某軟膏上市企劃培訓(xùn)(已改無錯字)
2023-01-23 17:46:52 本頁面
【正文】 ? 便后以及臨睡前 ? 衛(wèi)生間及臥房 14 ?市場目標(biāo)及分解： 99年 12月 — 2023年月 12月 銷量800— 1000萬 ?市場區(qū)域選擇：浙江、廣東、福建、江蘇、廣西 ?每個市場平均承受額： 200萬 ?每市場月均銷售： 16 .7萬 ?以 100個銷售點計 每點月銷 1600元 ?以 20元合計 每點月銷 80合 上市營銷策略 目標(biāo)及分解 15 快速滲透的三階段策略 ● 借船出海 （ 12月 2月） ?搭借天和品牌 ?搭借栓、塞劑的流行 ?強通路與終端推進(jìn)，弱廣告 ● 評估測試與品牌修正 （ 34月） ?經(jīng)銷商反應(yīng) ?消費者反應(yīng) ?市場測試：試用率、重復(fù)率、使用率 /顧客每次購買數(shù)量 ?概念評估 ?政策調(diào)整 上市營銷策略 三階段策略 16 上市營銷策略 三階段策略 ● 市場全面推進(jìn) （ 5月 12月） ?品牌概念有力度的廣告?zhèn)鞑? ?分品牌獨立運作 ?滾動式廣告與網(wǎng)絡(luò)投入促進(jìn) ?強通路政策與強廣告力度 ● 市場原則建議 ?第一年要市場占有率為主，利潤為輔 ?滾動投入的原則 ?牢固建立品牌基礎(chǔ)（質(zhì)量、知名度、品牌聯(lián)想、品牌忠 誠度） 17 上市營銷策略 執(zhí)行要點 ? 借用天和骨通的營銷網(wǎng)絡(luò) b 選擇骨通成熟市場發(fā)揮骨通的作用 —— 經(jīng)銷商、醫(yī)院、消費者對天和藥業(yè)，產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同。 b 借用骨通原有商業(yè)流通渠道，經(jīng)銷商和醫(yī)藥代表的作用，以最快的速度進(jìn)入醫(yī)院，并提高覆蓋率。 18 ? 鋪貨和促銷 b 產(chǎn)品上市初期，以藥品贈送試用的方式，進(jìn)入醫(yī)院。 b 利用無需成本的利益點，刺激醫(yī)院的積極性，盡快突破進(jìn)入醫(yī)院的關(guān)口。 b 在產(chǎn)品療效顯著的前提下，人為造成藥品緊張狀況，誘導(dǎo)消費者主動找醫(yī)生開處方，使醫(yī)生、院方覺得有利可圖，達(dá)到企業(yè)對他們可以控制的目的。 上
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