【正文】 14 （ %） 336 8100 6% 46% 9648/73971 7815 4% 50% 6432/80404 5210 第三階段 （強銷期） 6 14689 （ %） 164 8300 10% 60% 16081/96484 13347 7 46722 （ %） 413 8400 15% 75% 24121/120605 20262 尾房階段 /二期預熱 無 無 無 根據銷售情況而定 力爭突破 80% 總銷售額 96805萬元 總銷售面積 120605平米 銷售均價 8027/元 /平方米 營銷動作 —— 推盤計劃 (方案三 ) 營銷動作 —— 推盤計劃（方案四） 1號樓 6號樓 4號樓 7號樓 5號樓 3號樓 售樓處 2號樓 2023年 5月 1日開盤，推出 3號樓，共726套房源，兩居 670套，三居 56套，開盤均價7800元 /平方米； 2023年 6月推出 4號樓，共 245套房源，兩居 53套，三居 192套，開盤均價 8100元 /平方米； 2023年 9月推出 7號樓，共 325套房源，全部為二居，開盤均價 8300元 /平方米； 2023年 10月推出 5號樓，共 251套房源，兩居 56套，三居 196套，開盤均價 8400元 /平方米； 住宅銷售計劃表： 金隅 萬科城一期銷售計劃 放盤階段 時間段 （年 /月） 放盤樓號 放量 （平米） 放量套數(shù) 均價 （元 /平方米） 銷售率 累計 銷售率 累計銷售面積 （平方米） 當月簽約額 （萬元） 第一階段 （強銷期） 3 67636 （ %） 726 7800 30% 30% 48242 37629 第二階段 4 31760 （ %） 245 8100 17% 47% 27337/75579 21430 3% 50% 4824/80403 3907 奧運無放量 3% 53% 4824/85227 3907 第三階段 （強銷期） 7 29015 （ 18%） 8300 10% 63% 16081/101308 13347 5 32396 （ %） 8400 15% 78% 24121/125429 20262 尾房階段 /二期預熱 無 無 無 根據銷售情況而定 力爭突破 85% 總銷售額 100482萬元 總銷售面積 125429平米 銷售均價 8011/元 /平方米 營銷動作 —— 推盤計劃 (方案四 ) 銷售計劃說明： 1. 具體的價格策略上采用 低開高走、分期銷售、層層推進 的方法。 2. 基本指導思想是：先聚人氣、后聚財氣。 3. 銷售初期，保證公司在較短時間內收回資金的同時，盡可能的實現(xiàn)利益的最大化。 4. 漸進原則 —— 隨工程進度、推廣力度、銷售時機等諸多變量的變化，價格體系應呈現(xiàn)動態(tài)的漸進模式。 5. 遵循指導思想，低價入市聚集人氣， 在項目后期銷售過程中，也可以拉動客戶的消費心理和對產品升值的向往。 金隅 萬科城一期銷售周期預計為 8個月。 5月為銷售黃金月份，相信在 5月將本項目推向市場一定會取得事半功倍的效果。 項目一期銷售于二期開盤前銷售率達到 7580%，總銷售面積達到 1213萬平米。 營銷動作 —— 推盤計劃 07/12/19 08/05/15 08/08/08 08/09/15 09/08 08/02/06 08/04/19 07/11/07 開盤期 奧運推廣期 熱銷期 形象期 產品宣導 品牌形象 一次強銷期 持續(xù)期 準備期 07/12/12 基礎開工 08/03/15 主體開工 08/05/16 主體結構封頂開始施工 08/10/01 外立面裝修 08/04/11 銷售中心施工完成 08/09/16 二次砌筑及抹灰 08/11/01 內部施工開始 09/08 一期入住 08/05/01 07/11 銷售團隊進駐 07/12/19 開盤前期準備會 08/04/19 銷售示范區(qū)開放 