼,價值獲取,各種游戲愛好者,游戲設(shè)計和制造商,挖掘與創(chuàng)造需求,價值 分配,價值 創(chuàng)造,技術(shù)創(chuàng)新 與變革,可持續(xù) 競爭優(yōu)勢,價值鏈,價值鏈定位,業(yè)務(wù)創(chuàng)新,嚴格刷選和控制合作者,商業(yè)模式,2024/10/22,81,營銷中心招商部李強,商業(yè)模式類型小結(jié),上述三種類型的商業(yè)模式不是獨立存在的，滿足顧客需求，實施業(yè)務(wù)創(chuàng)新以及選擇競合模式至始至終都是企業(yè)商業(yè)模式運作過程中需要考慮的三個方面，但是在不同的階段，其中某一方面的作用會顯得更加突出。,2024/10/22,82,營銷中心招商部李強,課程主要內(nèi)容,商業(yè)模式的內(nèi)涵 商業(yè)模式的類型 技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進,2024/10/22,83,營銷中心招商部李強,技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進,價值獲取,用戶信息分析,競爭與合作,挖掘與創(chuàng)造需求,價值 分配,價值 創(chuàng)造,技術(shù)創(chuàng)新 與變革,可持續(xù) 競爭優(yōu)勢,價值鏈,價值鏈定位,業(yè)務(wù)創(chuàng)新,2024/10/22,84,營銷中心招商部李強,技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進,一旦企業(yè)的商業(yè)模式可以有效的幫助企業(yè)實現(xiàn)價值增值功能，那么這種模式就是一種成功的模式。 成功的商業(yè)模式可以在一定時間內(nèi)保持“穩(wěn)定狀態(tài)”，進而可以幫助企業(yè)確定行業(yè)地位，為其帶來競爭優(yōu)勢 。,2024/10/22,85,營銷中心招商部李強,技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進,商業(yè)模式一旦變得穩(wěn)定，就會陷入自身獨有的解決問題的軌跡中， 逐漸變得僵化、缺乏靈活性。換言之向一個“非穩(wěn)定狀態(tài)”演進 。,2024/10/22,86,營銷中心招商部李強,技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進,穩(wěn)定態(tài),技 術(shù) 環(huán) 境,商業(yè)模式,舊,新,舊,非穩(wěn)定態(tài),技術(shù)環(huán)境與商業(yè)模式狀態(tài),穩(wěn)定態(tài),非穩(wěn)定態(tài),新,突破性的演進,半突破性的演進,2024/10/22,87,營銷中心招商部李強,技術(shù)變革較緩的競爭環(huán)境,技術(shù)變革迅速的競爭環(huán)境,技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進,企業(yè)可以通過滿足全新的顧客需求或擴展原有需求的方式來調(diào)整商業(yè)模式。,滿足新需求,橫向的變革,擴展原有需求,縱向的變革,2024/10/22,88,營銷中心招商部李強,藍海戰(zhàn)略,藍海代表： 新的需求 新的產(chǎn)業(yè) 新的市場,新的高利潤機會,2024/10/22,89,營銷中心招商部李強,藍海戰(zhàn)略,藍海戰(zhàn)略顯示戰(zhàn)略管理范式的轉(zhuǎn)變 從市場的供給轉(zhuǎn)向需求 跨越競爭邊界，從以競爭對手為標桿轉(zhuǎn)向為買方提供價值 重新審視、篩選、排序產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵要素，重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界,2024/10/22,90,營銷中心招商部李強,藍海戰(zhàn)略,藍海戰(zhàn)略以及持續(xù)競爭優(yōu)勢的分析基礎(chǔ)，不是企業(yè)或產(chǎn)業(yè)（資源觀與定位觀），而是以價值創(chuàng)新為核心的戰(zhàn)略行動。,2024/10/22,91,營銷中心招商部李強,藍海戰(zhàn)略,價值,創(chuàng)新,只重價值不重創(chuàng)新，只能改善價值不能出類拔萃,全力提升買方和企業(yè)自身的價值,只重創(chuàng)新不重價值，只能自我陶醉不能克敵制勝,2024/10/22,92,營銷中心招商部李強,藍海戰(zhàn)略,,用戶價值,企業(yè)價值,效用,價格,成本,通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)競爭比拼元素節(jié)約企業(yè)成本,價 值 創(chuàng) 新,只有把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合才創(chuàng)造價值,如果創(chuàng)新不能植根于價值之中，創(chuàng)新就是“找死”,通過增加和創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵元素提升用戶價值,用戶的價值是消費產(chǎn)品或服務(wù)所獲得的效用與成本（價格）之間的比較,企業(yè)的價值是產(chǎn)品或服務(wù)的價格與成本的比較,2024/10/22,93,營銷中心招商部李強,謝謝各位！,2024/10/22,94,營銷中心招商部李強
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