【正文】 14 （ %） 336 8100 6% 46% 9648/73971 7815 4% 50% 6432/80404 5210 第三階段 （強(qiáng)銷期） 6 14689 （ %） 164 8300 10% 60% 16081/96484 13347 7 46722 （ %） 413 8400 15% 75% 24121/120605 20262 尾房階段 /二期預(yù)熱 無 無 無 根據(jù)銷售情況而定 力爭突破 80% 總銷售額 96805萬元 總銷售面積 120605平米 銷售均價(jià) 8027/元 /平方米 營銷動(dòng)作 —— 推盤計(jì)劃 (方案三 ) 營銷動(dòng)作 —— 推盤計(jì)劃（方案四） 1號(hào)樓 6號(hào)樓 4號(hào)樓 7號(hào)樓 5號(hào)樓 3號(hào)樓 售樓處 2號(hào)樓 2023年 5月 1日開盤，推出 3號(hào)樓，共726套房源，兩居 670套，三居 56套，開盤均價(jià)7800元 /平方米； 2023年 6月推出 4號(hào)樓，共 245套房源，兩居 53套，三居 192套，開盤均價(jià) 8100元 /平方米； 2023年 9月推出 7號(hào)樓，共 325套房源，全部為二居，開盤均價(jià) 8300元 /平方米； 2023年 10月推出 5號(hào)樓，共 251套房源，兩居 56套，三居 196套，開盤均價(jià) 8400元 /平方米； 住宅銷售計(jì)劃表： 金隅 萬科城一期銷售計(jì)劃 放盤階段 時(shí)間段 （年 /月） 放盤樓號(hào) 放量 （平米） 放量套數(shù) 均價(jià) （元 /平方米） 銷售率 累計(jì) 銷售率 累計(jì)銷售面積 （平方米） 當(dāng)月簽約額 （萬元） 第一階段 （強(qiáng)銷期） 3 67636 （ %） 726 7800 30% 30% 48242 37629 第二階段 4 31760 （ %） 245 8100 17% 47% 27337/75579 21430 3% 50% 4824/80403 3907 奧運(yùn)無放量 3% 53% 4824/85227 3907 第三階段 （強(qiáng)銷期） 7 29015 （ 18%） 8300 10% 63% 16081/101308 13347 5 32396 （ %） 8400 15% 78% 24121/125429 20262 尾房階段 /二期預(yù)熱 無 無 無 根據(jù)銷售情況而定 力爭突破 85% 總銷售額 100482萬元 總銷售面積 125429平米 銷售均價(jià) 8011/元 /平方米 營銷動(dòng)作 —— 推盤計(jì)劃 (方案四 ) 銷售計(jì)劃說明： 1. 具體的價(jià)格策略上采用 低開高走、分期銷售、層層推進(jìn) 的方法。 2. 基本指導(dǎo)思想是：先聚人氣、后聚財(cái)氣。 3. 銷售初期，保證公司在較短時(shí)間內(nèi)收回資金的同時(shí)，盡可能的實(shí)現(xiàn)利益的最大化。 4. 漸進(jìn)原則 —— 隨工程進(jìn)度、推廣力度、銷售時(shí)機(jī)等諸多變量的變化，價(jià)格體系應(yīng)呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)的漸進(jìn)模式。 5. 遵循指導(dǎo)思想，低價(jià)入市聚集人氣， 在項(xiàng)目后期銷售過程中，也可以拉動(dòng)客戶的消費(fèi)心理和對(duì)產(chǎn)品升值的向往。 金隅 萬科城一期銷售周期預(yù)計(jì)為 8個(gè)月。 5月為銷售黃金月份，相信在 5月將本項(xiàng)目推向市場一定會(huì)取得事半功倍的效果。 項(xiàng)目一期銷售于二期開盤前銷售率達(dá)到 7580%，總銷售面積達(dá)到 1213萬平米。 