某公司管理知識(shí)發(fā)展及業(yè)務(wù)管理知識(shí)模式-文庫(kù)吧資料
2025-07-04 19:21本頁(yè)面
【正文】 差不大，2009年與2010年均在2個(gè)百分點(diǎn)以?xún)?nèi)。 凈利率轉(zhuǎn)負(fù)為正 1)從年度盈利狀況看，從2008年到2010年，隨著營(yíng)收成本占比下滑，奇虎360毛利率提高很快，%%。 世界之窗是一款基于IE內(nèi)核的第三方瀏覽器，2004年推出至2010年在中國(guó)累計(jì)下載超過(guò)3億次，裝機(jī)量超過(guò)3000萬(wàn)。收購(gòu)?fù)瓿珊螅?60安全瀏覽器將整合世界之窗瀏覽器的技術(shù)，并由盛景萬(wàn)維的軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)改進(jìn)和升級(jí)。 3)對(duì)世界之窗的收購(gòu)。截止2010年，從三者占總營(yíng)收比例看，研發(fā)費(fèi)用占比最大達(dá) %，%。 2)再來(lái)看運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。 1)單獨(dú)來(lái)看營(yíng)收成本。綜合兩者來(lái)看，由于營(yíng)收成本占總營(yíng)收比例下滑，%，這也是奇虎能保持盈利的重要原 因。 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用占比巨大 從上表來(lái)看，2008年到2010年間，奇虎360營(yíng)收成本占總營(yíng)收比例從 %%，下降幅度明顯。截止2010年Q4, %，對(duì)營(yíng)收影響已可以忽略不計(jì)。第三方殺毒收入下滑導(dǎo)致360總營(yíng)收在 2009Q2010年Q1陷入停滯。換句話說(shuō)，由于 360在安全軟件上采取免費(fèi)策略，直接導(dǎo)致第三方反病毒軟件銷(xiāo)售收入下滑，并拉低總營(yíng)收增長(zhǎng)速度。2009年?duì)I收3230萬(wàn)美元，2010年?duì)I收5766萬(wàn)美元，三年間復(fù) %。 五、奇虎360財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：凈營(yíng)收快速增長(zhǎng) 根據(jù)已公布的F1文件，現(xiàn)將奇虎360過(guò)去三年中主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)整理如下： 以下具體來(lái)解讀360的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況： 殺毒軟件收入已可忽略 從年度營(yíng)收數(shù)據(jù)來(lái)看，360營(yíng)收增速表現(xiàn)迅猛。具體變化情況如下圖： 從同比增速來(lái)看，廣告業(yè)務(wù)2010年四季度同比增長(zhǎng)151%，增值業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)345%，第三方殺毒軟件增速為659%。殺毒軟件收入銳減其實(shí)與360的免費(fèi)策略直接相關(guān)，在初期360營(yíng)收重心在殺 毒業(yè)務(wù)，但不久后就完全推出免費(fèi)殺毒服務(wù)，殺毒軟件功能變成吸引用戶的手段。 ?。涸鲋禈I(yè)務(wù)增速最猛 從上表可發(fā)現(xiàn)，2009年一季度360營(yíng)收主要來(lái)自在線廣告與第三方殺毒，%、%。占總收 %。 3)奇虎360還通過(guò)出售第三方開(kāi)發(fā)的防病毒軟件獲得收入。 2)網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)包括奇虎提供由第三方開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，以及向付費(fèi)用戶提供遠(yuǎn)程技術(shù)支持等互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。 1)網(wǎng)絡(luò)廣告主要是360瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航及其他平臺(tái)上的廣告，也包括谷歌等搜索公司提供的流量導(dǎo)入費(fèi)。 2010年，奇虎360互聯(lián)網(wǎng)收入為5379萬(wàn)美元，%。 四、360營(yíng)收構(gòu)成：七成來(lái)自廣告 谷歌是最大客戶 ：網(wǎng)絡(luò)收入+殺毒軟件收入 據(jù)360提交的SEC文件，目前360營(yíng)收主要來(lái)自網(wǎng)絡(luò)收入和第三方防病毒軟件銷(xiāo)售兩大部分。 總之，雖然在用戶數(shù)量上奇虎360已能和騰訊等巨頭叫板，但其盈利只能說(shuō)剛剛起步，在周鴻祎的雄心壯志與360的現(xiàn)實(shí)盈利之間，仍存在明顯的差距。在向交互式產(chǎn)品跨越的路途上，360最大障礙就是用戶關(guān)系的建立，無(wú)法建立用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，4億用戶的基礎(chǔ)只會(huì)是流量平臺(tái)，建立其上的盈利模式也只能依 靠“賣(mài)流量”初級(jí)方式進(jìn)行。在安全品 牌下，360會(huì)繼續(xù)將PC端的優(yōu)勢(shì)逐一遷移手機(jī)端，甚而或許會(huì)打造APP聯(lián)盟。 同樣的思路也體現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。最理想的路徑當(dāng)屬360推出更具黏性 的客戶端，并將多個(gè)360客戶端整合其中，讓用戶不用打開(kāi)其他客戶端就能滿足種種需求，例如游戲、購(gòu)物、娛樂(lè)、搜索、SNS、下載，那么這會(huì)不會(huì)成為 360 “不可能完成”的任務(wù)呢?不一定!