【正文】 會(huì)采用合適的戰(zhàn)略，并要求組織結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的反應(yīng)。 （ 1）市場滲透戰(zhàn)略（數(shù)量擴(kuò)大戰(zhàn)略階段） 在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，企業(yè)的外部環(huán)境比較穩(wěn)定。企業(yè)著重發(fā)展單一產(chǎn)品，只要擴(kuò)大生產(chǎn)數(shù)量，提高生產(chǎn)效率，通過更強(qiáng)的營銷手段而獲得更大的市場占有率，便可獲得高額利潤。此時(shí)， 企業(yè)只需采用簡單的結(jié)構(gòu)或形式 。 （ 2）市場開發(fā)戰(zhàn)略（地區(qū)擴(kuò)散戰(zhàn)略階段） 隨著產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，在一個(gè)地區(qū)的生產(chǎn)或銷售已不能滿足企業(yè)的發(fā)展速度和需要時(shí)，則要求企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)擴(kuò)展到其他地區(qū)中去。為了協(xié)調(diào)這些產(chǎn)品和服務(wù)形成標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化， 企業(yè)組織要求有職能部門結(jié)構(gòu) 。 （ 3）縱向一體化戰(zhàn)略（整合階段） 在產(chǎn)業(yè)增長階段的后期，企業(yè)所承受的競爭壓力增大。為了減少競爭的壓力，企業(yè)希望自己擁有一部分原材料的生產(chǎn)能力，或者擁有自己的分銷渠道，這就產(chǎn)生了縱向一體化戰(zhàn)略。在這種情況下， 企業(yè)應(yīng)運(yùn)用事業(yè)部制結(jié)構(gòu)。 （ 4）多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期，企業(yè)為了避免投資或經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)保持高額利潤，開發(fā)與企業(yè)原有產(chǎn)品不相關(guān)的新產(chǎn)品系列。這時(shí)企業(yè)應(yīng)根據(jù)規(guī)模和市場的具體情況，分別采用矩陣結(jié)構(gòu)或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位結(jié)構(gòu) 。 企業(yè)發(fā)展階段與組織結(jié)構(gòu) 發(fā)展階段 企業(yè)特征 結(jié)構(gòu)類型 1 簡單的小型企業(yè)。只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，或生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品系列，面對(duì)一個(gè)獨(dú)特的小型市場 從簡單結(jié)構(gòu)到職能結(jié) 構(gòu) 2 在較大的或多樣化的市場上提供單一的或密切相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)系列 從職能結(jié)構(gòu)到事業(yè)部結(jié)構(gòu) 3 在多樣化的市場上擴(kuò)展相關(guān)的產(chǎn)品系列 從事業(yè)部結(jié)構(gòu)到矩陣結(jié)構(gòu) 4 在大型的多元化產(chǎn)品市場進(jìn)行多種經(jīng)營，提供不相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù) 從事業(yè)部結(jié)構(gòu)到戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位結(jié)構(gòu) 【例題 單選題】根據(jù)錢德勒的結(jié)構(gòu)跟隨戰(zhàn)略命題，與縱向一體化戰(zhàn)略相匹配的組織結(jié)構(gòu)是（ ）。 【答案】 C （二）組織的戰(zhàn)略類型 四種類型：防御型戰(zhàn)略組織；開拓型戰(zhàn)略組織；分析型戰(zhàn)略組織；反應(yīng)型戰(zhàn)略組織。 防御型戰(zhàn)略組織主要是要追求一種穩(wěn)定的環(huán)境，試圖通過創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)營領(lǐng)域，占領(lǐng)一部分市場，來達(dá)到自己的穩(wěn)定性（ 開創(chuàng)性問題 ）。 