營銷動(dòng)作 —— 推盤計(jì)劃 07/12/19 08/05/15 08/08/08 08/09/15 09/08 08/02/06 08/04/19 07/11/07 開盤期 奧運(yùn)推廣期 熱銷期 形象期 產(chǎn)品宣導(dǎo) 品牌形象 一次強(qiáng)銷期 持續(xù)期 準(zhǔn)備期 07/12/12 基礎(chǔ)開工 08/03/15 主體開工 08/05/16 主體結(jié)構(gòu)封頂開始施工 08/10/01 外立面裝修 08/04/11 銷售中心施工完成 08/09/16 二次砌筑及抹灰 08/11/01 內(nèi)部施工開始 09/08 一期入住 08/05/01 07/11 銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐 07/12/19 開盤前期準(zhǔn)備會(huì) 08/04/19 銷售示范區(qū)開放 07/05/01 項(xiàng)目開盤 08/06/15 小型開盤 08/06/15 08/09/15 二次集中開盤 持續(xù)期 二次強(qiáng)銷期 08/10/15 08/11/15 08/11/15 小型開盤（建議二期資源介入） 一期銷售尾期 09/08 銷售結(jié)案 35% 50% 70% 80% 結(jié)案 08/4/1 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 營銷動(dòng)作 —— 全程綜合軸線圖 07/11/07 08/02/07 08/12/22 07/12/20 08/01/01 08/03/12 08/04/19 推廣資源整理 推開盤前期準(zhǔn)備會(huì) 網(wǎng)絡(luò)、戶外推廣及 5號(hào)線、 13號(hào)線地鐵推廣 春節(jié) 元旦 示范區(qū)開放 植樹節(jié) 08/05/01 開盤 07/12/25 圣誕節(jié) 城區(qū)中心商業(yè)區(qū)派發(fā)圣誕小禮品，產(chǎn)品進(jìn)駐宣傳 08/01/01 商場巡展 08/02/0308/02/10 商場巡展 昌平公園春季游園會(huì)，并開展植樹活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶認(rèn)領(lǐng)樹木，并派發(fā)紀(jì)念品 08/03/12 對(duì)意向客戶進(jìn)行邀約，參加示范區(qū)參觀活動(dòng) 08/04/12 對(duì)意向客戶進(jìn)行邀約，參加開盤前辦卡活動(dòng) 08/04/26 08/04/1 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 營銷動(dòng)作 —— 開盤前重要節(jié)點(diǎn) 根據(jù)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃節(jié)點(diǎn)，我們制定了詳細(xì)的推廣排期計(jì)劃，分別針對(duì)對(duì)各個(gè)銷售階段進(jìn)行展開，以形象、銷售工具、廣告、軟文、公關(guān)活動(dòng)這五大模塊為方向，進(jìn)行詳細(xì)闡述。 營銷動(dòng)作 —— 推廣排期計(jì)劃 07/12/19 08/05/15 08/08/08 08/09/15 09/08 08/02/06 08/04/19 07/11/07 開盤期 奧運(yùn)推廣期 熱銷期 形象期 產(chǎn)品宣導(dǎo) 品牌形象 一次強(qiáng)銷期 持續(xù)期 準(zhǔn)備期 08/05/01 07/11 銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐 07/12/19 開盤前期準(zhǔn)備會(huì) 08/04/19 銷售示范區(qū)開放 07/05/01 項(xiàng)目開盤 08/06/15 小型開盤 08/06/15 08/09/15 二次集中開盤 持續(xù)期 二次強(qiáng)銷期 08/10/15 08/11/15 08/11/15 小型開盤 一期銷售尾期 09/08 銷售結(jié)案 08/4/1 