【正文】 　七、奇虎360與它的敵人們 　 　正如上文所述，周鴻祎帶領(lǐng)下的奇虎360在崛起過(guò)程中樹(shù)敵無(wú)數(shù)，并已經(jīng)大大小小多場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。在招股書“行業(yè)狀況”一章，360除了提供中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)安 全市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r外，還特意提到中國(guó)在線廣告市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)搜索市場(chǎng)、在線游戲市場(chǎng)與電子商務(wù)市場(chǎng)，言下之意在安全的品牌下，360可以進(jìn)入更多領(lǐng)域。而這將 意味著，在已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基礎(chǔ)上，360會(huì)面臨更多重量級(jí)的對(duì)手，它們是百度、騰訊、各大門戶、阿里巴巴。雖然從歷史來(lái)看，360早與這些對(duì)手有過(guò)沖突與較 量。以下具體來(lái)看： 　　 VS 百度：流量赤膊戰(zhàn) 　　1)360的核心優(yōu)勢(shì)為流量，可以把4億用戶流 量導(dǎo)入所指的方向，而百度的核心價(jià)值為流量，流量對(duì)于百度意味著真金白銀，因此對(duì)于360來(lái)說(shuō)，它可以直接從百度口袋里搶錢。事實(shí)也是如此，360網(wǎng)址導(dǎo) 航搶的是hao123的生意，而360瀏覽器又把流量導(dǎo)向百度最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手谷歌，收取搜索流量費(fèi)。此為其一。 　　2)2010年3Q 大戰(zhàn)時(shí)，馬化騰曾接受采訪稱“周鴻祎要我們投資他，就像微軟(MSFT，%)投資Facebook一樣……后來(lái)還曾說(shuō)要聯(lián)合我們打 百度，說(shuō)把搜索流量賣給我們，他會(huì)出一個(gè)攔截百度的東西，先打他的醫(yī)療廣告，打掉他30%的收入”。馬化騰講話真假暫且不論，這里其實(shí)透露出重要信息—— 360可以通過(guò)廣告過(guò)濾功能對(duì)百度廣告造成致命打擊。 　　一方面，百度競(jìng)價(jià)排名模式廣受詬病，被央視等媒體頻頻曝光，在道義上失去支 撐。另一方面，百度產(chǎn)品一直建立在瀏覽器內(nèi)網(wǎng)頁(yè)應(yīng)用，其他安裝到電腦的客戶端安全工具(如360)，可以極為容易過(guò)濾、屏蔽掉廣告，甚至通過(guò)其他手段劫持 流量，而百度完全無(wú)法抵御。由此可做推想，360未來(lái)若真與百度決戰(zhàn)，結(jié)果或?qū)⒎浅K烈。此為其二。 　　3)3721時(shí)代，周鴻祎就與百度結(jié)怨，雙方惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈。后來(lái)百度依靠搜索技術(shù)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)價(jià)排名模式爭(zhēng)得先機(jī)，順利赴美上市股價(jià)一路飆漲，周鴻祎事后感嘆錯(cuò)失“10億美元”。那么未來(lái)是否有可能進(jìn)軍搜索領(lǐng)域呢?答案是：當(dāng)然可能! 　 　360通過(guò)360瀏覽器獲得大量的搜索分成，以后它完全可以將默認(rèn)搜索改成自己的搜索技術(shù)，將360瀏覽器的流量直接導(dǎo)入360搜索。從技術(shù)實(shí)力來(lái)看， 奇虎360擁有原來(lái)3721的大量老員工，而奇酷社區(qū)搜索也一直存在。當(dāng)然從另一角度看，它也可以不自己做，譬如與搜狗、有道等聯(lián)手，坐收流量費(fèi)，同樣可 行。唯一需要考慮的是時(shí)機(jī)問(wèn)題、付出成本與收益、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)。此為其三。 VS 騰訊：客戶端拼殺 　　在360招股書中有這樣一段“風(fēng)險(xiǎn)提示”：“作為中國(guó)用戶最多的兩大客戶端，我們和騰訊 可能時(shí)常因爭(zhēng)奪用戶而產(chǎn)生摩擦。2010年11月3日，騰訊向用戶發(fā)送信件稱將不能在裝有奇虎360安全產(chǎn)品的電腦上運(yùn)行，也就是說(shuō)要么用戶選擇停止 使用騰訊要么卸載360安全產(chǎn)品。在爭(zhēng)執(zhí)的最開(kāi)始幾天我們失去了一些用戶，但用戶數(shù)迅速回升到之前水平。雖然工信部要求我們兼容相關(guān)產(chǎn)品，但未來(lái)相類 似的事件可能還會(huì)發(fā)生，那將降低我們的市場(chǎng)份額，對(duì)我們的品牌和商譽(yù)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，并最終反映到運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況中?！? 　　這段話 很清楚表明，騰訊不兼容360的產(chǎn)品，會(huì)直接影響360的市場(chǎng)份額。兩家除了客戶端爭(zhēng)奪外，還在瀏覽器、殺毒軟件、軟件管家等方面直接沖突，例如 醫(yī)生與安全衛(wèi)士、電腦管家與360軟件管家。加上騰訊已進(jìn)入下載、音樂(lè)播放等領(lǐng)域，360還會(huì)與其在更廣范圍內(nèi)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，例如360軟件下載與 旋風(fēng)、酷狗播放器與影音、360團(tuán)購(gòu)平臺(tái)與高朋網(wǎng)。由于這些產(chǎn)品的功能相似，因此可替換成本非常低。 　　從用戶黏性來(lái)看，騰 訊客戶端用戶關(guān)系異常穩(wěn)固，編造一張人際關(guān)系大網(wǎng)，在此網(wǎng)上加載各種增值服務(wù)。