【正文】 式推出360 安全衛(wèi)士。2010年9月，艾瑞再次發(fā) 布數(shù)據(jù)稱，360市場份額到達(dá)62%，瑞星僅為16%。360瀏覽器2008年5月推出，2008年12月日活躍用戶 1800萬，%。值得注意的是，為了與淘寶等開放平臺以示區(qū)別，360再次打出安全的旗號，特別強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站 “誠信、安全”特質(zhì)，提供防木馬釣魚、防網(wǎng)銀卡號信息被盜、 一號多用等功能。具體份額如下圖： 　 　不過360招股書中卻引用艾瑞數(shù)據(jù)稱，%份額。從營收構(gòu)成來看，360營收來自三大方面：在線廣告、網(wǎng)絡(luò)增值、第三方殺毒。2010年四季度360營收為1981萬美元，網(wǎng)秦為626萬美元。而這將 意味著，在已有競爭對手基礎(chǔ)上，360會面臨更多重量級的對手，它們是百度、騰訊、各大門戶、阿里巴巴。另一方面，百度產(chǎn)品一直建立在瀏覽器內(nèi)網(wǎng)頁應(yīng)用，其他安裝到電腦的客戶端安全工具(如360)，可以極為容易過濾、屏蔽掉廣告，甚至通過其他手段劫持 流量，而百度完全無法抵御。唯一需要考慮的是時機(jī)問題、付出成本與收益、競爭對手反應(yīng)。加上騰訊已進(jìn)入下載、音樂播放等領(lǐng)域，360還會與其在更廣范圍內(nèi)構(gòu)成競爭關(guān)系，例如360軟件下載與 旋風(fēng)、酷狗播放器與影音、360團(tuán)購平臺與高朋網(wǎng)。雖然此功能后來并未被廣泛推廣，但已讓幾大門戶感到陣陣寒意。奇虎360表示， 此次IPO所得收益將用于研發(fā)以及對技術(shù)、產(chǎn)品或企業(yè)的收購。 　　* ：少于流通在外普通股總數(shù)的1% 　　根據(jù)360遞交的F1文件顯示，奇虎360董事長周鴻祎為第一大股東，%。 　　機(jī)構(gòu)股東中，Global Village Associates %，Young Vision Group %，后者為周鴻祎控股公司。北京奇虎和上海奇泰的注冊股東是奇虎360的董事和員工，并且持有奇虎 360股份，包括周鴻祎和齊向東。 　八、奇虎360 3月30日將赴美IPO 　　據(jù)外媒報道，奇虎360將于3月28日當(dāng)周IPO 上市，每ADS(美國存托股票)—。360在9月中旬發(fā)布“廣告屏蔽功能”，用戶可通過此功能 將門戶網(wǎng)站網(wǎng)頁廣告全部屏蔽，這意味著門戶廣告的價值被完全清空?！? 　　這段話 很清楚表明，騰訊不兼容360的產(chǎn)品，會直接影響360的市場份額。從技術(shù)實(shí)力來看， 奇虎360擁有原來3721的大量老員工，而奇酷社區(qū)搜索也一直存在。馬化騰講話真假暫且不論，這里其實(shí)透露出重要信息—— 360可以通過廣告過濾功能對百度廣告造成致命打擊。具體如圖： 　　七、奇虎360與它的敵人們 　 　正如上文所述，周鴻祎帶領(lǐng)下的奇虎360在崛起過程中樹敵無數(shù)，并已經(jīng)大大小小多場戰(zhàn)爭。在過去2年中360與網(wǎng)秦均增長迅速，不過360的營收總額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)秦。360的營收模式為Freemium，F(xiàn)ree(免費(fèi))+Premium(增值服務(wù))。網(wǎng)秦排名第一的競爭對手(奇虎360)%的市場份額。 　　 2011年2月23日，奇虎360推出360團(tuán)購開放平臺，加入該平臺的團(tuán)購網(wǎng)站將享受到360帶來的流量與用戶資源，目前包括拉手、美團(tuán)等在內(nèi)的超過 200家團(tuán)購網(wǎng)站已加入了該平臺。排名第6的 迅雷為周鴻祎投資產(chǎn)品。借助360安全衛(wèi)士打下平臺基礎(chǔ)，360殺毒軟件推出不到2個月，裝機(jī)量超過5000萬，超過卡巴斯基位居第二名?，F(xiàn)金流狀況如下圖： 六、奇虎360行業(yè)地位： 　　奇虎360在招股書的首 頁如此推介自己：中國互聯(lián)網(wǎng)第三大公司(以活躍用戶數(shù)計)、中國瀏覽器市場第二名(以用戶滲透率計)，中國網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)安全領(lǐng)域第一名(以活躍用戶數(shù)計)。以下為更直觀的柱狀與折線圖： 　 　此外，我們可以簡略對比一下，同為桌面客戶端起家的騰訊，2010年財報稱，同比增長 %。收購?fù)瓿珊螅?60安全瀏覽器將整合世界之窗瀏覽器的技術(shù)，并由盛景萬維的軟件開發(fā)團(tuán)隊負(fù)責(zé)改進(jìn)和升級。 　　1)單獨(dú)來看營收成本。第三方殺毒收入下滑導(dǎo)致360總營收在 2009Q2010年Q1陷入停滯。具體變化情況如下圖： 　　從同比增速來看，廣告業(yè)務(wù)2010年四季度同比增長151%，增值業(yè)務(wù)同比增長345%，第三方殺毒軟件增速為659%。 