培訓教材一中國房地產起源及代理業(yè)的發(fā)展史-資料下載頁
2025-01-05 13:41本頁面
【正文】 需求的產品創(chuàng)新 ， 總有更多消費者等待房地產開發(fā)商去滿足，不只是建筑 ； ? 資本營銷 ： 從產品到資產的金融跨越 ， 高端消費者，資本市場，私人大資產 ； ? 大品牌營銷 ： 打通企業(yè)集團的資源重構 ， 地產在地產之外，比的不是房地產了，是體育，是能源； ? 自媒體營銷 ： 移動互聯(lián)時代的社交紅利 、 微博，微信，不只是官方賬號，是全新業(yè)內營銷 。 ? 粉絲營銷 ： 品牌消費時代的客戶管理 ， 喜歡，轉發(fā)，你的企業(yè)品牌與樓盤有粉絲么 ? 精準營銷 ： 會員大數(shù)據庫的云端呼叫 ， 打電話永遠不過時，問題是，你怎么打電話 ？ ? 體驗營銷 ： 從硬到軟入戲的演出計劃 ， 體驗經濟時代，我們都是演員，舞臺有多大，在乎用心 ； ? 點評營銷 ： 互動式第三方的學術推廣 ， 不信廣告，不信活動，信身邊人， 信 數(shù)據 置業(yè)顧問的四勤五快七忌要求 ? 四勤 ? ? 勤觀察：多看（看盤、看報、看電視、看消息 ??. ） ? ? 勤記錄：收集整理資料，勤作工作報告、工作日記、工作計劃、工作總結，看到的寫出來就是一次認識的升華。 ? ? 勤學習：對不懂的、不會的、不清楚的知識、細節(jié)、事情要勤學習，不恥下問，不厭求知。 ? ? 勤思考：對每天的工作得失進行思考，對已接待和未接待的客戶要多思考具體策略，具體的挖掘策略。思考過去，現(xiàn)在和將來。養(yǎng)成事事均經過周密思考而后定的習慣，形成了思毀于隨。 ? 業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨，其意在學業(yè)靠勤奮而精進，因嬉游而荒廢；德行靠深思熟慮而成就，因隨俗而毀敗。說的是學業(yè)，也可說成是工作，工作只有不斷的做不斷的重復，才能更加純熟和了解，也才能從了解中想到新的方式進行更好的工作。 ? ? ? ? 置業(yè)顧問的四勤五快七忌要求 ? 五快 ? ? 腦快：熟悉資料要快，反應能力要快。 ? ? 眼快：觀察信息、情報咨詢要快速，客戶進入視線范圍要快速，切勿“ 視而不見 ” ? ? 手快：記錄，整理，寫作要快。 ? ? 腳快：勤走動，切忌一味 “ 守株待兔 ” ，拜訪客戶，市場調查要快速到達。 ? ? 嘴快：聯(lián)系客戶要快，回復客戶要快。 ? 要點：四勤、五快是職業(yè)訓練的基本范疇，但通過這些訓練，可以訓練到個人的基礎素質，快是相對于遲緩、遲鈍而言，而不是急噪和失態(tài)，注意把握。百萬地產精英樂活圈微信號：深悅會 ? 置業(yè)顧問的四勤五快七忌要求 ? 七忌 ? ? 忌缺自信心：信心不足、動力無源。 ? ? 忌懼怕壓力：擔心公司的高壓政策，求穩(wěn)定的不現(xiàn)實心態(tài)。 ? ? 忌自尊心太強：如面子，不敢超越自我，不敢大膽嘗試。 ? ? 忌意志不堅：“行百里者半九十”不能堅持不懈。 ? ? 忌孤芳自賞：不能與人合作，不能坦誠相待，將自身與群體隔離。 ? ? 忌嫉妒之心：嫉妒他人，好疑好慮，缺乏對人信任感和正常心態(tài)。 ? ? 忌易于滿足：人窮自短，不愿苦心追求更大的目標并為之奮斗。 ? ? 對亍熱銷樓盤而言 : 找準市場需求，應市推出產品，是贏得市場的關鍵。 當市場進入觀望、或以剛需和改善性需求為主時，就需要代理公司介入，利用代理公司手上的客戶群消化吸收投資性客戶。 代理公司是服務于地產開發(fā)公司的專業(yè)策劃營銷機構，有的善于策劃、有的執(zhí)于營銷、有的強于設計。應善于利用自身企業(yè)專長，找對適合的項目。 三邦商業(yè)地產代理 市場部 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1