戰(zhàn)略性計劃課件(參考版)
2025-01-06 14:03本頁面
【正文】 MK集團在發(fā)展過程中，在經(jīng)營策略上經(jīng)歷一個怎樣的轉(zhuǎn)變？你如何評價該公司這一策略的轉(zhuǎn)變？ 。 1996年將是集團調(diào)整戰(zhàn)略 ， 重創(chuàng)輝煌的一年 ， 愿大家和衷共濟 。所以，我認為不論制定怎樣的新戰(zhàn)略，一定要堅持以營銷為導向。 建廠伊始 ，購進設備之后 ， 就將大量資金用于營銷策劃和市場開拓 。 事實上 ， 人的一生和一身都有服裝的需要 ， 這是一個廣闊而潛力巨大的行業(yè) 。 ” 接著 ， 集團主管市場營銷的董副總經(jīng)理也發(fā)了言 ，他認為： “ 從市場營銷的角度看 ， 集團創(chuàng)業(yè)的成功是建立在市場營銷與技術(shù)開發(fā)結(jié)合的基礎上 ， 最近兩年集團經(jīng)營已偏離了這一方向 。 更何況這些多樣化經(jīng)營也并沒有全部失敗 ， 如集團開展的廣告和電腦業(yè)務 ， 目前就是贏利的嘛 。 聽了梁教授的一席話 ， 與會者有的點頭稱是 ， 有的陷入沉思 ， 但也有的不以為然 。 而是認定集團現(xiàn)有產(chǎn)品的市場潛力有問題 ， 結(jié)果擋不住其它行業(yè)發(fā)展的誘惑 ， 走上了不相關多樣化發(fā)展的道路 ， 在短短的三年時間里 ， 集團一哄而上搞了 20多個新項目 ， 幾乎沒有一個是盈利的 ， 嚴重分散了集團的實力與精力 ， 致使主業(yè)產(chǎn)品失守 。 案 例 MK集團的發(fā)展問題 面對這種情況 ， 胡總裁主持召開了集團經(jīng)營工作會議 。 在 “ 多角支撐 ” 的戰(zhàn)略思想指導下 ， 集團先后從事過 24個不同行業(yè)的經(jīng)營 。 集團自有資本實力不斷擴大 。 MK公司集團創(chuàng)建于 2023年 ， 主要從事服裝生產(chǎn)與經(jīng)營 ，迄今已走過了三個發(fā)展階段： 2023年 — 2023年 ， 創(chuàng)業(yè)階段 ， 創(chuàng)業(yè)者以低利潤培育了市場 ， 取得了成功 。 E品牌是高檔產(chǎn)品，利潤率高，銷售增長也超過了 10%，但在本地競爭激烈，該品牌其它兩家主要競爭對手所占市場比率達到70%，而公司只占到 10%左右； F、 G兩個品牌市場銷售下降嚴重，有被 C、 D品牌替代的趨勢，且在競爭中處于下風，并出現(xiàn)了滯銷和虧損現(xiàn)象。但這兩個品牌是經(jīng)營了幾年的老品牌，從去年開始市場銷售增長率已成下降趨勢，前半年甚至只能維持原來業(yè)務量； C、 D、 E三個品牌是新開辟的新品牌。 行業(yè)的盈余是由行業(yè)的結(jié)構(gòu)決定，而與企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)水平及其他因素沒有關系 新 進 入 者 的 威 脅 供方的侃價能力 替 代 品 的 威 脅 賣方的侃價能力 五力模型 替代品競爭的力量大小 主要取決于三個方面 替代品的相對價值高低 顧客的轉(zhuǎn)換成本大小 顧客的轉(zhuǎn)換欲望 影響供應商討價還價能力的因素 要素供應方行業(yè)的集中化程度 要素替代品行業(yè)的發(fā)展狀況 本行業(yè)是否是供方集團的主要客戶 要素是否為該企業(yè)的主要投入資源 要素的差別化和轉(zhuǎn)移成本高低 要素供應者是否采取“前向一體化” 的威脅 是企業(yè)的投資組合分析方法，也稱增長 /份額矩陣、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析法 由美國波士頓咨詢公司 對米德紙業(yè)公司咨詢時提出的分析方法 將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務的組合作為一個整體進行分析 明星業(yè)務 問題業(yè)務 金牛業(yè)務 瘦狗業(yè)務 相對市場份額 市 場 增 長 率 20%高 0 低 高 10 低 10%
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