07/05/01 項目開盤 08/06/15 小型開盤 08/06/15 08/09/15 二次集中開盤 持續(xù)期 二次強銷期 08/10/15 08/11/15 08/11/15 小型開盤（建議二期資源介入） 一期銷售尾期 09/08 銷售結案 35% 50% 70% 80% 結案 08/4/1 產品發(fā)布會 營銷動作 —— 全程綜合軸線圖 07/11/07 08/02/07 08/12/22 07/12/20 08/01/01 08/03/12 08/04/19 推廣資源整理 推開盤前期準備會 網絡、戶外推廣及 5號線、 13號線地鐵推廣 春節(jié) 元旦 示范區(qū)開放 植樹節(jié) 08/05/01 開盤 07/12/25 圣誕節(jié) 城區(qū)中心商業(yè)區(qū)派發(fā)圣誕小禮品，產品進駐宣傳 08/01/01 商場巡展 08/02/0308/02/10 商場巡展 昌平公園春季游園會，并開展植樹活動，邀請客戶認領樹木，并派發(fā)紀念品 08/03/12 對意向客戶進行邀約，參加示范區(qū)參觀活動 08/04/12 對意向客戶進行邀約，參加開盤前辦卡活動 08/04/26 08/04/1 產品發(fā)布會 營銷動作 —— 開盤前重要節(jié)點 根據項目的銷售計劃節(jié)點，我們制定了詳細的推廣排期計劃，分別針對對各個銷售階段進行展開，以形象、銷售工具、廣告、軟文、公關活動這五大模塊為方向，進行詳細闡述。 營銷動作 —— 推廣排期計劃 07/12/19 08/05/15 08/08/08 08/09/15 09/08 08/02/06 08/04/19 07/11/07 開盤期 奧運推廣期 熱銷期 形象期 產品宣導 品牌形象 一次強銷期 持續(xù)期 準備期 08/05/01 07/11 銷售團隊進駐 07/12/19 開盤前期準備會 08/04/19 銷售示范區(qū)開放 07/05/01 項目開盤 08/06/15 小型開盤 08/06/15 08/09/15 二次集中開盤 持續(xù)期 二次強銷期 08/10/15 08/11/15 08/11/15 小型開盤 一期銷售尾期 09/08 銷售結案 08/4/1 產品發(fā)布會 08/1/1 臨時售樓處開放 08/01/01 推廣排期計劃 —— 時間軸線圖 推廣目的 ■ 市場啟動前物料準備工作 ■營銷推廣計劃的制定 ■媒體資源的整合 ■市場的深度調研及分析 ■開盤前的初級客戶積累工作 準備期 （ 2023/11/7— 2023/12/20） 推廣排期計劃 工程進度 ■ 2023年 12月－－－－基礎開工 準備期 （ 2023/11/7— 2023/12/20） 推廣排期計劃 銷售目標 ■ 吸引市場關注 ■客戶的初級積累 準備期 （ 2023/11/7— 2023/12/20） 推廣排期計劃 推廣內容 公關活動：暫無 形象： ●項目 VI ● LOGO及延展●項目賣點提煉● SLOGAN ● 現(xiàn)場圍墻包裝 ● 臨時銷售中心的包裝 銷售道具： ● 折頁 設計及制作● 戶型圖 設計及制作● 概念樓書 設計及制作 ● 提袋的設計及制作 ●公示、展架及易拉寶的設計及制作●風險提示內容的制定 廣告： ● 媒體資源整合 ● 戶外、報廣、燈箱的畫面設計工作 ● 項目網站的籌備 軟文：品牌入市形象方面 準備期 （ 2023/11/7— 2023/12/20） 推廣排期計劃 業(yè)務執(zhí)行 ■ 銷售團隊的搭建，銷售團隊的培訓 ■完善確定本階段的銷售說辭和答客問 ■配合完成市內接待中心的布置完成 ■各崗位工作內容的明確 ■區(qū)域沙盤的制作 準備期 （ 2023/11/7— 2023/12/20） 推廣排期計劃 推廣目的 ■ 項目形象概念的入市 ■金隅萬科品牌形象的深入 ■通過媒體渠道及廣告資源迅速擴大品牌及項目認知度 ■臨時銷售中心的開放 ■積累目標客戶 品牌形象導入期 （ 2023/12/21— 2023/2/5） 推廣排期計劃 工程進度 ■ 2023年 2月－－－－樁基工程 品牌形象導入期 （ 2023/12/21— 2023/2/5） 推廣排期計劃 銷售目標 ■ 項目在市場的形象認知及認可 ■目標客戶的積累 品牌形象導入期 （ 2023/12/21— 2023/2/5） 推廣排期計劃 推廣內容 公關活動：巡展 目的：定向性，針對性的對項目形象進行宣傳。 