3)奇虎360還通過出售第三方開發(fā)的防病毒軟件獲得收入。 　　四、360營收構(gòu)成：七成來自廣告 谷歌是最大客戶 　　：網(wǎng)絡(luò)收入+殺毒軟件收入 　 　據(jù)360提交的SEC文件，目前360營收主要來自網(wǎng)絡(luò)收入和第三方防病毒軟件銷售兩大部分。 　　同樣的思路也體現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。對于 360而言，它可以圍繞客戶端、瀏覽器的4億用戶，不斷的想方設(shè)法遷移用戶，向新產(chǎn)品與合作伙伴導(dǎo)入流量并培育市場。 　　3. 奇虎360的主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)布局 　 　如上圖所示，360除了進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)安全、瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航、手機(jī)安全領(lǐng)域外，還進(jìn)入下載、播放器等領(lǐng)域。來自百度3月24日統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，360安全瀏覽器3月份的市場份額達(dá)19%，僅排在第一 名IE瀏覽器之后。別人怎么做，我就從相反的方向去做。周鴻祎此前在接受采訪時稱，“人們通常認(rèn)為免費(fèi)無好貨，但在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi) 有好貨，甚至比收費(fèi)的更好。 　　2. 從“流氓軟件之父”到“產(chǎn)品經(jīng)理” 　　在3721時代，為推廣3721這款產(chǎn)品，周鴻祎想到在瀏覽器地址欄做插件方式。此次戰(zhàn)爭因工信部的介入而平息，360的客戶端裝機(jī)量不久后也恢復(fù)正 常。周鴻祎在出走雅虎中國，主政奇虎后，推出360安全衛(wèi)士專殺流氓軟件，其直接目標(biāo)即指向雅虎助手(原3721系統(tǒng))。在當(dāng)時實(shí)力比較弱小的情況下，如果3721不有效反擊，將意味 著其前途全部斷送。2月23日，推出“360團(tuán)購開放平臺”，匯集拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等200家團(tuán)購網(wǎng) 站。拆分360后，奇虎剩余業(yè)務(wù)包括奇虎與奇酷，奇虎定位為經(jīng)驗(yàn)問答網(wǎng)站，奇酷為社區(qū)熱點(diǎn)新聞。2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全衛(wèi)士，以反流氓軟件為切入口進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場。2005年9月，齊向東創(chuàng)立奇虎，在 接受采訪時齊向東稱“如果雅虎中國沒有賣給馬云，我應(yīng)該還在雅虎中國，我對雅虎中國希望很大……可惜現(xiàn)在只能重新做一個”。彼時齊向東已加入3721，擔(dān)任3721公司總 經(jīng)理。 　　那么360會成為比肩百度、騰訊、阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)巨頭么?這個問題沒有答案，但并非不能探討。至少從IPO招股書來看，360的盈利與創(chuàng)始人宏大抱負(fù)、 用戶數(shù)間存在顯而易見的落差，賺錢對于它來說才剛剛起步。“流氓軟件式推廣”讓3721快速普及，到2003年裝機(jī)量達(dá)到7000萬臺，市場占有率80%以上。2005年8月的另一件大事為阿里巴巴收購雅虎中國。在完成A輪融資后，周鴻祎出任奇虎董事長兼CEO，重新確立公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向，決定從 “社區(qū)搜索”轉(zhuǎn)向殺毒領(lǐng)域。周鴻祎同時對外宣布，將360安全衛(wèi)士正式從奇虎公司剝離單獨(dú)運(yùn) 作。2月18日，360推出一款專為網(wǎng)頁游戲量身打造的瀏覽器。當(dāng)時3721的盈利模式為提供中文網(wǎng)絡(luò)實(shí)名服務(wù)，并 收取流量導(dǎo)入費(fèi)，而CNNIC隨后也仿效其推出中文域名服務(wù)，直接爭奪3721客戶與市場。 　　 第三場戰(zhàn)爭是與雅虎中國。11月3日，騰訊做出了那個眾所周 知的“艱難決定”，在裝有360軟件的電腦上停止運(yùn)行軟件，要求用戶二選一。但不管怎么說，360能夠在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域閃電崛起，與周鴻祎彪悍戰(zhàn)斗作風(fēng)直接相關(guān)。 　　注重產(chǎn)品體驗(yàn)的理念同樣 體現(xiàn)在360殺毒、360保險箱、360軟件管家以及360瀏覽器等系列產(chǎn)品中。傳統(tǒng)殺毒收費(fèi)，360就免費(fèi)。4)提