某軟膏上市企劃培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-01-04 17:46本頁(yè)面
【正文】 市營(yíng)銷(xiāo)策略 執(zhí)行要點(diǎn) 19 b 在消費(fèi)者逐步形成習(xí)慣或者追求使用該產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)藥市批發(fā)，經(jīng)銷(xiāo)商代理，產(chǎn)品大規(guī)模地進(jìn)入藥店與消費(fèi)者見(jiàn)面。 b 在藥店開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高知名度和忠誠(chéng)度，鞏固一部分消費(fèi)者，并形成較全的零售終端網(wǎng)絡(luò)。 上市營(yíng)銷(xiāo)策略 執(zhí)行要點(diǎn) 20 上市營(yíng)銷(xiāo)策略 廣告目標(biāo) ● 廣告目標(biāo) ?提示知名度 30% ?未提示知名度 15% ?指名購(gòu)買(mǎi)率 5% 21 上市營(yíng)銷(xiāo)策略 核心創(chuàng)意與平面表現(xiàn) ● 核心創(chuàng)意與平面表現(xiàn) ?主廣告語(yǔ)：安全舒適、冰涼爽快 ?核心概念：“涼”，承諾產(chǎn)品利益 ?熊博士形象的建立 ● 平面表現(xiàn)創(chuàng)意原則與組合 ?突出產(chǎn)品功能 ?突出視覺(jué)記憶點(diǎn) ?突出產(chǎn)品利益承諾 22 上市營(yíng)銷(xiāo)策略 平面組合 平面組合： ?路牌 ?燈箱 ?招貼 ?雜志 ?立牌 ?手袋 ?橫幅 ?臨床資料匯編 ?公車(chē) 23 ? 媒介選擇 b 新產(chǎn)品入市，銷(xiāo)量有限，不宜使用高費(fèi)用媒體如電視媒體。 b 該產(chǎn)品入市區(qū)域（廣東、廣西、江蘇、浙江、福建）市場(chǎng)，所以選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙做媒體最為適當(dāng)，針對(duì)性強(qiáng)，到達(dá)率高。 b 基于消費(fèi)群體的特性，除電視外，報(bào)紙傳播訴求，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)比廣播、路牌等更有效。 上市營(yíng)銷(xiāo)策略 媒介策略 24 ? 訴求內(nèi)容 b 新產(chǎn)品入市，要突出它與同類(lèi)產(chǎn)品的差異性和特點(diǎn)。 b 藥品的療效和適應(yīng)癥，是贏得消費(fèi)者最主要的因素；應(yīng)重點(diǎn)介紹，并輔以有針對(duì)性的創(chuàng)意說(shuō)服。 上市營(yíng)銷(xiāo)策略 媒介策略 25 ? 投放策略 b 選擇發(fā)行量大的報(bào)紙 b 選擇信息到達(dá)率高的報(bào)紙 b 選擇關(guān)注度最高的版面 b 綜合評(píng)價(jià)（價(jià)格和傳播力）根據(jù)廣告費(fèi)用，量力而行，決定投放媒介、版面、大小、頻次，時(shí)間段。 上市營(yíng)銷(xiāo)策略 媒介策略 26
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