某新藥品上市推廣企劃全案-資料下載頁
2025-04-17 04:22本頁面
【正文】 管理較嚴(yán)，因此在內(nèi)容設(shè)計(jì)、發(fā)布形式要認(rèn)真分析，打好“擦邊球”。C夾報(bào)：與當(dāng)?shù)貓?bào)媒、發(fā)行站聯(lián)合，以晚報(bào)、日?qǐng)?bào)等主要媒介為載體，每周夾報(bào)一次。D統(tǒng)一“POP”廣告設(shè)計(jì)制作，形成統(tǒng)一視覺識(shí)別系統(tǒng)。預(yù)計(jì)費(fèi)用30萬元。銷售促進(jìn)①在廣告發(fā)出一個(gè)月后，在當(dāng)?shù)孛總€(gè)區(qū)域選擇1——2家大型知名藥房開展“療效驗(yàn)證大行動(dòng)”活動(dòng)，即每人憑身份證、醫(yī)院診斷證明，半價(jià)購買一盒B牌舒胸顆粒，每人限購一盒（具體方案另定），把持懷疑態(tài)度的消費(fèi)者爭(zhēng)取過來，同時(shí)吸引競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的消費(fèi)者，形成搶購氛圍，增加試用人群數(shù)量，擴(kuò)大忠誠消費(fèi)者基數(shù)。②成立社區(qū)義診咨詢服務(wù)隊(duì)。邀請(qǐng)著名心腦血管專家在十城市各區(qū)巡回開展義診、健康知識(shí)講座、健康聯(lián)宜會(huì)等活動(dòng)，以公益活動(dòng)為主題，提高產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度，并形成銷售。公共關(guān)系及宣傳①利用適當(dāng)時(shí)機(jī)策劃有影響的事件引起媒體關(guān)注；②適時(shí)推出公益性較強(qiáng)的公益活動(dòng)，營造氣氛，使消費(fèi)者對(duì)B牌舒胸顆粒印象深刻，進(jìn)而形成良好的口碑傳播。建立完善的售后服務(wù)體系及直接營銷。在10月8日前各地需要建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，要求各售點(diǎn)在銷售藥品時(shí)均須填寫顧客信譽(yù)卡，詳細(xì)記錄消費(fèi)者姓名、年齡、病種、職業(yè)、電話、購買時(shí)間與購買數(shù)量，公司收集后統(tǒng)一填寫《顧客回訪跟蹤記錄本》，登記造冊(cè)，然后專業(yè)醫(yī)生每五天回訪一次，幫助患者解決有關(guān)疑問，并提醒其繼續(xù)購買，同時(shí)配備回訪員，必要時(shí)上門家訪，送藥到家，此費(fèi)用計(jì)入經(jīng)營行政費(fèi)用中。社區(qū)義診服務(wù)隊(duì)對(duì)每次服務(wù)的重點(diǎn)患者，同樣要登記造冊(cè)，并采用直銷方式，實(shí)行數(shù)據(jù)庫營銷，使其成為我們最終消費(fèi)者。以上各種傳播工具要發(fā)揮互動(dòng)整合效應(yīng)，認(rèn)真研究每種傳播工具的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和成本，各種宣傳手段的有機(jī)配合是提高銷量、減少廣告費(fèi)浪費(fèi)的有效途徑。三、市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃（一）區(qū)域擴(kuò)展計(jì)劃在首批市場(chǎng)順利啟動(dòng)之后，從2003年1月1日始市場(chǎng)范圍將迅速擴(kuò)展至“三北”的所有主要地市，市場(chǎng)總數(shù)達(dá)到40個(gè)以上，在堅(jiān)持前期投入的基礎(chǔ)上，及時(shí)跟進(jìn)遼寧、浙江等衛(wèi)視廣告。（二）醫(yī)院擴(kuò)展計(jì)劃在每一市場(chǎng)啟動(dòng)后的第三個(gè)月開始開展醫(yī)院推廣工作，首批以地區(qū)級(jí)醫(yī)院為目標(biāo)，爭(zhēng)取在三個(gè)月內(nèi)每市實(shí)現(xiàn)3家主要醫(yī)院和3家普通醫(yī)院的開發(fā)任務(wù)。具體開發(fā)所需的會(huì)務(wù)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、終端建設(shè)費(fèi)、專業(yè)雜志廣告費(fèi)另列。