某公司企業(yè)戰(zhàn)略管理知識分析修改版-資料下載頁
2025-01-04 19:38本頁面
【正文】 模，以及在各分銷渠道上產品的創(chuàng)新機會等因素作為對細分市場進行選擇的參考標準。 分析：從表中可以看出，該企業(yè)存在三個需要特別注意的細分市場表現(xiàn)： ? 一是從各項選擇參考標準來看，批發(fā)店渠道應該得到發(fā)展，而企業(yè)所占的市場份額較低； ? 二是雜貨店渠道可以逐步退出，目前企業(yè)在該渠道上所占的市場份額過高； ? 三是快餐店渠道僅有一個客戶，風險較大； 分銷渠道 標準 郵購 批發(fā)店 超市 食品店 零售店 飯店 機構 快餐店 符合本企業(yè)能力 低 高 低 中 高 符合 高 符合 獲利能力 低 高 中 低 高 低 低 中 競爭情況 無吸引力 有吸引力 無吸引力 中 市場成熟程度 市場規(guī)模 發(fā)展小 發(fā)展中 衰退大 慢發(fā)展 快發(fā)展 慢發(fā)展 穩(wěn)定 發(fā)展 產品創(chuàng)新機會 高 高 高 高 高 高 高 高 本企業(yè)銷售 百分比 5% 10% 10% 25% 5% 5% 40% （一個客戶） 細分市場引力分析 三、主要的預測方法 企業(yè)對未來環(huán)境的預測方法可以從四個方面進行： 1. 政治預測方法 對 未來政府立法及其它因素的影響進行評估，解釋這些因素對企業(yè) 政府關系產生的效果。 適合采用一些定性的預測方法： ? 德爾菲法 ； ? 頭腦風暴法 ； ? 專家意見法 ； ? 前景分析 ； 2. 經濟預測法 ? 時間序列預測。將某種經濟統(tǒng)計指標的數(shù)值按時間先后順序排列所形成的序列。該方法是通過編制和分析時間序列，根據(jù)時間序列所反映的發(fā)展過程、方向和趨勢，加以外推或延伸來預測下一階段可能達到的水平。 ? 回歸分析預測。在定性研究基礎上，確定出影響預測對象的主要因素，根據(jù)這些變量的觀測值建立回歸方程，并由自變量的變化來推測因變量的變化。 ? 計量經濟模型。用一套數(shù)學方程來描述經濟活動各部門之間的相互關系，計量經濟預測一般由一些專門機構作出。 ? 產業(yè)情景分析。分析特定產業(yè)中未來社會力量對關鍵群體可能施加的影響。分析過程為： 首先，檢查可能發(fā)生的全球性社會變量的變化； 其次，找出產業(yè)環(huán)境中每一種力量的不確定性； 再次，制定一些對未來趨勢的合理假設；然后將對單個趨勢的假設合并，形成內部一致的情景；接下來分析在每一情景下較普遍存在的產業(yè)形式；決定每一情景下競爭優(yōu)勢的來源；預計每一情景下競爭對手的行為； 最后，選出最可能發(fā)生的情景和對公司有最大影響的情景。將這些情景用來制定戰(zhàn)略。 3. 社會預測方法 社會預測試圖解釋社會的屬性，并確定變化著的社會價值觀和態(tài)度對企業(yè)的影響。社會體系極為復雜，可采用的一些定性預測方法同樣適用于社會預測；一些定量的預測方法 也可用于社會預測 。 4. 技術預測方法 包括對科學和研究新進展的評估，預期可能會出現(xiàn)的來自于某一個特定企業(yè)的研究與開發(fā)的產出，以及預期的可能來源于企業(yè)競爭者的研究與開發(fā)的產出。定性預測和定量預測方法都能使用于技術預測。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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