【正文】 勢頭和既有的優(yōu)勢 。 廠商均衡分工模式 單擊以編輯母版標題樣式 ? 單擊以編輯母版文本樣式 ? 第二級 ? 第三級 ? 第四級 ? 第五級 2023/1/26 49 核心問題： 從前瞻角度，制造商的流通模式有哪些創(chuàng)新的空間？ 第五章：廠商流通模式的創(chuàng)新 單擊以編輯母版標題樣式 ? 單擊以編輯母版文本樣式 ? 第二級 ? 第三級 ? 第四級 ? 第五級 2023/1/26 50 – 所謂流通模式 ， 通俗地說 ， 就是把產(chǎn)品賣出去的方式 。 通常包括直銷 、 分銷 、 直供 （ 直營 ） 等 。 – 流通模式創(chuàng)新 ， 是渠道創(chuàng)新的最高層次和境界 ， 屬于規(guī)則創(chuàng)新的范疇 ， 是市場營銷優(yōu)勢的決定性因素之一 。 戴爾電腦就是這方面的典范 。 流通模式與流通創(chuàng)新 單擊以編輯母版標題樣式 ? 單擊以編輯母版文本樣式 ? 第二級 ? 第三級 ? 第四級 ? 第五級 2023/1/26 51 – 一是 “ 消費者主權(quán) ” 的作用：流通模式將會變得更加貼近消費者 ， 與顧客有更加廣泛 、 更加深入的互動 。 – 二是廠商之間的 “ 生態(tài)平衡 ” ：零售商地位的提升和其占有的相對利益比例的增大 ， 迫使制造商尋求新的出路 。 未來流通模式創(chuàng)新的兩個背景 單擊以編輯母版標題樣式 ? 單擊以編輯母版文本樣式 ? 第二級 ? 第三級 ? 第四級 ? 第五級 2023/1/26 52 – 第一 ， 拓展直銷 ， 深化與顧客的關(guān)系 。 – 拓展多種形式的直銷 ， 與顧客直接接觸 、 持續(xù)交往 、深化關(guān)系 ， 將是廠家流通模式創(chuàng)新的主要方向 。 它壓縮了通路環(huán)節(jié) ， 既向顧客讓度了價值 ， 同時又強化了廠家掌控市場的主動性 。 – 具體形態(tài)包括封閉式的消費者俱樂部內(nèi)部銷售 、 社區(qū)及樓盤直銷 、 數(shù)據(jù)庫營銷 、 “” 的電子商務(wù) 、 “ 1對 1” 的人際直銷等 。 隨著未來有關(guān)直銷法規(guī)的頒布和法制的加強 ， 我國的直銷模式在排除了非法傳銷的干擾后 ， 將有極大的成長前景 。 未來流通模式創(chuàng)新的三大趨勢 單擊以編輯母版標題樣式 ? 單擊以編輯母版文本樣式 ? 第二級 ? 第三級 ? 第四級 ? 第五級 2023/1/26 53 未來流通模式創(chuàng)新的三大趨勢 – 第二 ， 建設(shè)垂直銷售體系 。 – 未來將有越來越多的廠家試圖繞開零售傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和寡頭 ， 建設(shè)自有或加盟的垂直銷售體系 —— 專賣店體系 。 消費者需求細分度的提高和需求個性化程度的增強 ， 將催生更多的差異化產(chǎn)品和專業(yè)性更強的商店 。 房地產(chǎn)業(yè)大型商業(yè)設(shè)施的開發(fā)建設(shè)將為專賣體系提供基礎(chǔ)設(shè)施 。 – “ 個性化 、 差異化產(chǎn)品 +特色鮮明的專賣店 +減少顧客交易成本的專賣店集合體 （ 大型購物中心 ） ” 將會成為與傳統(tǒng)百貨公司 、 大型連鎖超市等業(yè)態(tài)既相抗衡又相補充的新興商業(yè)形態(tài) 。 單擊以編輯母版標題樣式 ? 單擊以編輯母版文本樣式 ? 第二級 ? 第三級 ? 第四級 ? 第五級 2023/1/26 54 未來流通模式創(chuàng)新的三大趨勢 – 第三 ， 產(chǎn)業(yè)資本和流通資本的融合 。 – 隨著資本市場的發(fā)育成熟 ， 將會出現(xiàn)愈來愈多的產(chǎn)業(yè)（ 制造 ） 資本和流通 （ 商業(yè) ） 資本融合的現(xiàn)象 。 要么制造資本順勢而下與商業(yè)資本對接 ， 要么后者逆向進入上游產(chǎn)業(yè) 。雙方對接的基本方式是參股 、 控股以及企業(yè)收購兼并 。 從制造商角度看 ， 收并 、 參股流通企業(yè) ， 意味著自建以產(chǎn)權(quán)為紐帶的垂直流通體系 ， 亦可將其視作流通模式的創(chuàng)新 。 – 產(chǎn)業(yè)資本和流通資本的融合 ， 既是雙方矛盾尖銳化的產(chǎn)物 ， 又是雙方矛盾解決的途徑 ， 同時也是新的競爭格局的開始 。 – 競爭將在不同的財團和價值鏈群體之間展開 ， 其強度更大 ， 廣度和深度都將超越以往 。 單擊以編輯母版標題樣式 ? 單擊以編輯母版文本樣式 ? 第二級 ? 第三級 ? 第四級 ? 第五級 2023/1/26 55 THE END THKS 謝 謝 :19:3510:1910::19 10:1910:19::19:35 2023年 1月 26日星期四 10時 19分 35秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:19:3510:19:3510:191/26/2023 10:19:35 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :19:3510:19Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:19:3510:19:3510:19Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :19:3510:19:35January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 19分 35秒 10:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 10時 19分 :19January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 10時 19分 35秒 10:19:3526 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 10時 19分 35秒 上午 10時 19分 10:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:19:3510:19:3510:191/26/2023 10:19:35 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :19:3510:19Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:19:3510:19:3510:19Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:3510:19:35January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 19分 35秒 10:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 10時 19分 :19January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 10時 19分 35秒 10:19:3526 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 19分 35秒 上午 10時 19分 10:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:19:3510:19:3510:191/26/2023 10:19:35 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:3510:19Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:19:3510:19:3510:19Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :19:3510:19:35January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 19分 35秒 10:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 10時 19分 :19January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 10時 19分 35秒 10:19:3526 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 10時 19分 35秒 上午 10時 19分 10:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