但360客戶端并不擁有大量的注冊(cè)用戶帳戶信息，無(wú)法建立用戶關(guān)系這張 網(wǎng)，而且安全類客戶端屬后臺(tái)軟件，必須“低調(diào)”推送，價(jià)值自然抵不過(guò)。因此騰訊的地位仍舊非常強(qiáng)勢(shì)，而且是360最強(qiáng)勁的對(duì)手，這一點(diǎn)最生動(dòng)的例子還 是3Q大戰(zhàn)，當(dāng)不兼容360軟件后，雖然許多人反感騰訊的傲慢，但最后還是卸載了360客戶端。 　　 VS 門戶：一鍵屏蔽門戶廣告 　 　在2010年9月前，大多數(shù)都不會(huì)覺(jué)得360會(huì)與國(guó)內(nèi)幾大門戶產(chǎn)生沖突，但沖突卻真實(shí)發(fā)生了。360在9月中旬發(fā)布“廣告屏蔽功能”，用戶可通過(guò)此功能 將門戶網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)廣告全部屏蔽，這意味著門戶廣告的價(jià)值被完全清空。從營(yíng)收模式來(lái)看，新浪(SINA，+%)、網(wǎng)易 (NTES，+%)、搜狐(SOHU，%)、騰訊四大門戶的主營(yíng)收入均來(lái)自廣告，屏蔽廣告等于直接斷了門戶的 財(cái)路，尤其對(duì)新浪來(lái)說(shuō)，更有可能造成致命打擊。雖然此功能后來(lái)并未被廣泛推廣，但已讓幾大門戶感到陣陣寒意。 　　 VS 阿里：團(tuán)購(gòu)新戰(zhàn)場(chǎng) 　 　360與阿里巴巴、淘寶本無(wú)業(yè)務(wù)交集，但進(jìn)入2011年卻因?qū)F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站爭(zhēng)奪牽扯到一起。2月23日，360推出團(tuán)購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)，符合資質(zhì)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以接 入該平臺(tái)，并獲得團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航、用戶流量導(dǎo)入、防盜號(hào)釣魚等服務(wù)，用戶只要注冊(cè)一個(gè)360賬號(hào)，就可以在所有開(kāi)通一站通服務(wù)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上購(gòu)物消費(fèi)。 　 　就在同一天，淘寶網(wǎng)召開(kāi)“2011年淘寶開(kāi)放年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，宣布未來(lái)3年投入3億元，通過(guò)分成獎(jiǎng)勵(lì)、注資等形式扶持第三方合作伙伴，對(duì)于面向團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 的“聚劃算”平臺(tái)，淘寶提出建立開(kāi)放“一站式團(tuán)購(gòu)”平臺(tái)的新思路。據(jù)媒體報(bào)道，自去年上線以來(lái)，淘寶網(wǎng)的人氣為聚劃算帶來(lái)了巨大的流量，截至2010年 底，聚劃算團(tuán)購(gòu)日成交峰值超過(guò)3200萬(wàn)元。 　　除了以上這些顯而易見(jiàn)的對(duì)手，360未來(lái)布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及云計(jì)算等領(lǐng)域，還將面臨更多對(duì)手及嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，360是否能成功建立起多元化平臺(tái)，擴(kuò)展增值服務(wù)空間，將與上述努力息息相關(guān)，畢竟雖然背靠4億用戶，但360的盈利之路才剛剛開(kāi)始。 　八、奇虎360 3月30日將赴美IPO 　　據(jù)外媒報(bào)道，奇虎360將于3月28日當(dāng)周IPO 上市，每ADS(美國(guó)存托股票)—。奇虎360上市代碼為“QIHU”，承銷商為瑞銀 (UBS，%)集團(tuán)、花旗(C，+%)集團(tuán)和Stifel Nicolaus Weisel。奇虎360表示， 此次IPO所得收益將用于研發(fā)以及對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品或企業(yè)的收購(gòu)。 　　附：奇虎360公司機(jī)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu) 　　以下是奇虎360的公司結(jié)構(gòu)和主要股東及機(jī)構(gòu)持股情況： 　 　2005年6月9日，奇虎360于開(kāi)曼群島注冊(cè)。2005年12月，奇虎360成立奇智軟件(北京)有限公司，并將這家全資子公司作為主要的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。 2010年11月，奇虎360在香港成立了3家全資子公司：Qiji國(guó)際、360國(guó)際和Qifei國(guó)際。2010年12月31日，奇虎科技有限公司更名為 奇虎360科技有限公司。奇虎360主要通過(guò)北京奇虎和上海奇泰在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)。北京奇虎和上海奇泰的注冊(cè)股東是奇虎360的董事和員工，并且持有奇虎 360股份，包括周鴻祎和齊向東。合約協(xié)議包括股權(quán)處置協(xié)議、貸款協(xié)議、股權(quán)質(zhì)押協(xié)議、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)協(xié)議和技術(shù)開(kāi)發(fā)協(xié)議。 　　* ：少于流通在外普通股總數(shù)的1% 　　根據(jù)360遞交的F1文件顯示，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎為第一大股東，%。第二大股東為奇虎360總裁齊向東，%。%。 　　此外，%。%。%。 　　機(jī)構(gòu)股東中，Global Village Associates %，Young Vision Group %，后者為周鴻祎控股公司。 41 / 41