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 08/1/1 臨時(shí)售樓處開放 08/01/01 推廣排期計(jì)劃 —— 時(shí)間軸線圖 推廣目的 ■ 市場啟動(dòng)前物料準(zhǔn)備工作 ■營銷推廣計(jì)劃的制定 ■媒體資源的整合 ■市場的深度調(diào)研及分析 ■開盤前的初級(jí)客戶積累工作 準(zhǔn)備期 （ 2023/11/7— 2023/12/20） 推廣排期計(jì)劃 工程進(jìn)度 ■ 2023年 12月－－－－基礎(chǔ)開工 準(zhǔn)備期 （ 2023/11/7— 2023/12/20） 推廣排期計(jì)劃 銷售目標(biāo) ■ 吸引市場關(guān)注 ■客戶的初級(jí)積累 準(zhǔn)備期 （ 2023/11/7— 2023/12/20） 推廣排期計(jì)劃 推廣內(nèi)容 公關(guān)活動(dòng)：暫無 形象： ●項(xiàng)目 VI ● LOGO及延展●項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉● SLOGAN ● 現(xiàn)場圍墻包裝 ● 臨時(shí)銷售中心的包裝 銷售道具： ● 折頁 設(shè)計(jì)及制作● 戶型圖 設(shè)計(jì)及制作● 概念樓書 設(shè)計(jì)及制作 ● 提袋的設(shè)計(jì)及制作 ●公示、展架及易拉寶的設(shè)計(jì)及制作●風(fēng)險(xiǎn)提示內(nèi)容的制定 廣告： ● 媒體資源整合 ● 戶外、報(bào)廣、燈箱的畫面設(shè)計(jì)工作 ● 項(xiàng)目網(wǎng)站的籌備 軟文：品牌入市形象方面 準(zhǔn)備期 （ 2023/11/7— 2023/12/20） 推廣排期計(jì)劃 業(yè)務(wù)執(zhí)行 ■ 銷售團(tuán)隊(duì)的搭建，銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) ■完善確定本階段的銷售說辭和答客問 ■配合完成市內(nèi)接待中心的布置完成 ■各崗位工作內(nèi)容的明確 ■區(qū)域沙盤的制作 準(zhǔn)備期 （ 2023/11/7— 2023/12/20） 推廣排期計(jì)劃 推廣目的 ■ 項(xiàng)目形象概念的入市 ■金隅萬科品牌形象的深入 ■通過媒體渠道及廣告資源迅速擴(kuò)大品牌及項(xiàng)目認(rèn)知度 ■臨時(shí)銷售中心的開放 ■積累目標(biāo)客戶 品牌形象導(dǎo)入期 （ 2023/12/21— 2023/2/5） 推廣排期計(jì)劃 工程進(jìn)度 ■ 2023年 2月－－－－樁基工程 品牌形象導(dǎo)入期 （ 2023/12/21— 2023/2/5） 推廣排期計(jì)劃 銷售目標(biāo) ■ 項(xiàng)目在市場的形象認(rèn)知及認(rèn)可 ■目標(biāo)客戶的積累 品牌形象導(dǎo)入期 （ 2023/12/21— 2023/2/5） 推廣排期計(jì)劃 推廣內(nèi)容 公關(guān)活動(dòng)：巡展 目的：定向性，針對(duì)性的對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行宣傳。 互動(dòng)性的傳遞項(xiàng)目信息及形象 臨時(shí)銷售中心開放活動(dòng) 形象： ● 戶外媒體的亮相 ● 項(xiàng)目網(wǎng)站的亮相 ● 臨時(shí)銷售中心的開盤 ● 春節(jié)前戶外媒體的畫面的更換。 銷售道具： ● 折頁 ● 戶型圖 ● 概念樓書 ● 提袋 ●客戶通訊●節(jié)日禮品●風(fēng)險(xiǎn)提示 ● 易拉保展架 廣告： ● 項(xiàng)目形象報(bào)廣 ● 項(xiàng)目形象的戶外 ● 三大網(wǎng)站的文字鏈 ● CRM及萬科客戶的信息告知●項(xiàng)目形象燈箱● 5號(hào)線 13號(hào)線地鐵廣告 軟文： ● 萬科與金隅給昌平帶來了什么？ ●城北新生活方向 品牌形象導(dǎo)入期 （ 2023/12/21— 2023/2/5） 推廣排期計(jì)劃 活動(dòng)一：圣誕節(jié)商場巡展 活動(dòng)名稱： 圣誕節(jié)商場巡展 時(shí)間： 2023年 12月 24日 地點(diǎn)： 昌平城區(qū)的商場或超市 活動(dòng)目的： 通過在圣誕節(jié)在商場的巡展，通過互動(dòng)的形式對(duì)品牌形象及項(xiàng)目形象有個(gè)直接的傳遞。也對(duì) 臨時(shí)銷售中心的開放釋放信息，積累意向客戶。 活動(dòng)形式： 選擇昌平城區(qū)內(nèi)的人流較大的商場或超市，通過在商場或超市內(nèi)的巡展。 銷售人員通過發(fā)放宣傳資料及對(duì)客戶登記的形成進(jìn)行客戶積累。 可對(duì)登記的客戶發(fā)放小的禮品，例如印有項(xiàng)目及開發(fā)商品牌 LOGO的鑰匙鏈。 活動(dòng)現(xiàn)場可辦理萬科會(huì)會(huì)員。 品牌形象導(dǎo)入期 （ 2023/12/21— 2023/2/5） 推廣排期計(jì)劃 活動(dòng)二：臨時(shí)銷售中心開放 活動(dòng)名稱：臨時(shí)銷售中心開放 時(shí)間： 2023年 1月 1日 地點(diǎn)： 臨時(shí)銷售中心 活動(dòng)目的： 通過臨時(shí)銷售中心的開放活動(dòng)，直觀的給客戶傳遞品牌及項(xiàng)目形象。通過直觀的 區(qū)域沙盤的展示和二毛老職工的聯(lián)誼活動(dòng)，樹立項(xiàng)目形象。 活動(dòng)形式： 臨時(shí)銷售中心的開放，區(qū)域沙盤的展示。 以回顧老二毛廠的故事，通過金隅萬科城來描繪未來二毛地塊的生活景象。 現(xiàn)場的布置以老二毛廠的照片、圖片、和道具來營造氛圍。 品牌形象導(dǎo)入期 （ 2023/12/21— 2023/2/5） 推廣排期計(jì)劃 業(yè)務(wù)執(zhí)行 ■ 銷售團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步培訓(xùn)與完善 ■現(xiàn)場做好客戶的積累工作 ■現(xiàn)場對(duì)客戶認(rèn)知途徑的收集分析工作 ■配合開展巡展活動(dòng) ■跟進(jìn)區(qū)域沙盤的制作 ■臨時(shí)接待中心開放工作 ■對(duì)各種媒體渠道的推廣效果進(jìn)行初步階段的分析 品牌形象導(dǎo)入期 （ 2023/12/21— 2023/2/5） 推廣排期計(jì)劃 推廣目的 ■ 項(xiàng)目產(chǎn)品概念的入市 ■為項(xiàng)目開盤做好形象及產(chǎn)品推廣 ■通過媒體渠道及廣告資源達(dá)到對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品特征的認(rèn)知 ■積累目標(biāo)客戶 產(chǎn)品形象導(dǎo)入期 （ 2023/2/20— 2023/4/18） 推廣排期計(jì)劃 工程進(jìn)度 ■ 2023年 4月－－－－基礎(chǔ)工程完工，開始主體施工 產(chǎn)品形象導(dǎo)入期 （ 2023/2/20— 2023/4/18） 推廣排期計(jì)劃 銷售目標(biāo) ■ 項(xiàng)目在市場的產(chǎn)品形象認(rèn)知及認(rèn)可 ■目標(biāo)客戶的有效積累 產(chǎn)品形象導(dǎo)入期 （ 2023/2/20— 2023/4/18） 推廣排期計(jì)劃 推廣內(nèi)容 公關(guān)活動(dòng)： 活動(dòng)一：植樹節(jié)活動(dòng) 活動(dòng)二：產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 形象： ● 戶外媒體針對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的畫面更換 ● 項(xiàng)目網(wǎng)站的完善 ●戶外媒體 銷售中心及樣板間示范區(qū)開放的畫面更換 銷售道具： ● 正式銷售中心的入住 ● 樣板間及景觀示范區(qū)的完成 ●銷