【正文】 最 大 化） 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 ? How Can We get there?－ 策 略 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 S t r a t e g i c F o c u s 刺 激 產(chǎn) 生 最 初 需 求 進 入 新 的 細 分 市 場 擴 大 市 場E x p a n d m a r k e t 增 加 使 用 率 取 得 競 爭 對 手 的 客 戶 市 場 滲 透M a r k e t p e n e t r a t io n 增 加 銷 量 提 價 固 定 成 本 可 變 成 本 降 低 成 本 增 加 生 產(chǎn) 力 長 期 利 潤產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 增 長 得 到 新 用 戶 （現(xiàn) 有 細 分 市 場） 創(chuàng) 造 并 進 入 新 細 分 市 場 增 加 現(xiàn) 有 用 戶 用 量 增 加 知 名 度 新 用 法 地 域 新 的 領 域， 渠 道 激 勵 使 用 增 加 使 用 頻 率 ? How Can We get there?－ 策 略 核 心 策 略： ?產(chǎn) 品 的 市 場 定 位 –市 場 細 分 –目 標 客 戶 瞄 準 細 分 市 場 –產(chǎn) 品 區(qū) 別 優(yōu) 勢 ?促 銷 組 合 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 ? Positioning 定 位 – Placing your product in the mind of the consumer in relationship to the petitor – – Your can’ t have a positioning strategy unless you have differential advantage – – If there is no positioning strategy of your product, the perception of your product in consumer’ s mind es from petitor’ s positioning 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 市 場 策 略 ? 市 場 定 位－ 考 慮 三 要 素 – 選 擇 目 標 客 戶（ 患 者） – 選 定 目 標 競 爭 對 手 ? 希 望 與 其 區(qū) 別 開， 并 使 其 成 為 參 照 – 產(chǎn) 品 的 區(qū) 別 優(yōu) 勢 － 定 位 的 基 礎 ? 我 們 如 何 讓 客 戶 不 選 擇 競 爭 對 手 ? 市 場 細 分 及 目 標 客 戶 – 確 定 客 戶 需 求， 重 要 性 優(yōu) 先 排 序 – 確 定 各 需 求 所 需 特 性 的 重 要 性， 優(yōu) 先 排 序 – 評 價 各 細 分 市 場 的 吸 引 力 – 產(chǎn) 品 的 特 性 與 優(yōu) 勢 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 細 分市 場 單 純 高 血 壓 老 年 ISH 伴心 衰 心 梗 輕 度 腎 衰 透 析 降 收 縮 壓 1 1 2 2 1 降 舒 張 壓 1 3 2 2 1 保 護 心 臟 2 3 1 4 2 保 護 腎 臟 2 3 3 1 4 腎 臟 安 全 性 4 2 2 2 2 價 格 3 3 3 3 4 市 場 策 略 ? 促 銷 組 合－ 目 的 品 牌 知 名 度－ Awareness 引 起 興 趣 Interest 試 用 Try 重 復 使 用 Repeat 品 牌 忠 誠 度 Loyalty 市 場 策 略 ? 促 銷 組 合 – 小 會、大 會 學 術 為 先 導， 爭 取 支 持 – 促 銷 資 料 一 個 好 故 事 – 廣 告 及 會 議 品 牌 知 名 度 – 進 藥 及 公 療 支 持 項 目 – 臨 床 試 驗 試 用、獲 得 經(jīng) 驗、 換 處 方 – 服 務 與 特 殊 項 目 保 持 品 牌 忠 誠 度 ? 考 慮 因 素： – 目 的 – 時 間 – 地 點 – 參 加 者 – 形 式 組織一個成功的會議 /活動 組 織 一 個 成 功 的 會 議 / 活 動 ? 主題：與定位一致，階段性，突出重點 ? 主席 /講者的選擇 ? 問 與 答、 討 論、 總 結 ? 議程 /歡迎信 /資料 /禮品 /胸 卡 ? 勞務費 /交通費； 何 時 發(fā)？ ? 會場 – 大小及布置 (課堂式 /劇院式 /園 桌 式 /U 型 等） – 主席臺、講臺、桌卡 – 燈光 – 屏幕大小 – 試片 －調(diào) 節(jié) 幻 燈、 投 影、 BACO－ 充 滿 屏 幕 – 路標 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:39:3912:39:3912:393/5/2023 12:39:39 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :39:3912:39Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:39:3912:39:3912:39Sunday, March 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :39:3912:39:39March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 5日星期日 下午 12時 39分 39秒 12:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 12時 39分 :39March 5, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 5日星期日 12時 39分 39秒 12:39:395 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 39分 39秒 下午 12時 39分 12:39: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:39:3912:39:3912:393/5/2023 12:39:39 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :39:3912:39Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:39:3912:39:3912:39Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:3912:39:39March 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 下午 12時 39分 39秒 12:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時 39分 :39March 5, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 12時 39分 39秒 12:39:395 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 39分 39秒 下午 12時 39分 12:39: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:39:3912:39:3912:393/5/2023 12:39:39 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :39:3912:39Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:39:3912:39:3912:39Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :39:3912:39:39March 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 下午 12時 39分 39秒 12:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時 39分 :39March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 5日星期日 12時 39分 39秒 12:39:395 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 39分 39秒 下午 12時 39分 12:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