戰(zhàn)略性計(jì)劃課件-資料下載頁
2025-01-04 14:03本頁面
【正文】 在胡總裁作了為什么開這樣一個(gè)會(huì)議的介紹后 ， 某管理學(xué)院的梁教授作為集團(tuán)聘請(qǐng)的高級(jí)顧問 ， 首先發(fā)言指出： “ 集團(tuán)的問題就出在發(fā)展戰(zhàn)略上 ， 從 2023年開始的兩年間 ， 面對(duì)銷售上升無力 、 利潤(rùn)持平的情況 ， 集團(tuán)沒有從產(chǎn)品的深度和廣度開發(fā)著手 ， 努力尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 。 而是認(rèn)定集團(tuán)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力有問題 ， 結(jié)果擋不住其它行業(yè)發(fā)展的誘惑 ， 走上了不相關(guān)多樣化發(fā)展的道路 ， 在短短的三年時(shí)間里 ， 集團(tuán)一哄而上搞了 20多個(gè)新項(xiàng)目 ， 幾乎沒有一個(gè)是盈利的 ， 嚴(yán)重分散了集團(tuán)的實(shí)力與精力 ， 致使主業(yè)產(chǎn)品失守 。 當(dāng)務(wù)之急是制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略 ， 進(jìn)行集團(tuán)業(yè)務(wù)調(diào)整 ，優(yōu)勝劣汰 ‘ 不熟不做 ’ 。 聽了梁教授的一席話 ， 與會(huì)者有的點(diǎn)頭稱是 ， 有的陷入沉思 ， 但也有的不以為然 。 MK集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)者之一常務(wù)副總經(jīng)理錢先生說： “ 事實(shí)上 ， 對(duì)服裝行業(yè)今天的激烈競(jìng)爭(zhēng)格局 ， 集團(tuán)早在 2023年底就已經(jīng)預(yù)見到了 ， 也正是因此才提出 ‘ 多角支撐 ’ 的戰(zhàn)略思路 ， 以求東方不亮西方亮 ， 減少集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn) 。 更何況這些多樣化經(jīng)營(yíng)也并沒有全部失敗 ， 如集團(tuán)開展的廣告和電腦業(yè)務(wù) ， 目前就是贏利的嘛 。 至于出現(xiàn)虧損的多樣化業(yè)務(wù) ， 主要還是受國(guó)家宏觀政策調(diào)整的影響 ， 這兩年 為了給經(jīng)濟(jì)過熱降溫 ， 國(guó)家實(shí)行了緊縮政策 ， 各行業(yè)都受到影響 ， 概莫能外啊 。 ” 接著 ， 集團(tuán)主管市場(chǎng)營(yíng)銷的董副總經(jīng)理也發(fā)了言 ，他認(rèn)為： “ 從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看 ， 集團(tuán)創(chuàng)業(yè)的成功是建立在市場(chǎng)營(yíng)銷與技術(shù)開發(fā)結(jié)合的基礎(chǔ)上 ， 最近兩年集團(tuán)經(jīng)營(yíng)已偏離了這一方向 。 首先 ， 對(duì)主業(yè)的定義過于狹窄 ， 僅僅選取了服裝行業(yè)的一個(gè)很小的市場(chǎng)面 ，從而限制產(chǎn)品的多樣化 ， 系列化與更新?lián)Q代 ， 這使集團(tuán)經(jīng)營(yíng)如履薄冰 ， 面臨風(fēng)險(xiǎn) 。 事實(shí)上 ， 人的一生和一身都有服裝的需要 ， 這是一個(gè)廣闊而潛力巨大的行業(yè) 。其次 ， 對(duì)市場(chǎng)策劃和開拓的重視程度下降 。 建廠伊始 ，購進(jìn)設(shè)備之后 ， 就將大量資金用于營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)開拓 。 可許多新投入的項(xiàng)目卻與這一做法不同 ， 而是‘ 先買地蓋房 ， 再買機(jī)器 ， 最后才想市場(chǎng)開拓 ’ ， 如化裝品項(xiàng)目 ， 廠房面積大 ， 設(shè)備一流 ， 但產(chǎn)品生產(chǎn) 一年多了 ， 卻不知用什么牌子，賣給誰，怎樣賣 ?第三，創(chuàng)新精神弱化，集團(tuán)開發(fā)的第一個(gè)產(chǎn)品是成功的，而以后開發(fā)的產(chǎn)品似乎一代不如一代。所以，我認(rèn)為不論制定怎樣的新戰(zhàn)略，一定要堅(jiān)持以營(yíng)銷為導(dǎo)向。” 董副總經(jīng)理發(fā)言后 ， 大家議論紛紛 ， 踴躍發(fā)言 ，陳述自己的見解 ， 其中很多人都對(duì)董副總經(jīng)理的觀點(diǎn)表示贊同 ， 最后 ， 集團(tuán)胡總裁作了總結(jié)： “ 今天的會(huì)議 ， 大家能夠暢所欲言 ， 發(fā)表意見 ， 很有意義 ，集團(tuán)將在進(jìn)一步集思廣益的基礎(chǔ)上 ， 調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ，就回歸主業(yè)以求專精發(fā)展還是全面開拓以求多元化發(fā)展作出最終決定 。 1996年將是集團(tuán)調(diào)整戰(zhàn)略 ， 重創(chuàng)輝煌的一年 ， 愿大家和衷共濟(jì) 。 ” 問題討論 MK集團(tuán)召開這次經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議所討論的問題是屬于什么層面的問題？ 進(jìn)行公司戰(zhàn)略調(diào)整大概要經(jīng)過哪幾個(gè)步驟？這次會(huì)議處于哪一步？ 梁教授、錢副總經(jīng)理和董副總經(jīng)理三人，對(duì)公司的銷售和利潤(rùn)出現(xiàn)逐漸下滑嚴(yán)重情況的原因分別從哪幾個(gè)角度做了分析？ MK集團(tuán)在確定及調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，管理者需要考慮多方面因素的作用，這些因素包括哪幾方面？試歸類一下。 MK集團(tuán)在發(fā)展過程中，在經(jīng)營(yíng)策略上經(jīng)歷一個(gè)怎樣的轉(zhuǎn)變？你如何評(píng)價(jià)該公司這一策略的轉(zhuǎn)變？
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