如何做一個(gè)合格的醫(yī)藥代表(ppt67頁)-資料下載頁
2025-01-05 13:56本頁面
【正文】 不改變就意為著淘汰！ ? 一個(gè)銷售人員業(yè)績最大的障礙就是自己，不是客戶，也不是公司。 ? 一個(gè)好的銷售人員必須要跟水一樣圓形方形隨時(shí)改變自己，接受改變?nèi)秉c(diǎn)的挑戰(zhàn)。 ? 應(yīng)該要清楚的審視自己有哪一些自身的缺點(diǎn)是會(huì)阻礙自己業(yè)務(wù)的發(fā)展，并且把它記錄下來成為自己改進(jìn)的計(jì)畫簿。 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：適應(yīng)客戶 ? 不要在遇到了刻骨銘心的事件之后才想到改變自己。 ? 改變中痛苦的 ，人對于幾十年積累下來習(xí)慣會(huì)產(chǎn)生依賴而拒絕改變，可是常常真正的財(cái)富就會(huì)藏在這些改變之后。 ? 上帝為了那些改變自己的人所準(zhǔn)備的禮物，他要告訴這些愿意改變的人，改變雖然痛苦，但是他一定值得！ 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：適應(yīng)新環(huán)境 ? 作為團(tuán)隊(duì)的新成員，您需要花一段時(shí)間去溝通，調(diào)整自己的思考方式，逐步讓大家所接受。 ? 在 Group里，新同事會(huì)對您本人，而不是您的職位感到好奇，想知道您的幾乎所有的事情。不要認(rèn)為這是對您隱私的侵犯，他們所做的是為了判斷您和他們是否相象。你們要相互幫助，相互適應(yīng)！ ? 在 Team里，各部門如財(cái)務(wù)部、人事部、產(chǎn)品部、市場部等，你在外面的工作需要他們的幫助，請說“我們的財(cái)務(wù)部”，而不是“他們財(cái)務(wù)部”。 不管你在任何時(shí)候做任何事情，請記住不是你一個(gè)人在工作，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在工作。 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：適應(yīng)新環(huán)境 千萬不要象這位老兄一樣！ 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：適應(yīng)新環(huán)境 ? 準(zhǔn)確判斷您的新同事 ? 心存感激之情 ? 記住對方的名字 ? 不要吝惜您的贊揚(yáng) ? 以優(yōu)點(diǎn)的眼光去看每一個(gè)人 ? 誠信是交往的基礎(chǔ) 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：適應(yīng)新環(huán)境 不要吝惜您的贊揚(yáng)： PMPMP 麥肯特成功導(dǎo)航 ? 不要說違心的話：您所說的和您所表現(xiàn)的肢體語言會(huì)將您的虛偽展現(xiàn)出來。 ? 選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)贊揚(yáng)：時(shí)機(jī)正確，對方在不知不覺中接受到您的贊揚(yáng)，這些贊揚(yáng)會(huì)沉積在對方的心理。 ? 用語言簡意賅：意思到了就行了，不要大套大套得讓人受不了。 ? 注意場合：有些場合不適合贊揚(yáng)一個(gè)人，對方有他接受稱贊的環(huán)境因素。 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：適應(yīng)新環(huán)境 ? 辦事處里相互適應(yīng)，相互幫助，相互照顧，共同進(jìn)步！ 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：學(xué)習(xí) ? 你永遠(yuǎn)不應(yīng)該自滿！無論是你自己還是你的銷量！ ? 子曰：學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦悅乎？ ? 三人行必有我?guī)煟瑩衿渖普叨鴮W(xué)之，擇其不善而不為 ? 游戲：裝不滿的水杯 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：學(xué)習(xí) ? 市場上的選擇只會(huì)越來越多不會(huì)越來越少，不去學(xué)習(xí)進(jìn)步自己如何可以滿足市場上瞬息萬變的需要， 世界和社會(huì)的并不會(huì)因?yàn)槟愕牟贿M(jìn)步而停止轉(zhuǎn)動(dòng) ，因?yàn)檫@個(gè)叫做真理。 ? 活到老學(xué)到老 最常的是被拿來講道理給別人聽，說總是容易，其實(shí)這句話不適合講給別人聽這句話最適合講給自己聽，也最適合拿來檢查自己 。 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：學(xué)習(xí) ? 知識(shí)的收集以及進(jìn)步對于一個(gè)銷售人員是很重要的一件事，因?yàn)槟愕目蛻魜碜运拿姘朔矫恳粋€(gè)人有興趣的話題是不同的，而 共同的話題是搭起友誼橋梁最重要的關(guān)鍵 ,所以客戶喜歡什么，你就學(xué)什么！ 。 ? 銷售人員不是只需要學(xué)習(xí)自己商品的專業(yè)知識(shí)，而是全面性的知識(shí)，也許是賽車，也許是股票，也許是旅游，也或許是高爾夫球，你只要相信你的用心付出是不會(huì)白費(fèi)的，你學(xué)習(xí)的越多你切入話題以及成交訂單的機(jī)率就會(huì)比別人大，因?yàn)?共同的話題是銷售當(dāng)中很重要的潤滑劑 ，否則你只是在做銷售而不是在做完美的銷售！ 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：學(xué)習(xí) ? 對于時(shí)下流行的話題要有敏感度，固定閱讀報(bào)章雜志，甚至上網(wǎng)，注意所有的信息，藉助這些額外的知識(shí)來幫助自己銷售的事業(yè)，對于新鮮事物保好奇心，讓自己成為一個(gè)不退流行的人， 任何人都會(huì)喜歡跟一個(gè)博學(xué)多聞的人相處 ，我們應(yīng)該要自我期許成為一個(gè)知識(shí)豐富而且人人喜歡的人！ 新的形勢下對醫(yī)藥代表兩項(xiàng)特殊要求： ? 安全性： 不該記錄的不要記錄：數(shù)據(jù) 不該暴露的不要暴露：身份 ? 保密性： 不該公布的不要公布：公司密秘 不該交待的不要交待： 練習(xí)： ? 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)？ ? 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的敬業(yè)精神？ ? 醫(yī)藥代表成功的公式？ 演講完畢，謝謝觀看！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1