假如你已使用過(guò)360安全桌面，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)桌面平臺(tái)幾乎容納下各種應(yīng)用，包括視頻、聊天工具、游戲等等，并且受 到許多用戶的好評(píng)。端屬前端軟件，在其上加載各類(lèi)產(chǎn)品與服務(wù)都水到渠成，但360客戶端屬后臺(tái)軟件，用戶主動(dòng)打開(kāi)次數(shù)很少，這 意味著其無(wú)法“高調(diào)”進(jìn)行推送。騰訊憑借即時(shí)聊天工具，逐步打造出集游戲、搜索、門(mén)戶、電子商務(wù)、瀏覽器等為一體的生態(tài)系統(tǒng)，因而 能所向披靡，賺得盆滿缽滿，360要想重走騰訊之路卻將面臨障礙。對(duì)于 360而言，它可以圍繞客戶端、瀏覽器的4億用戶，不斷的想方設(shè)法遷移用戶，向新產(chǎn)品與合作伙伴導(dǎo)入流量并培育市場(chǎng)。360雖以安全軟件起家，但安全只是其業(yè)務(wù)的最底層支柱，360在此基礎(chǔ)上可無(wú)限至延伸其產(chǎn)業(yè)鏈，打造眾多平臺(tái)型產(chǎn)品。在上述個(gè)人投資中，迅雷為周鴻祎最得意的一筆，最新消息稱(chēng)迅雷最快將于2011年4月啟動(dòng)上市，募集資金約2億美元?！捌痫w計(jì)劃”的模式為，360首先向這些公司提供資金、流量導(dǎo)入等支持，幫助它們快速聚 集用戶、搶占市場(chǎng)份額，等到其能獲得穩(wěn)定收益后再進(jìn)行分成。 3. 奇虎360的主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)布局 如上圖所示，360除了進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)安全、瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航、手機(jī)安全領(lǐng)域外，還進(jìn)入下載、播放器等領(lǐng)域。具體占比增長(zhǎng)幅度如下圖所示： 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，360在2010年1月份收購(gòu)手機(jī)安全軟件商信安易，2010年3月4日正式推出360手機(jī)安全衛(wèi)士，這兩款軟件用戶增速很快。 2. 奇虎360的用戶規(guī)模及增長(zhǎng)速度 以360安全衛(wèi)士一款產(chǎn)品起家，360目前已擁有三大用戶入口——360安全衛(wèi)士、360殺毒與360瀏覽器。2010年7月，周鴻祎接受 采訪時(shí)稱(chēng)360未來(lái)計(jì)劃推出兩個(gè)增值服務(wù)：一個(gè)是安全存儲(chǔ)，預(yù)計(jì)1%的人可能愿意買(mǎi)，大概一個(gè)月收入能達(dá)3000萬(wàn)。來(lái)自百度3月24日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，360安全瀏覽器3月份的市場(chǎng)份額達(dá)19%，僅排在第一 名IE瀏覽器之后。3)提供由第三方開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，即網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，如偷菜等游戲，收入可與游戲方分 賬。具體來(lái)看流量變現(xiàn)的四種方式：1)當(dāng)你打開(kāi)360瀏覽器后，會(huì)看到360導(dǎo)航頁(yè)(首頁(yè))，首頁(yè)上每個(gè)位置都有廣告。 Freemium模式第二步是打通用戶流量與盈利之間的通道。別人怎么做，我就從相反的方向去做。傳統(tǒng)殺毒一年升級(jí)幾次，360就天天升 級(jí)。 Freemium模式第一步是要推出網(wǎng)民日常必用的一項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，360選擇了網(wǎng)絡(luò)殺毒(百度提供搜索、騰訊提供即時(shí)通訊)，但如何能讓殺毒這項(xiàng)服務(wù)快 速獲得用戶，周鴻祎選擇“逆向操作”策略。 三、奇虎360的業(yè)務(wù)模式：免費(fèi)+增值服務(wù) ?。簩⒂脩袅髁孔儸F(xiàn) 奇虎360的業(yè)務(wù)模式為Freemium，即Free(免費(fèi))+Premium(增值服務(wù))。周鴻祎此前在接受采訪時(shí)稱(chēng)，“人們通常認(rèn)為免費(fèi)無(wú)好貨，但在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi) 有好貨，甚至比收費(fèi)的更好。對(duì)于產(chǎn)品的專(zhuān)注與細(xì)致，也讓周鴻祎被一些IT人士贊為“中國(guó)最優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理”，沒(méi)有之一。這種理念直接體現(xiàn)在360推出的產(chǎn)品中，例如奇虎剛推出360安全衛(wèi)士時(shí)，先是從清初惡意插件入手，等該功能做深做細(xì)并受到普遍歡迎后，再提供 木馬查殺、漏洞修復(fù)等項(xiàng)目。3721由此被視為流氓軟件，周鴻祎則被稱(chēng)為“流氓軟件之父”。 2. 從“流氓軟件之父”到“產(chǎn)品經(jīng)理” 在3721時(shí)代，為推廣3721這款產(chǎn)品，周鴻祎想到在瀏覽器地址欄做插件方式。有 分析者認(rèn)為，周鴻祎從事工作的“排他性”非常強(qiáng)，在規(guī)則混論的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，注定得通過(guò)打來(lái)解決問(wèn)題，比如地址欄插件只能有一個(gè)存活，安全軟件客戶端只 能有一家。2010年5月，可牛公司的“可牛殺毒軟件”剛上 線，就被360攔截等等。例如：
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