防御型組織常采用 競爭性定價(jià) 或 高質(zhì)量產(chǎn)品 等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)來阻止競爭對(duì)手進(jìn)入它們的領(lǐng)域，保持自己的穩(wěn)定。 防御型組織適合于 較為穩(wěn)定 的產(chǎn)業(yè)。 開拓型組織追求一種更為動(dòng)態(tài)的環(huán)境，將其能力表現(xiàn)在探索和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和市場的機(jī)會(huì)上。 開創(chuàng)性問題：尋求和開發(fā)產(chǎn)品與市場機(jī)會(huì) 。這就要求開拓型組織在尋求新機(jī)會(huì)的過程中必須具有一種從整體上把握環(huán)境變化的能力。由此可見，尋求和開發(fā)產(chǎn)品與市場機(jī)會(huì)是開拓型組織的戰(zhàn)略核心任務(wù)。 開拓型組織要求它的技術(shù)和行政管理具有很大的靈活性，這類組織的結(jié)構(gòu)應(yīng)采取 “有機(jī)的” 機(jī)制。 開拓型組織缺乏效率性，很難獲得最大利潤。 防御型組織與開拓型組織分別處于一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整序列的兩個(gè)極端。分析型組織處于中間，可以說是開拓型組織與防御型組織的結(jié)合體。這種組織總是對(duì)各種戰(zhàn)略進(jìn)行理智的選擇，試圖以最小的風(fēng)險(xiǎn)、最大的機(jī)會(huì)獲得利潤。 開創(chuàng)性問題： 尋求新產(chǎn)品和市場機(jī)會(huì)的同時(shí)，保持傳統(tǒng)的產(chǎn)品和市場。 成功的分析型組織必須緊隨領(lǐng)先的開拓型組織，同時(shí)又在自己穩(wěn)定的產(chǎn)品和市場中保持良好的生產(chǎn)效率。 工程技術(shù)上 ，實(shí)施雙重技術(shù)核心。 行政管理上 ，采取分析型組織的矩陣結(jié)構(gòu)。 最大的風(fēng)險(xiǎn)是不能保持戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)的必要平衡，結(jié)果是既無效能又無效率。 反應(yīng)型組織是指企業(yè)根據(jù)外部環(huán)境變化做出反應(yīng)時(shí)，采取一種動(dòng)蕩不定的調(diào)整模式的組織形態(tài)。由于這種組織形態(tài)缺少在變化的環(huán)境中隨機(jī)應(yīng)變的機(jī)制，所以它往往會(huì)對(duì)環(huán)境變化和不確定性做出不適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，對(duì)以后的經(jīng)營行動(dòng)猶豫不決，隨后又會(huì)執(zhí)行不適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略決策。結(jié)果，反應(yīng)型組織永遠(yuǎn)處于不穩(wěn)定的狀態(tài)。因此， 反應(yīng)型戰(zhàn)略組織在戰(zhàn)略選擇中是一種下策。 只有在上述三種戰(zhàn)略都無法運(yùn)用時(shí)，企業(yè)才可以考慮使用這種戰(zhàn)略。 一個(gè)企業(yè)組織之所以成為反應(yīng)型組織，主要有三個(gè)原因： （ 1）決策層沒有明確表達(dá)企業(yè)戰(zhàn)略。 （ 2）管理層次中沒有形成適用于現(xiàn)有戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu)。 （ 3）只注重保持現(xiàn)有的戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)的關(guān)系，忽視了外部環(huán)境條件的變化。 反應(yīng)型戰(zhàn)略組織只適用于經(jīng)營壟斷或被高度操縱的行業(yè) 。一個(gè)企業(yè)組織如果不是存在于經(jīng)營壟斷或被高度操縱的產(chǎn)業(yè)里，就不應(yīng)采取反應(yīng)型組織形態(tài)。即使采取了這種戰(zhàn)略，也要逐步地過渡到防御型、開拓型或分析型戰(zhàn)略組織形態(tài)。 【例題 單選題】（ ）適用于經(jīng)營壟斷或被高度操縱的行業(yè)。 【答案】 D 【例題 多選題】下列說法中，屬于防御型戰(zhàn)略組織特點(diǎn)的有（ ）。 “機(jī)械式”結(jié)構(gòu)機(jī)制 【答案】 ABC 謝謝大家 ！