互動性的傳遞項目信息及形象 臨時銷售中心開放活動 形象： ● 戶外媒體的亮相 ● 項目網站的亮相 ● 臨時銷售中心的開盤 ● 春節(jié)前戶外媒體的畫面的更換。 銷售道具： ● 折頁 ● 戶型圖 ● 概念樓書 ● 提袋 ●客戶通訊●節(jié)日禮品●風險提示 ● 易拉保展架 廣告： ● 項目形象報廣 ● 項目形象的戶外 ● 三大網站的文字鏈 ● CRM及萬科客戶的信息告知●項目形象燈箱● 5號線 13號線地鐵廣告 軟文： ● 萬科與金隅給昌平帶來了什么？ ●城北新生活方向 品牌形象導入期 （ 2023/12/21— 2023/2/5） 推廣排期計劃 活動一：圣誕節(jié)商場巡展 活動名稱： 圣誕節(jié)商場巡展 時間： 2023年 12月 24日 地點： 昌平城區(qū)的商場或超市 活動目的： 通過在圣誕節(jié)在商場的巡展，通過互動的形式對品牌形象及項目形象有個直接的傳遞。也對 臨時銷售中心的開放釋放信息，積累意向客戶。 活動形式： 選擇昌平城區(qū)內的人流較大的商場或超市，通過在商場或超市內的巡展。 銷售人員通過發(fā)放宣傳資料及對客戶登記的形成進行客戶積累。 可對登記的客戶發(fā)放小的禮品，例如印有項目及開發(fā)商品牌 LOGO的鑰匙鏈。 活動現(xiàn)場可辦理萬科會會員。 品牌形象導入期 （ 2023/12/21— 2023/2/5） 推廣排期計劃 活動二：臨時銷售中心開放 活動名稱：臨時銷售中心開放 時間： 2023年 1月 1日 地點： 臨時銷售中心 活動目的： 通過臨時銷售中心的開放活動，直觀的給客戶傳遞品牌及項目形象。通過直觀的 區(qū)域沙盤的展示和二毛老職工的聯(lián)誼活動，樹立項目形象。 活動形式： 臨時銷售中心的開放，區(qū)域沙盤的展示。 以回顧老二毛廠的故事，通過金隅萬科城來描繪未來二毛地塊的生活景象。 現(xiàn)場的布置以老二毛廠的照片、圖片、和道具來營造氛圍。 品牌形象導入期 （ 2023/12/21— 2023/2/5） 推廣排期計劃 業(yè)務執(zhí)行 ■ 銷售團隊的進一步培訓與完善 ■現(xiàn)場做好客戶的積累工作 ■現(xiàn)場對客戶認知途徑的收集分析工作 ■配合開展巡展活動 ■跟進區(qū)域沙盤的制作 ■臨時接待中心開放工作 ■對各種媒體渠道的推廣效果進行初步階段的分析 品牌形象導入期 （ 2023/12/21— 2023/2/5） 推廣排期計劃 推廣目的 ■ 項目產品概念的入市 ■為項目開盤做好形象及產品推廣 ■通過媒體渠道及廣告資源達到對項目產品特征的認知 ■積累目標客戶 產品形象導入期 （ 2023/2/20— 2023/4/18） 推廣排期計劃 工程進度 ■ 2023年 4月－－－－基礎工程完工，開始主體施工 產品形象導入期 （ 2023/2/20— 2023/4/18） 推廣排期計劃 銷售目標 ■ 項目在市場的產品形象認知及認可 ■目標客戶的有效積累 產品形象導入期 （ 2023/2/20— 2023/4/18） 推廣排期計劃 推廣內容 公關活動： 活動一：植樹節(jié)活動 活動二：產品發(fā)布會 形象： ● 戶外媒體針對產品內容的畫面更換 ● 項目網站的完善 ●戶外媒體 銷售中心及樣板間示范區(qū)開放的畫面更換 銷售道具： ● 正式銷售中心的入住 ● 樣板間及景觀示范區(qū)的完成 ●銷