醫(yī)院推廣部將單獨(dú)成立，即將現(xiàn)在混和在銷售隊(duì)伍中的醫(yī)院推廣員工分離出來，專門成立醫(yī)院銷售部，同時(shí)擴(kuò)招部分其它藥廠的成熟員工，利用其現(xiàn)有業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快醫(yī)院的開發(fā)速度。（三）招商計(jì)劃基礎(chǔ)工作①、廣告制作：結(jié)合樣板市場(chǎng)工作，在2003年1月30日前完成電視品牌、電視專題制作。電視專題片分機(jī)理篇，療效篇、樣板市場(chǎng)篇。訴求主題：理性訴求和情感訴求并重，避免單一理性訴求。②、對(duì)樣板市場(chǎng)營銷狀態(tài)隨時(shí)跟蹤觀測(cè)，在1月30日前完成系統(tǒng)的《B牌舒胸顆粒市場(chǎng)推廣營銷方案》，并將作為指導(dǎo)性文件，提供代理商參考。③、機(jī)構(gòu)、人員配備為確保招商成功，設(shè)立招商部。配備招商部經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)整體招商工作；地區(qū)招商經(jīng)理五名，分別負(fù)責(zé)華北、華中、華南、華東、西北區(qū)域；區(qū)域市場(chǎng)專員若干名，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩袒蚪?jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售，并對(duì)市場(chǎng)秩序起到監(jiān)控作用。招商廣告：我們初定的招商廣告媒介為《中國經(jīng)營報(bào)》、《中國中醫(yī)藥報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》雜志，廣告發(fā)布時(shí)間為1月—3月，一月為啟動(dòng)期，每個(gè)月發(fā)布廣告量為兩次1/4版，《銷售與市場(chǎng)》雜志刊內(nèi)彩頁版3期，同進(jìn)參加國內(nèi)知名度較高、影響面較廣的藥品交易會(huì)，設(shè)立展位，全面招商。招商目標(biāo)：初期招商不要求數(shù)量而重在質(zhì)量，利用重點(diǎn)城市帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，并初步形成覆蓋全國的市場(chǎng)架構(gòu)。四、組織保障為確保B牌舒胸顆粒企劃案的順利推廣，結(jié)合現(xiàn)有的機(jī)構(gòu)及人員的編制，本著精簡(jiǎn)高效、分工負(fù)責(zé)的原則，成立B牌舒胸顆粒推廣中心，并制定具體的培訓(xùn)計(jì)劃。（一）B牌舒胸顆粒推廣中心架構(gòu)圖（見附表1）（二）人員培訓(xùn)計(jì)劃表（見附表2）結(jié)束語綜上所述，2002年度B牌舒胸顆粒市場(chǎng)若順利開拓，我公司將實(shí)現(xiàn)近2000萬元的銷售額，B牌舒胸顆粒將迅速成長為心腦血管市場(chǎng)上的一匹黑馬，跨過現(xiàn)有市場(chǎng)上大部分同類產(chǎn)品，成為僅次于地奧心血康、步長腦心通等老牌子的倍受關(guān)注的品牌。對(duì)S藥業(yè)來說，B牌舒胸顆粒的順利啟動(dòng)具有巨大的直接利益和間接利益，B牌舒胸顆粒的強(qiáng)力推廣，使S藥業(yè)品牌的暴露頻次巨增，提高了企業(yè)知名度和美譽(yù)度，品牌價(jià)值快速提升。這一品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，對(duì)S藥業(yè)來說，不僅沒有任何風(fēng)險(xiǎn)和損失，而且有著較大的直接經(jīng)濟(jì)利益。并為以后的新品種生產(chǎn)、上市場(chǎng)奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，作為B牌舒胸顆粒的營銷商，我們亦可分享到S藥業(yè)品牌價(jià)值和規(guī)模效益，此可謂是真正的雙贏好局。
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