美國(guó)某公司戰(zhàn)略管理及采購(gòu)管理知識(shí)分析-資料下載頁(yè)
2025-06-25 16:04本頁(yè)面
【正文】 牙利波蘭斯洛伐克羅馬尼亞 120 130 166 88 63420430456348183300300290260120 圖119 西歐與中歐的勞動(dòng)力成本比較在宏觀經(jīng)濟(jì)層面上，分析表明差距仍將維持多年。更重要的是，微觀經(jīng)濟(jì)同樣重要：盡管工資和匯率差距未來(lái)將減少，但中歐供應(yīng)商們將有大量機(jī)會(huì)來(lái)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，而西歐供應(yīng)商們已開(kāi)始到達(dá)勞動(dòng)力節(jié)約型的資本投資的邊際收益點(diǎn)。 盡管有了宏觀分析，公司內(nèi)部許多人仍對(duì)這種資源市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移持懷疑態(tài)度，認(rèn)為在這樣一個(gè)不發(fā)達(dá)地區(qū)尋找理想的供應(yīng)商很難。要想排除人們?cè)谥袣W采購(gòu)的疑慮，首先需要證明該地區(qū)有著足夠數(shù)量的供應(yīng)商基地。篩選供應(yīng)基地 要想找到大量合格的有潛質(zhì)的供應(yīng)商，必須克服信息收集的困難。問(wèn)題在于，中歐很多國(guó)家的供應(yīng)商都沒(méi)有先進(jìn)的信息設(shè)施，好在大多數(shù)中歐國(guó)家都有類(lèi)似“貿(mào)易會(huì)”形式的提供本國(guó)商業(yè)信息的組織。在本例中，不僅信息有限，同時(shí)面臨著用多國(guó)語(yǔ)言進(jìn)行交易的困難。但公司在6個(gè)不同國(guó)家為一系列的相關(guān)產(chǎn)品發(fā)布了大量信息，以調(diào)查潛在供應(yīng)商的情況。如圖1110所示，對(duì)潛在供應(yīng)商的情況進(jìn)行了分析，供進(jìn)一步選擇。最終對(duì)小范圍的供應(yīng)商進(jìn)行了書(shū)面調(diào)查，包括對(duì)其質(zhì)量、可利用的能力和工藝流程技術(shù)。中歐數(shù)千位潛在的供應(yīng)商100% 列有幾百個(gè)供應(yīng)商的“長(zhǎng)名單” ——能進(jìn)入書(shū)面問(wèn)卷調(diào)查階段45%55% 收回的問(wèn)卷調(diào)查，小冊(cè)子等綠38%黃34%紅28% 訪談前的分析綠：可能性大黃：可能選擇紅：淘汰 進(jìn)行的選擇性訪談100%綠60%黃27%紅13% 訪談后分類(lèi) 圖1110 上述供應(yīng)商群體中只有不到一半能進(jìn)入下一輪挑選。根據(jù)問(wèn)卷的情況，供應(yīng)商被劃分為三類(lèi)：綠色，極可能選擇的供應(yīng)商；黃色，可能選擇的供應(yīng)商；紅色，立即淘汰的供應(yīng)商。 在對(duì)綠色和黃色供應(yīng)商的實(shí)地訪談過(guò)程中，訪談小組將做一些基本的質(zhì)量審查，并與銷(xiāo)售代表面談以評(píng)估每一供應(yīng)商的人員情況和工作程序?，F(xiàn)場(chǎng)訪談后，小組選出了13%不能滿足客戶需要的供應(yīng)商。根據(jù)從現(xiàn)場(chǎng)訪談搜集到的信息，新分類(lèi)中仍有60%的供應(yīng)商為綠色。雖然公司內(nèi)部存在一些懷疑，項(xiàng)目組還是選中了近100個(gè)較好的中歐供應(yīng)商。對(duì)供應(yīng)商按優(yōu)先順序排序公司希望和這些新供應(yīng)商保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，但同時(shí)又要不斷改進(jìn)近期和遠(yuǎn)期成本。因此，公司對(duì)所選的供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)先順序排序，并對(duì)不同的供應(yīng)商采取了不同的策略。建立當(dāng)?shù)剞k事處 公司投資在當(dāng)?shù)亟⑥k事處，在當(dāng)?shù)毓蛡騿T工以減少語(yǔ)言和文化的沖突，同時(shí)也簡(jiǎn)化了供應(yīng)鏈管理程序。9 / 9
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